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标  题:  推销手记之十 三个和尚
发信站: 紫  丁  香 (Sat Dec 20 13:48:58 1997), 转信

发信人: deniel (靓仔), 信区: Literature
标 题: 推销手记之十 三个和尚
日 期: Fri Jun 6 13:46:51 1997

推销手记之18            三个和尚
    
  引子：生意场上的确是“林子大了，什么鸟都有”，因为做生意
本身就是件五花八门儿的差使，所以每个人都会各寻各的门道，各
使各的招数，但是大家都是一个共同的愿望，就是要卖出更多的货
色，收获更多的银两。于是，就要求每一个 Sales都要有一种耳听
八方，观六路的敏感，在饭桌上、闲暇间去积累每一分经验，挖掘
每一丝希望... ...
  天气渐渐地热了，阵阵暖风夹杂着尘土和飘浮的柳絮，过于亲昵
地抚弄着每一个行人的肌肤，让人多少有些厌烦。西方人的复活节
早已过了，果然万物复苏，苍蝇、蚊子也同样开始繁衍后代，滋生
幼虫。
   中关村的初夏更是风景独好，牵引着人们的视线，让你驻足.每
天傍晚、每逢周末，当代商场门前的过街天桥上，  总是黑压压地
挤满了人。一大群卖盗版光盘的小贩们，整齐地列队，恭请阁下光
顾。每一个神秘的眼神，再加上一句句极具诱惑的推销语在你耳边
萦绕着。你会惊讶，从一个一脸纯朴、一口乡音的农村妇女的嘴里
竟会滔滔不绝、念念有词地陈述着各种游戏软件的特性。更令人诧
异的是，一叠“VCD极品”羞涩地藏在xx的后腰上，用衣襟遮盖着，
而且还会有人请你到大桥下面默默地交易。 当 然，也会有公正的
“执法官”们，通过一些欲擒故纵的手段，抓上几个，当场把那厮
的现货“消化”了，再缴了他当天的收成，完事走人，仅此而已...
    对于这一切，方联城早已熟视无睹，他只觉得，至少闲得没事
干时，不至于无聊透顶。
   这几天，生意不太景气,几个客户让方联城喷足了唾沫也没搞定，
对方的回答总是：“我们现在还没有购机计划，今后如果需要一定
优先考虑你们， 先等等吧。”于是，方联城真的坐在家里乖乖地等
开了，守着电话和传真静静地企盼着希望。
    左思右想，他突然觉得守株待 兔的法子并不高明，也太难消磨
时光。他应该出去逛逛，听听风声，顺便蹭顿盒饭。
    阿吉正木呆呆地趴在柜台上，靠着他的康柏，眼皮打架，寂寞地
等待着午睡。见方联城进来，立刻睁大了眼，从兜里掏出一包“555”
（这是专门用来谈生意和款待朋友的“上品”。）
    刚坐下，天翔的大龙搬着一台爱普生LQ150K进来，呼哧带喘，满
头大汗。
    谈起近况，方联城似乎有些汗颜。“最近不顺，净碰上几个“面
主儿”，费半天劲，就是死不放血... ...”。
    “彼此彼此，这帮农民，为了50块钱也会玩命地和你砍价，等把
你砍得精疲力竭、头破血流的时候，他们又会快乐地向你提出无数 个
诸如送货、保修一类的条件，在你疼痛难忍的伤口上 又轻轻地撒上把
盐。这不，昨天一哥们儿呼我，说刚从我这买的显示器没影儿， 非让
我晚上亲自去看看。结果没把你气死，不接主机能他三叔的有影 才怪
呢！害得我半夜11点楞从亮马河蹬回大钟寺。瞧！今儿脸色剧惨......" 
大龙边抱怨，边揪着脸皮给方联城看。
    大龙从山西老家出来，卖爱普生打印机有两年了，也顺便干点儿攒
机的杂活儿。还三天两头地利用业余时间上门维修，被哥儿几个评为
“上门儿标兵”。生意场上两年的摔打，终于让生性老成的大龙，也敢
在极度郁闷时扯开嗓子大声地骂娘。
    阿吉在一旁漫不经心地吐着眼圈儿，喝口茶润润喉，开始得意地炫
耀起他近来的业绩。
    “做生意就得连蒙带诈，连哄带吓。上礼拜我又吃到xx机关一笔十几
套的大单。主事儿的是个新官儿上任的科长，要建个啥Intranet，海诺那
哥们儿硬拿兼容机和康柏拼价格。猜怎么着？我对他说 '我的机器虽然价
高点儿，但质量没说的，保证不出问题，但兼容机可保不齐，哪天万一出
了毛病，别人肯定得说，摆着那么多名牌儿不买，偏弄几套兼容的，你肯
定从中吃了不少回扣，弄不好你刚戴上的乌纱又得给摘下来'。结果， 那
哥们儿让我吓得脸儿发绿，果然乖乖地订了我十多套。”... ...
    从阿吉的门市出来，方联城又继续被淹没在熙来攘往的人群中。此刻，
他的眼前仍是一片茫然，但心中却有万般感触，他不知道若干年后他会变
成啥样，今后的路他又该何去何从？
                       ******deniel摘自《PC Week》********


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