Black_Soil 版 (精华区)

发信人: jiaxu (笑林子), 信区: TongueByTongue
标  题: 谈判口才（26)
发信站: 哈工大紫丁香 (Mon May  8 11:49:21 2000), 转信

发信人: jiaxuan (笑十子), 信区: Memory       
标  题: 谈判口才（26）
发信站: BBS 水木清华站 (Mon May  8 11:31:49 2000)

                              赞美能润滑谈判
    谈判中，可以适当地运用赞美的方法，投对方所好，往往能收到意想不到的效果。

    某市文化公司要建造一座影剧院。这一天，公司王经理正在办公，家具公司的李经
理找上门来推销座椅。
    "哟！好气派。我从未见过这样漂亮的办公室，如果我有一间这样的办公室，我这一
生的心愿都满足了。"李经理这样开始了他的谈话。他用手摸了摸办公椅扶手："这不是
香山红木吗？难得一寻的上等木料哇！"
    "是吗？"王经理的自豪感油然而生。他说："整个办公室是请深圳的装璜厂家装修的
。"说罢，不无炫耀地带着李经理参观了整个办公室，兴致勃勃地介绍设计比例、装修材
料、色彩调配，兴奋之情，溢于言表。
    不用说，李经理顺利地拿到了王经理签字的座椅订购合同。他得到了满足，他也给
王经理一种满足。
    李经理成功的诀窍，就在于他了解谈判对象。他从王经理的办公室入手，巧妙地赞
扬了王经理所取得的成就，使王经理的自尊心得到了极大的满足，并把他视为乱。这样
座椅的生意也就自然非李经理莫属了。
    世人都喜恭维，但恭维应根据每类人的特点，用不同的方式，讲不同内容的恭维话
。对于商人，如果你说他道德高尚，学问出众，清廉自持，他一定无动于衷，不悄一顾
。如果你说他才能出众，头脑聪明，手腕灵活，生财有道，现在脸泛红光，必定马上要
发大财，他听了一定高兴。

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※ 来源:·BBS 水木清华站 smth.org·[FROM: jewel.hit.edu.c]

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