Black_Soil 版 (精华区)

发信人: jiaxu (笑林子), 信区: TongueByTongue
标  题: 谈判口才（25)
发信站: 哈工大紫丁香 (Mon May  8 11:48:45 2000), 转信

发信人: jiaxuan (笑十子), 信区: Memory       
标  题: 谈判口才（25）
发信站: BBS 水木清华站 (Mon May  8 11:31:19 2000)

                                  晓以利弊做买卖
    一位顾客在家具店相中了一个黑色沙发，对方要价198元。
    "120元卖不卖？"顾客还价道。
    "140元我都没有卖。"卖主回话道。
    这时，这位顾客冷静地对卖主说：
    "140元是有形的钱，无形的钱你算过吗？如果你马上把沙发卖出去，可以抓紧时间
再做一个，那钱不就出来了？假如继续站5天才把沙发卖出去，恐怕140元也赚不到钱啊
。5天可以做出两个沙发，这笔帐你算过吗？时间就是金钱，效率就是生命，薄利多销。
如果你的沙发比别人的卖得快，提高了你的信誉，自然就占领了市场，有了市场才能赚
钱，你说对吗？"
    结果，卖主只要了120元就把沙发送到了这位顾客家。
    这里顾客通过辩证的分析，透彻、具体地论述了薄利多销的优点和死守高额利润的
弊端，从而迎合了卖主开拓市场的心理需求。趋利避害是人的本性。在谈判中对利益的
追求是谈判者的基本目的。因此在谈判中，满足对方的基本需求是谈判取得成功的有效
方法。

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※ 来源:·BBS 水木清华站 smth.org·[FROM: jewel.hit.edu.c]

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☆ 来源:．哈工大紫丁香 bbs.hit.edu.cn．[FROM: jiaxuan.bbs@smth.org]