Black_Soil 版 (精华区)

发信人: jiaxu (笑林子), 信区: TongueByTongue
标  题: 推销口才（32）
发信站: 紫 丁 香 (Fri May 19 17:24:56 2000), 转信

                            推销必须看对象
    佛教创始人释迦牟尼就说过："要看人说法。"这位佛祖认识到，即使是佛法，也要
因人施教。
    传说，有一位母亲，因失去爱子而悲痛欲绝。她来苦苦哀求佛祖，希望他用无边的
法力救活她的儿子。释迦牟尼痛快地答应了，只是有一个前提，希望她从一户从来未举
行过葬礼的人家中取来香火。
    这位母亲转悲为喜。但她走遍人寰，也没取到那炷香火。她归来时，佛祖耐心开导
她说："现在你该明白了吧？任何一个家庭，都尝过生离死别的悲哀。"他劝她从痛苦中
振作起来，这位母亲恍然悟彻，终于获得了解脱。
    这是一个精彩的佛教传说故事，充满了哲理。
    人的性格多种多样，只有摸准对方脉搏，对症下药，才能在与人谈判中收到良好效
果。
    据说，凡是接触美国前总统罗斯福的人，都对他的渊博知识、丰富的话题留下深刻
印象。无论是政治家、外交官、艺术家，还是士兵、平民和牛仔，他都能谈得来，似乎
他对人生的各个领域都了如指掌。
    罗斯福何以能做到这种地步？答案很简单，就是事先有准备。在他准备接待你之前
，就对你的背景材料，可能涉及的话题，特别是你熟悉的、感兴趣的问题，进行了全面
了解、阅读和准备。这种成功的准备有时要通过熬夜去获得。
    心理学家卡耐基评价罗斯福时说："他深知抓住人心的捷径，在于以对方最关心的问
题为话题。"
    作为一家企业，无论人数多少，领导与属员之间总是会有磨擦，领导总是经常需要
同下属就某些问题进行商谈，以求达成协议，保持一致性共同为工厂兴旺而工作。如何
做到沟通下属的思想而使下属真心实意地为单位工作？可行办法，就是要理解职员、体
贴他们，设身处地地为他们想一想，才会有共同语言。可是有的领导，在做职员思想工
作时，总是不体贴下情，说话不着边际，无关痛痒，要么就是大帽子压人，唬人，仗势
欺人。
    这不很值得我们深思吗？！

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