Black_Soil 版 (精华区)

发信人: jiaxu (笑林子), 信区: TongueByTongue
标  题: 推销口才（24）
发信站: 紫 丁 香 (Fri May 19 17:16:55 2000), 转信

                                          好买也就是好卖
    一位推销服装的推销员，正在向一商场采购员推销：
    "吴小姐，这种男式衬衣，样式是请专家设计的。目前已在流行。每卖一件，您能够
获得4成的利润，而您销售的其他衬衣，最多只有两成的赚头。这种新款式，目前正在广
告期间，卖起来非常容易。一个月下来，少说可以脱手500件。就卖这种衬衣，你就可以
净赚4000多元！更重要的是，资金回笼要快得多啊！"
    这种推销方式，是以利润诱使对方成交。
    一位推销员正在向顾客推销彩电：
    顾客："这台电视机价钱太贵了！"
    推销员："贵吗？这可是26寸大屏幕彩电。那么，您认为什么价格更合适呢？"
    这种推销方式是要求顾客仔细考虑自己的话是否合理，踢回皮球让他去处理；若是
随便说说，顾客一定会被这突如其来的反问弄得无言以对。
    一位推销员正在向顾客推销一台机械设备：
    顾客："要是价格在7000元以内，我就购买。"
    推销员："7000元是最低价了。林经理，如果您还要求降低，这桩交易怕难做成。"

    顾客："真的不能降低价格了吗？"
    推销员："林经理，请您算一算，如果没有这机器，您的公司一年要损失多少？新机
器设计精密，而且效率高，每年可为您们增加4万元利润。新产品的款式新颖，不必害怕
别人竞争。最难得的是，您可以利用政府鼓励新产品开发政策的60％贷款，年息低，分
期付款期限长，只要投资三分之一代价，就拥有了这台新机器，也就提高了生产率、提
高了竞争能力、增加利润、用足政策。"
    这种推销方式是在划定价格下限后，向顾客说明如果没有这一产品，将失去很多实
惠。
    还有一种推销方法，是尽可能将单位价格中的单位缩小，这样可以避免让消费者产
生太贵的感觉。如：
    "这种新型节能日光灯管，每根9元。"
    "这种飞利浦启辉器一支1．5元。"
    "这种海外进口的难得下咽糖100克30元。"
    "这套房子分5年期付款，每月只花1000元。"
    这样，可以使消费者没有直观的"昂贵"感。

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※ 来源:．紫 丁 香 bbs.hit.edu.cn．[FROM: jewel.hit.edu.cn]