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标  题: 推销手记之七 一身冷汗
发信站: 紫  丁  香 (Sat Dec 20 13:43:45 1997), 转信

发信人: deniel (靓仔), 信区: Literature
标 题: 推销手记之七 一身冷汗
日 期: Fri May 23 23:14:54 1997

推销员手记
                            一身冷汗
    一觉醒来，方联城木呆呆地坐在床上，昏沉沉的脑袋里还上演着昨夜
的紧张。多少个夜晚依然飘过随心居的旧梦，他还在拼命地说服别人，口
若悬河地夸耀着他的ThinkPad，可是就是没人理他... ...
    抬头看着墙上的日历，离开随心居已经一个多月了。方联城心里突然
划过一丝惦念，他想知道胖张后来是如何处理那些ThinkPad的。  提起胖
张，前些天方联城心里还是疙里疙瘩的，据他判断胖张肯定也是对他落井
下石的那一小撮儿。可是近来，随着方联城身价的提高、对于过去的“鸡
毛蒜皮”，他似乎已经淡忘了。对于那几个曾让他嫉恶如仇的家伙，他也
给了自己一种合乎情理的解释－－Alex纯属利益所驱；Miss鲍不过是想显
示一下女人的举足轻重；胖张嘛，一定是身不由己。
    来到公司，方联城对着胖张的呼机狂呼了几次，没反应。他断言，这
哥们儿准是有了新朋忘了旧友。
    这周一，胖张终于有了下落。方联城的呼机上意外地传来几个字：
“胖张  今晚7:00猎奇门侃侃山。不见不散”。
    晚上，猎奇门的门口，方联城老远就从熙来攘往的人流中挑出了那个
熟悉的浑圆身影－－胖张。哟！几天不见，胖张的夹克换成了西装，一条
勒得绑紧的绣花领带，上面托着一张愈渐肥硕的脸，油光满面。说不清这
段日子又吃了多少“大户”。素来傻大憨粗的胖张经这么一装修，真有点
儿鸟枪换炮的飞跃。
    熟悉的灯、熟悉的人，熟悉的酒，熟悉的笑，没等联城开口，胖张便
抢了先：“最近不错嘛，救人于危难之时，光盘还剩多少？”联城顿时一
怔，“你怎么知道？”
    “嗨！关心呗，谁让咱们是哥们儿呢！”
    方联城心里忽然有种不怕贼偷就怕贼惦记的紧张，瞬间的停顿之后，
他问起Thinkpad的下落。
    东奔西跑，磨牙费嘴，什么关系都用上了，幸亏小舅子还往烟台一下
子捅了十来套，终于脱了手。剩下两台偶尔自己操练几下，也算是种荣耀，
不赔不赚，全当练兵，挺好。
    “对了，金长城还有么？我认识一哥们儿在烟台税务局当主任，上礼
拜还托我给他打听586的行情。我头一个就惦记你，多好的机会，还不趁机
黑他们一把？反正税务局有钱，不在乎这一毛半毛的。再说长城牌子又不
错”。胖张兴致勃勃地谈论着，眼里放着光芒。
     一听这话，方联城也开始浑身躁动，但脸上却依然掩饰着内心的渴望。
     “八字儿没一撇儿的事我从来不感兴趣”，方联城故意一幅无所谓的
神情。
     “谁说八字没一撇儿，这可是板上钉钉，只要有货马上批款，还不是
人家一句话的事？崩管了，包在我身上。”
      第二天，方联城真的收到一份传真：
方先生：
  您好！
  承蒙张先生介绍，有幸认识。
  我方现急需20套金长城5100，货款即日电汇于你，明日有车到你
  处拉货，望大力支持，定有重谢！
     烟台税务局  李茂
    方联城心想，这人真是个急性子，不过有胖张作保，跑得了和尚跑不了
庙。连夜备齐了20台机器之后，方联城心里喜洋洋地惦记着那即将哗啦啦到
手的票子。
    果然，礼拜三一大早，一辆蓝色五十铃停在JC的门前，方联城怕不保险，
决定送货上门。
    于是，16个小时的颠簸，漆黑的夜里，和一个素不相识的陌生人，飞驰
在盘山路上。方联城心里不停地哆嗦，该不会被“就地解决”了吧。强打精
神，生怕合眼。还好，终于见了灯火，凌晨四点，车停在烟台税务局的大院
儿。
    方联城见了那位李茂，清点了机器，正等着拿钱。突然，李主任的脸上
露出尴尬和绝望。局长就是不肯在汇票上签字，硬说李茂自作主张，无视领
导。
    眼看到手的生意又要黄，方联城急得浑身冒火，难不成机器还拉回去？
不说一分没落，人也丢尽了，他心里又开始不停地骂胖张。
    终于和局长海鲜、龙虾、美酒地三陪着，20台金长城的利润吃光了一半
儿。刘公岛的海滩上，方联城手里紧紧捏着那张￥25000的汇票，比见了他
妈还亲... ...
                                              deniel
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