Black_Soil 版 (精华区)

发信人: jiaxu (笑林子), 信区: TongueByTongue
标  题: 推销口才（36）
发信站: 紫 丁 香 (Fri May 19 17:26:12 2000), 转信

                              曲线推销奏奇功
    有一位著名的棒球运动员，在球场上是个难于攻破的堡垒。他在某保险公司推销员
的眼里也被当作是一座难于攻破的堡垒。因为他对保险、投保之类的事，根本就不感兴
趣！他对一个个喋喋不休地向他说教的推销员们很反感。
    有一天，某位推销员又上门了。不同于以往的是，进门后，他没唱那些令人生厌的
老调，也没对保险好处进行宣传，而是以一位相当在行的热心棒球的交谈者来倾听对方
大谈棒球。
    他的倾听、他的插话、他的问题以及那些简短的议论，都给这位职业球手留下了深
刻的印象。他被视为一位很有棒球运动素养的同行交谈者。在一个适当的时刻，推销员
向球手提出一个关键问题："您对贵队的另一位投手利里夫的评价如何？"
    "利里夫，正是有了他，我才能放手投球的，因为他是我的坚强后盾和依靠，万一我
的竞技状态不佳，他可以压阵。"
    "请原谅我打个比喻，您想过没有，如果把您的家庭比作一个球队，您家庭也应该有
个利里夫。"
    "利里夫，谁？"
    "就是您。"推销员谈锋愈健，"您想想，您的太太和两个孩子所以能"放手投不"，换
句话说，能无忧无虑地幸福生活，就是因为有了您，您是他们的坚强后盾和幸福的保证
，所以您好比他们的利里夫。"
    "您的意思是……"
    "请您原谅我的直率，我是说人有旦夕祸福，万一您有个不测，我们就可以帮您、帮
您的太太和孩子一下。这样，您就更可以放心地驰骋球场，绝无后顾之忧。所以，从这
种意义上说，我们也是您的利里夫。"
      至此，棒球运动员才想起他的对话者的身份，然而他被感动了。这笔生意当场就
拍板成交了。

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