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标  题: 楼兰 (3)
发信站: 哈工大紫丁香 (Tue Aug 26 17:20:41 2003)

第三章 问道

    作者：过千山 

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　　天香阁处在燕凉城的中央，临着小河而建，赵四海和傅破上了二楼，捡了个靠窗的桌
子坐下，此时离晚膳时间未到，赵四海点了壶香茶和一些茶点。



　　今次傅破有了经验，先长叹一声，把那番‘沙漠遇险’经历讲了一遍，这是他第三次
讲这个故事了，自是圆熟无比，且说到惊险处，令赵四海亦唏嘘不已。



　　赵四海拍案长叹道：“刚才看傅兄容光焕发，眉宇间毫无一丝忧翳，不想竟才遭此惨
事，傅兄的心胸，端的叫人佩服，这样，傅兄那件神器，我再加五百两黄金，也算略略地
补偿一下傅兄此次的损失。”



　　傅破面皮甚厚，此时尚不脸红，但也不好意思再多榨赵四海的钱财，且也颇喜欢赵四
海的豪爽，便道：“那可不行，我们行走四方靠的是一诺千金，”说着从怀中拿出打火机
推给赵四海，“此物现在已归赵兄所有，赵兄再平白给小弟钱财，算是什么名堂，赵兄慷
慨，在下心领了。”



　　赵四海大笑道：“好好好，如此我就不勉强了，但这神器，还是等我银钱付讫之时，
才敢领受，唉，傅兄这样的气度风采，着实让我羡慕，赵某行走四方多年，还从未见过傅
兄这般的人才，又是这样的年青，将来前程未可限量，此次小小挫折算得了什么，大难不
死必有后福嘛。哈哈，我与傅兄一见投缘，此次我从域外带回一批新奇珍贵之物，身边就
藏了一件，还请傅兄法眼一观。”说着从怀中掏出一个小小的透明杯子。



　　傅破一见，问道：“玻璃杯？”



　　赵四海大惊，道：“此物中原从未得见，便是在域外也是才出现，不想傅兄竟一眼认
出，真是见闻广博之至。”



　　傅破来自千多年后的时代，见闻自是要比赵四海广博百倍，莫说是傅破了，就是现代
任何一个中学生放到过去，也必是惊天动地的一代博学大师。



　　傅破微微一笑，道：“赵兄可曾见过带有缤纷五彩的玻璃？”



　　赵四海摇头道：“未见过，我购得这一批玻璃制品时，也从没听说过还有五彩的玻璃
，若真有，那当更是珍贵异常了。”



　　傅破道：“说穿了一钱不值，若在制造时加入些染料，自然会显出五彩之色。”



　　赵四海恍然道：“原来如此，”随即长叹，“可惜这玻璃的制作方法是域外工匠的不
传之秘。”



　　傅破笑道：“何必要知道制作方法，你回中原请巧手制成模子，将这批玻璃品以高温
熔化，再加入染料，待熔液再次凝固时就成了，赵兄下次去域外可带些五彩玻璃去，必能
以此技换得玻璃制作之法，如此赵兄就可独霸中原的市场了。”



　　赵四海闻言大喜，长身而起一辑到地，道：“闻君一席话，所获何止万金，却不知该
以何为报。”



　　傅破暗道教了他这些，也足够抵他买那个‘阿波罗的神器’所付了，笑道：“你我一
见投缘，随便聊聊，有什么回报不回报的。”此时话题一转，试探着道：“中原近来可真
是不太平啊。”这‘不太平’三字即可从商业角度讲也可从政治角度讲，不管中原此时时
局怎样，都不至出大的批漏。



　　赵四海道：“傅兄用词可真是讲究，嘿，其实今天的中原，就象前朝的战国，群雄争
霸中原，何止‘不太平’三字。所区别的是战国齐楚燕韩赵魏秦诸雄，还皆是我族，而今
的中原，可是异族的天下喽。”



　　傅破听赵四海这样说，便知现在中原正是五胡十六国天下大乱之时，但具体的年代却
无法自赵四海刚才的一番话里推知，于是又问道：“小弟我是头一次来楼兰，却不知楼兰
现今用的是哪一国的年号。”



　　赵四海奇怪地看着傅破，道：“傅兄从未取道楼兰至域外，又怎会对域外如此熟悉，
连玻璃这东西都知道呢？”



　　傅破心下叫糟，好在他对当时西域地理有所了解，忙道：“我曾到取道伊吾经交河，
到过罗马等域外大国。”



　　赵四海点头道：“我竟把那条路忘了，不过很少有人走那条路的。”



　　傅破暗道，不久之后那条路就会成为丝绸之路的要冲了，不过这是在楼兰绿洲神秘废
弃之后的事了。



　　赵四海想起傅破提的问题，回答道：“鄯善王朝于西凉，楼兰王自也是用西凉的年号
，算来今年该是建初十一年。”



　　傅破一愣，才记起楼兰已于前七七年迁都鄯善，国名亦早由楼兰改为鄯善国，估计因
绿洲间往来不便，故鄯善王政权控制较松，每个绿洲都有自己的小王，所以赵四海才有‘
楼兰王’之说。



　　西凉于公元四百年左右立国，立国五年后改年号建初，那么建初十一年则应是公元四
一五年前后。



　　傅破忽然心中一动，楼兰古城的废弃年代，照后世的推测，也该是在这个时期。自己
竟恰好回到了这个时候，冥冥中居然有这样的巧合，这究竟代表什么呢？



　　不知不觉间天色渐晚，丰盛的菜肴已摆到桌上，在这沙漠之中，虽然吃不到什么山珍
海味，只有些鸡鸭牛羊，厨师的手艺却着实不错。赵四海对傅破笑道：“傅兄可能奇怪为
何没有城外林中的野味，若十年前来此地还能吃到那些，但现在王令禁止狩猎，恐怕除了
长史府的人，没人胆敢违令猎杀了。”



　　傅破奇道：“哦，长史府……”此时邻桌的几人酒足饭饱，打着咯起身来往楼下走，
傅破想起一事，对赵四海道：“赵兄，我看那边几人似乎没付饭资吧。”



　　不料那几人耳朵极尖，齐齐转过身来，一人指着傅破道：“你小子说什么呢？”



　　店主恰在旁边，慌忙对傅破二人道：“这几位是我店的上宾，小店向来免费照待的，
两位客倌请勿多事。”



　　那几人听店主如此说，脸色稍霁，先前发话那人朝傅破啐了一口，才和其它人返身下
楼去了。



　　那店长目送他们离开，舒了口气，才向傅破陪罪道：“二位有所不知，刚才那几人的
长辈都在长史府中供职，所以他们虽然骄横，小店也着实惹他们不起，适才有得罪二位之
处，还请见谅。”



　　傅破心下奇怪，自汉朝在西域设长史府至今，已有数百年，照理说长史府既是中原皇
朝的驻外机构，现今中原这么乱，长史府纵不撤也应名存实亡了，怎会还有这等势力，傅
破百思不解，便请教赵四海。



　　赵四海道：“中原时局近年来动荡不已，事实上数十年前长史府便与中原断了关系，
但因几百年来长史府与西域诸国交往甚密，长史手下又养了大批家将，所以既便失去了中
原的支持，自己也是一股不小的势力，现在很多和鄯善王不往来的国家，和这楼兰绿洲上
的西域长史反倒交往甚密，故在这片绿洲上，长史虽无实权，也极有威慑，俨然和楼兰王
分庭抗礼。”



　　至此两人吃饭的兴致已所剩无几，也有些饱了，付了帐便起身下楼，赵四海也住在燕
翔客栈，两人正好一同回去。



　　掌灯时分，赵四海遣人送来购‘阿波罗神器’的五百两白银、五百两黄金和一颗夜明
珠，原先傅破还有担心，古时十六两为一斤，那这总共一千两的黄金白银得六七十斤重，
拿起来颇不方便，不料赵四海想得周到，除了五十两碎银子外，其它都包在包裹里，方方
正正，还另送了一匹马以负包裹。



　　又过了片刻，赵四海再次遣人来傅破处，请傅破过去一叙，傅破思量着晚上横竖没事
，白天与赵四海接触下来也觉与这人颇投缘，便跟着来人往赵四海处去。



　　进了房门，傅破不由吃了一惊，这一间房比傅破那间大了足有四五倍，一屋子坐了足
有二十多人，想必都是赵四海商队里的人。



　　赵四海见傅破应邀而来，大喜，便欲将主位让于傅破，傅破连忙摆手，随便找了个地
方坐下。



　　果然，赵四海对傅破道：“这些大都是我商队里的朋友，也有些其它商队里的熟识，
夜间无事，聚在一起聊聊。”说罢对其它人道：“这位就是我在下午结识的少年俊杰，傅
破傅兄。”赵四海显是在这些人中地位声望甚高，且估计在傅破来前已讲了很多称赞傅破
的言语，如此一说，那些人都向傅破点头，说些诸如‘果然气宇轩昂’或‘真是后生可畏
’之类的赞扬话。但傅破眼光何等锐利，一扫之下即知大多数人对赵四海的话还是颇不已
为然的，不过心中虽这样想，嘴里还是说着：“不敢、不敢。”此时傅破心里暗笑，千年
前和千年后，区别的只是科技，而人却是不会变的。



　　不出傅破所料，一个五十多岁的干瘦老者首先道：“适才听四海兄言道，傅兄年纪虽
轻，阅历见识却是高人一筹，子曰三人行必有我师，倒要好好向傅兄讨教一番了。”



　　傅破笑道：“老先生但说无妨。”



　　那老者心道我行商经验不知多你几十倍，你却如此不谦逊，不免心中有气。他却不知
傅破是二十世纪叱咤世界商坛的巨子，对经商的理解和道行，比他们所有人加起来还要多
的多。



　　老者问道：“我行商有二十多年了，到过的国家有十几个，见过无数的人，也可算颇
有些经历的了，虽说如此，有时却也不免失算碰壁，觉得商海中风浪重重，傅兄虽然年轻
，却听说行商经验极丰富，居然能使四海兄折服，故想请傅兄透露些秘诀，使大伙儿今后
少些磨难。”



　　那老者话似请教，实为刁难，神情更是倨傲，赵四海眉头微皱，心下不满，却又无法
开口，不过他着实也想听一听傅破怎样回答。



　　傅破不慌不忙道：“经商之道，学问浩如烟海，一时无从说起，还请老先生说得具体
些。”



　　老者心下大怒，没想到傅破竟这般不客气，面上却不露声色，道：“比如有时千里迢
迢将货物带到域外，好不容易找到了买主，那买主明明需要我的货物，甚至都说好了，到
最后却泡汤，有时自己的货明明比别家的好，买主却偏偏要别家的货，令人甚是恼火，不
知傅兄可曾碰到过此类情况。”



　　这话有两层含义，一是你傅破有无此类经历，若无，则资历太浅，无需多谈，二是若
有此经历，有何良策。



　　周围诸人都有此类体会，但觉得这种事情乃属于正常情况，买卖自然有成有不成，次
次一帆风顺才叫奇怪，怎可当作问题去考别人。



　　傅破笑笑，问老者：“老先生以为生意当以何为本？”



　　老者道：“当然是以货为本。”



　　傅破摇头道：“错了，当以人为本，买主最先接触到的是你的人，而非你的货，若你
以为自己的货好而态度倨傲，礼数不周，买主首先就坏了心情，所以有时货都不屑一看，
就算看了，也会因成见在心将好货看成中货，中货看成次货，所以会常常舍你而求诸他人
。故在卖货之前需先卖‘人’，买主接受了你的人，对你的印象好，甚至结成朋友，则即
使货物不怎么样也能出手，还会有下一单的生意呢。老先生若经常出货不易，恐怕该返求
诸己了。”



　　这番话一出，众人尽皆讶然，都觉得傅破之言大有道理，那老者虽感傅破语含讽刺，
但也着实想不到傅破能说出这一番很有见地的话来，默默思索傅破的言论，未反唇相讥。




　　傅破接着道：“诸位这样从中原到域外来来回回，着实辛苦，尽管各处货物差价很大
，能赚些银两，但其实不往返奔波，也未必就赚不到大钱，成不了巨富。”



　　老者道：“愿闻其详。”此时语中已带有诚意。



　　傅破道：“我辈行商，利润来源无非两项，一是本地所无或稀少之货物，可售以高价
，诸位往来域外中原，所求的便是此种利润。”



　　众人听得十分专心，点头称是。



　　傅破道：“还有一种利润，来自同类货品的差价，这类差价一般不会天生就有，却可
以人为制造。就比如做衣服，现在都是由小裁缝一件一件做，速度慢，成本大家都一样，
但你若投大批资金，召数百能手分成数批，你定型我裁剪他缝制，每批只做一道工序，分
工协作，则数度必然骤增，而因大批进原料，又可压低价格，若能把从制布到染色都一手
包下，那最后市场上单个作业的人必无法与你竞争，只得投入你的帐下，使你实力更增，
此外你还可请些巧匠专门设计提高速度减少人工的巧械，再请些聪慧少女设计美丽的服饰
，如此不出数年，在衣服这一行中便无人能与你相争了，以此类推，制陶，雕刻，制铁等
都可这样进行。”



　　诸人听得目瞪口呆，傅破所说的其实就是工厂，这是近代才有之物，当时自然闻所未
闻，至此，众人对傅破心服口服，傅破再随口说了些由工厂和连锁店而形成的垄断，随而
控制价格，以及初级的银行即钱庄的概念，直让众人如痴如醉，将傅破奉若天人。



　　老者叹道：“傅公子真是天纵之材，且不吝将这些宝贵至极的话语以教我们，今日此
屋中之人，明日必各富甲一方，傅公子大恩，老朽在此先谢过了，刚才不敬之处，请傅公
子海涵。”



　　傅破忙谦虚了几句，然后起身告辞，回房睡觉。


 


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不望着会令你流泪的人，
那是唯一可以让自己不流泪的方法！--张小娴
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