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标  题:  推销手记之9 心淡情绿
发信站: 紫  丁  香 (Sat Dec 20 13:48:38 1997), 转信

发信人: deniel (靓仔), 信区: Literature
标 题: 推销手记之9 心淡情绿
日 期: Fri May 23 23:18:44 1997

推销手记之9                心淡情绿             
   引子：“碰壁”对每一个Sales来说，就象吃饭咬到石子儿一样平常。但是
往往一个人的锐气与热情也会在这一次又一次的碰壁间磨灭着，然后便造就出
一个冷淡而圆滑的你... ...
   古人常说：不以物喜、不以已悲。 可这几天方联城的心情就和天空一样布
满了灰暗，连他自己也说不清为什么。也许是昨天听说他初中曾暗恋过的那个
女孩儿，五一刚刚幸福地嫁给一个比她大5岁的东北大汉，作了媳妇儿。 让他
心里突然有种鲜花插在牛背上的失落和不平。还是听说他当年最恶心的那位鼠
肚鸡肠、勾心斗角的“四眼儿”老弟居然也去了欧洲念什么硕士。而自己呢，
依然在中关村这块儿巴掌大的地上挥洒青春，徒劳无获。一种再造金身的冲动，
从他心头闪过，但刹那间，又被淹没在无数个sales所共有的那种日复一日、
年复一年的单调频率中，除了卖机器、扛大包、站柜台、侃大山、搓麻将还能
企盼什么呢？除了拿几百块工资、挣几十块回扣，还能有什么更大的快乐呢？
    方联城心里正烦，隔壁软件公司的阿明垂头丧气地向他告别。阿明被老板
炒了，原因极简单－－－年轻无为。看着眼前这张六神无主的脸，方联城似乎
又一次感到生意场上的冷酷，也隐隐约约从内心里萌生起一丝同情。
    一个月前，阿明曾经满目真诚、充满希望地来求方联城帮忙。
    “方哥，早听说您在这圈儿里路子特广，能不能也帮兄弟一把？昨天头儿
开会，撒手让我负责家用软件这块儿的销售，我才认识几个人？还不要我命吗？
不过毕竟头儿重用，咱就得想法儿干出点儿名堂。”阿明的眉目间飘动着一种
被人承认的喜悦，也洋洋洒洒地流露出一种年轻的激动。
    “我有个想法，想把我们的软件捆到哪家的PC上，你能不能给牵个线儿？”
    方联城心说，多么幼稚得可爱的想法，“捆绑”可不是弹指一挥间的小事，
还需要一个漫长的磨合过程。
   从面前这个刚出茅庐的年轻人身上，方联城仿佛又看到了他过去的影子－－
一种对成功的渴望，一种极度膨胀但又极易被别人摧毁的豪情。然而方联城骨
髓里也许还依然存留着一点点尚未被竞争与利益吞食的人情。他不甘去扎破阿
明那些胀鼓的幻想气泡。
    联想市场部Marry小姐、和方联城还挺熟，有过几次“举杯邀明月”的交情。
于是带着阿明，罗杰斯西餐－－女孩儿总喜欢有Music and Icecream的地方。3
个钟头，大家聊得挺投缘，对捆绑软件的事只字没提。阿明一口一个“阿姐”
地叫着，举止间透着对女性的尊敬与热情，因为她是他的第一个希望。而方联
城呢，把一切应该表现绅士风度的机会都留给了阿明，包括买单。
   紧接着，阿明隔三岔五地给Marry打个电话，寒暄几句，有点儿象中学生追
女孩儿时的殷勤。终于有一天提起了他的捆绑计划。
   “好吧，我帮你问问，过两天给你答复”。Marry一句敷衍了事的话，不经
意地牵动着阿明浑身每一根兴奋的神经。
    一周过去了，没有回音。Marry的电话老没人接，呼了几次，依旧没有反
应。阿明心力开始敲鼓。又过了3天，终于找到了Marry.
    "噢，那事儿，我......，你看你什么时候带产品过来一趟，我们得看看效
果”。
   第二天，阿明就兴高采烈地带着几张光盘《家庭百科全书》、《世界名人
荟萃》......，背着一台笔记本跨进了联想的大门。
   在Marry的接待下，两位被称为软件开发部技术经理的先生坐在那儿漫不经
心地看着阿明手忙脚乱又专心致志地演示。
   “留在这儿两套吧，我们再好好研究研究”，阿明走了，心里却有种刚走
出高考考场般的忐忑。
    昨天，Marry终于给了他答案，“你们的软件我们仔细研究了一下，内容
挺不错，只是界面枯燥，和市面上的一些软件有些雷同，稳定性也不大好，
经常出现异常退出。当然，不只是你们的产品有这种问题，其他公司也这样。
不过，这次合作不成。还有下次，来日方长嘛，以后多联系。”
    阿明的脸上突然象是挨了一记耳光，火辣辣的。他似乎明白了为什么他们
的软件总卖不出去，为什么老板要把这个鬼差交给他，一种怒气与冲动驱使他
在老板的面前吐了些连他也莫名其妙的话，什么“无根之树，难为栋梁”..
    就这样，阿明戴着老板送给他的那顶叫作“无能”的帽子，拿着他的
“卖身契”离开了公司，消失在夹杂着尘土和余热的晚风中....
                
                ******************deniel摘自《Pc Week》-**********


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