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标  题: 心理辞典：首因效应和近因效应
发信站: 哈工大紫丁香 (2004年03月02日13:31:44 星期二), 站内信件


                                首因效应和近因效应 

 　交朋友不是让我们用眼睛专挑选那十全十美，而是让我们用心去吸引那志同道合。
　　 --罗兰《罗兰小语》
　　
   两个素不相识的人，第一次见面时彼此留下的印象，叫“首因效应"亦称第一印象
　　
　　首因效应是双方往后交往的依据。正性的、良好的印象，希望继续交往，增进关系；
负性的、不好的印象，则拒绝继续交往，使关系了结。你若问他为什么？当事人似乎很难
说得清，只是笼统地感到“喜欢“或“不喜欢“。
　　
　　首因效应是人之常情，人人都有其切身体验。但是，采用实验方法进行研究的，是美
国心理学业家洛钦斯于1957年首次进行的。洛钦斯设计了四篇不同的短文，分别描写一位
名叫杰姆的人。第一篇文章整篇都把杰姆描述成一个开朗而友好的人；第二篇文章前半段
把杰姆描述得开朗友好，后半段则描述得孤僻而不友好；第三篇与第二篇相反，前半段说
杰姆孤僻不友好，后半段却说他开朗友好；第四篇文章全篇将杰姆描述得孤僻而不友好。
洛钦斯请四个组的被试者分别读这四篇文章，然后在一个量表上评估杰姆的为人到底友好
不友好。其结果见下页表。
　　
　　显然，篇幅的前后是至关重要的，开朗友好在先评估为友好者为78%，在后则降至18%
，首因效应极为明显。
　　
　　在结交朋友的时候，第一印象总是十分重要的，这是心理学上告诉我们的道理，可是
你千万不要把第一印象变成对朋友挥之不去的“终影“，因为踏入这一误区，很多人的所
谓友谊中途夭折。
　　
　　现实生活中，一些素不相识的人，在许多场合，如出差在车船上邻位旅客，入学遇见
同班新同学，出席会议初次邂逅的与会者等。虽然对人家的个性品德等一无所知，但却由
对方的衣着、容貌、谈吐举止表情等方面，留下印象，并与之结交成朋友。
　　
　　比尔走进公关经理室就对副经理戴伊颇有好感，他干脆利落的工作作风，风度翩翩的
仪表，尤其是对比尔十分热情，当他抬头打量比尔时，戴伊便喊道：“嗨！小伙子你好，
请坐“。随后带着他熟悉了公司的各个部门，还重点介绍了室内情况，比尔对此感恩不尽
，认为戴伊是个讲义气的朋友。而另一室的工程师劳德鲁普脸色阴沉沉地，手里正忙着设
计，抬抬头连声招呼也没打，比尔在心里给劳德鲁普下的定义是“呆板、不热情，肯定是
个冷血动物。“
　　
　　此后，比尔碰上事：就以此为“尺度“进行衡量了。
　　可是过了不久，戴伊利用比尔的信任和年轻，让他在众人面前跌了一个大跟头。比尔
后悔莫及，为什么要为戴伊卖命。而为他挽回损失的声誉的，恰恰是工程师劳德鲁普，他
揭穿了戴伊的诡计，为比尔洗刷了不白之冤。
　　
　　比尔之后痛责自己，不该“先入为主“以一时的好恶来取舍朋友，直到那善于伪装的
“朋友“把自己推入陷阱，可是此时后悔已经迟了。
　　
　　社会复杂，人在与人交往时，因功利性，而心怀叵测，这种人到处都有，当朋友对你
好时，不要沉湎于其中；当朋友对你有些冷淡时，也不要过分计较。“知人知面，不知心
，画人画虎，难画骨“，每个朋友背后的“目的性“大多一时难以确认，所以还是以静观
动好。俗话说“路遥之马力，日久见真心“。
　　
　　否则，以过早的表面印象取舍，下结论，会使你结交下“地雷式“的朋友，酿成灾祸
。也会使你错过真诚的朋友，遗憾终生。
　　
　　与“首因效应“相近的还有另一种现象叫“近因效应“。
　　对朋友的长期了解中，最近了解的东西往往占优势，掩盖着对该人的一贯了解。这种
现象，心理学上叫“近因效应“。
　　
　　近因效应是人的社会交往的又一偏见，它对人际关系，特别是友谊生涯，产生的影响
极其微妙，轻者闹一番别扭，彼此不愉快，重者还能酿成悲剧，断送友谊。
　　
　　心理学者洛钦斯做了这样的实验。分别向两组被试者介绍一个人的性格特点。对甲组
先介绍这个人的外倾特点，然后介绍内倾特点；对乙组则相反，先介绍内倾特点，后介绍
外倾特点。最后考察这两组被试者留下的印象。结果与首因效应相同。洛钦斯把上述实验
方式加以改变，在向两组被试者介绍完第一部分后，插入其它作业，如做一些数字演算、
听历史故事之类不相干的事，之后再介绍第二部分。实验结果表明，两个组的被试者，都
是第二部分的材料留下的印象深刻，近因效应明显。
　　
　　心理学的研究还表明，在人与人的交往中，交往的初期，即在延续期还生疏阶段，首
因效应的影响重要；而在交往的后期，就是在彼此已经相当熟悉时期，近因效应的影响也
同样重要。
　　
　　现实生活中，近因效应的心理现象相当普遍。张林与李萌是小学的同学，从那时起，
两个人就是好朋友，对方非常了解，可是近一段李萌因家中闹矛盾，心情十分不快，有时
张林与他说话，动不动就发火，而且一个偶然的因素的影响，李萌卷入了一宗盗窃案。张
林认为李萌过去一直在欺骗自己，于是与他断绝了友谊。其实这就是近因效应在起负作用
。
　　
　　朋友之间的负性近因效应，大多产生于交往中遇到与愿望相违背，愿望不遂，或感到
自己受屈、善意被误解时，其情绪多为激情状态。在激情状态下，人们对自己行为的控制
能力，和对周围事物的理解能力，都会有一定程度的降低，容易说出错话，做出错事，产
生不良后果。因此，凡事在先，须加忍让，防止激化。待心平气和时，彼此再理论，明辨
是非，更不可报复对方。 

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