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标  题:  推销手记之十一 遗憾伤疤
发信站: 紫  丁  香 (Sat Dec 20 13:49:32 1997), 转信

发信人: deniel (靓仔), 信区: Literature
标 题: 推销手记之十一 遗憾伤疤
日 期: Mon Jun 9 00:26:47 1997

推销手记之十一       遗憾伤疤
引子：人的确是一种奇怪的动物，不管是穷是富，总会是有多多
少少的遗憾。年轻的时候谁都曾血气方刚，但当你年过花甲之时，
却发现自己依然平平常常... ...
    眼看到了五月底，外面的确总是阳光灿烂的日子。高三的学
生也终于过上了“横眉冷对卷子纸，俯首干啃铅笔头”的幸福生
活。每年这会儿科利华的CSC、各式各样的教学软件、 题库光盘
都能顺水推舟、卖个好价儿。“娃哈哈”、“太阳神”一类的货
色也跟着一个劲儿地敲边鼓，使出五花八门的招术，来打动父母
那望子成龙的心。
    而方联城呢？此时已伏在灯下疲惫地睡去，淹没在一摞摞沉
重而又令人费解的书里，什么WINDOWS NT、远程令牌、FTP、 以
太网......无数个单词在他大脑中飞舞着、碰撞着、编织着他今
夜逍遥的梦。
    奇怪，连方联城自己都太奇怪，为什么今天他会一反常态地
心血来潮，从公司驮回十几本让他一看就头大眼花的计算机丛书。
    上周，JC公司容幸地收到xx商场的邀请函，去参加这一商场
计算机网络管理系统的招标大会。听着商场计算机系统管理部门
经理滔滔不绝、海阔天空地神吹了半天，结果只不过才不足50万
的项目。
    回到公司，老板召集公司的几位“首席”在他的小屋里烟雾
缭绕地研讨了一个下午，拿着计算器不停地进行着加减乘除。20
套微机，除了联网产品、耗材、技术支持的每项开销，还能赚个
10万8万。于是，最后的决定是准备竞标，而少吃多餐的宗旨毕竟
不会让人饥肠辘辘。然而，让方联城无比意外的是，这种技术的差
使老板居然也快乐地交给他来掌管。
    几个月里，方联城一连做成了几件让他得意的事，使他兜里的
零花钱渐渐地多了几大毛。在别人眼里，方联城的到来是公司的一
件幸事，可是未必所有人都这么看。在市场部经理大李的眼里，方
联城是他灾难的根源。从销售到策划，方联城的到来似乎取代了他
所有存在的价值。对于方联城的口才、活动能力、包括所有的成绩，
在他的评价中永远是华而不实。这次居然又把这种技术性的领导工
作交给他，大李认为这是对他这个计算机通讯专业硕士以及两年科
研经历的侮辱。一种愤怒的驱使，让他在今天下班之前突然送给方
联城一句话，“技术饭不好吃，农民只配干种地的粗活”。
    这话确实刺到了方联城的痛处，突然有点儿张口结舌，一阵呆
滞，无言以对。当然，他感到一种尊严的伤害，也许也正是这种伤
害，迫使他跑道希望的书店一口气凭着感觉买了三百多块钱的、让
他莫名其妙的技术丛书。然而更大的刺痛是大李的“忠告”又勾起
他心里那件一直在竭力隐藏的憾事。
    在中关村里，和他一样吃这碗饭的弟兄80％以上都没念过大学，
而他4年计算机专业的高等教育，到头来也不过如此。对于目前这些
一天一个样的高科技，他早已成为“门外汉”，只知道键盘连着主机、
主机连着显示器一类的肤浅。几次有机会去听听什么技术讲座或是研
讨，可每次都象听外语一样东一榔头西一棒槌。但是每次感概之后，
依然还是老样子，因为中关村的每个sales都一样，就象一只粘在蜘蛛
网上的飞蛾，饱尝着丝丝屡屡的困扰，奋力挣扎着，否则就会面临被
吞噬的命运。所有方联城的那分遗憾也渐渐地被他用一点一滴渺小的
成功与喜悦轻轻地掩盖着，逃避着那份自责。
    可是今晚，当方联城鼓足勇气又埋头于那一大堆技术资料时，他真
的感到一种茫然。如何应付xx商场的集成项目，用什么产品？做什么方
案？他知道这已不是他的能力所及，但他确信一个篱笆三个桩，一个好
汉三个帮，面包会有的，一切都会有的....
                                              
                                            deniel


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                                         ------------------------------丁不二
      严正声明：我跟丁不三没有任和关系！！！！！！！

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