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标  题:  推销手记之十三 他不是 我老叔
发信站: 紫  丁  香 (Sat Dec 20 13:52:48 1997), 转信

发信人: deniel (靓仔), 信区: Literature
标 题: 推销手记之十三 他不是 我老叔
日 期: Sun Jun 22 17:19:53 1997

推销手记之十三          他不是我老叔
引子:做系统集成的人都知道这圈子里流行一句英文"A table and a hand"
要想搞定某个项目,这两样真的缺一不可. "table"代表所有能摆在桌面上
共同探讨的问题, 而"hand"则表示那些在暗地里操作的种种"猫腻"... ..
    自打前两天, 到亚运村送了趟货, 听开"面的"的胖老头儿咧着大嘴讲
了一道儿“与人为善”、“佛法无边”的佛家传教之后，这几天方联城似
乎真的象是大彻大悟般的变了一个人，那张蜡黄的脸上总是布满了快乐的
皱纹。
    快一个月了，克隆商场网管系统的竞标日程迫在眉睫。方联城和同部
门的几个倒霉弟兄，成天起早贪黑，吃在公司睡在公司。从总体预算，到
产品造型，小贺和大强几个技术尖兵一连大半个月的熬站，终于鼓捣出一
个什么Solution，而方联城则负责四处询价、砍价一类的外事活动。让他
最高兴的是，这两天他真的觉得生活充实，干劲儿十足，而且这个网络采
用什么结构，高端、低端、客户端、服务器、网络连接该用什么产品，方
联城也能连记带背、云山雾罩地侃个头头是道。各式各样的图表、文档终
于井井有条地整合成一本一百多页的方案集，比方联城念书时所见过的最
厚的硕士论文还多几十页。
    6月2日，方联城将一份方案复印件交到有关部门过目之后，便开始坐
立不安地等待着竞标的到来。那种心情时而舒缓、时而紧张、时而七上八
下、时而成竹在胸，倒象是高考之后，在烦闷的夏季等待着发榜。
    竞标时间定在6月5日   上午9:00，地点：长城饭店芙蓉厅。
    方联城似乎显得过于紧张，早晨5:00不到，两只眼就开始神采奕奕地
放光。
    8:30，方联城、小贺、大强三个人已经在长城饭店的大厅里静候了。
    9:00整，进入会场，“克隆商场计算网管系统竞标大会”，一条鲜红
的横幅高挂着。方联城哥仨找了个正对主席台的位子坐定。会议安排表上
清晰地印着五家竞标公司的大名、按照顺序，依次为永和、兴盛、大通、
JC、腾达。
    环顾四周，哟！兴盛的毛三儿也来了，朝方联城递过一个莫测的眼神。
“这哥们儿一向算计有方，今天又不知打的谁家的主意”，想到这儿方联
城的心开始不知不觉地怦怦乱跳。
    大会开始了，克隆商场科技以上的干部大概都出动了，泰然自若地端
坐在主席台上。主持人是商场的技术主任，一个短粗矮胖的中年男子。
    台上的领导按职位排列，从大到小一连串冠冕堂皇的致词、发言之后，
竞标开始了、胖主任在台上一连三次叫到永和公司的名字，没人理会，于
是，按自动弃权，淘汰了。
    第二家是兴盛，只见毛三儿趾高气昂地走到台上，摇头晃脑地开始讲
他的方案。听着听着，方联城觉得奇怪，从结构设计到产品造型，怎么毛
三讲的会和JC的一样？！唯一不同的是集线器JC用的是3Com 24口， 而兴
盛用的是Bay 12口，顿时，方联城脑门上渗出几颗蚕豆大的汗珠，不由得
翻了翻紧捏在手里的那本方案，他断定肯定有人从中做了手脚。... ...
    轮到JC了，方联城六神无主地走到台上，抹了把汗，还是滔滔不绝地
把他们一个月艰辛的成果诚恳地表述了一遍。剩下的就只有静静地等待着
裁决。
    半小时过后，胖主任郑重宣布“克隆商场计算机网管系统招标项目，
经审查决定，JC电脑有限公司中标”。这声音如同战鼓般敲打着方联城的
耳膜。当他再次走上台时，当他被胖主任那双肥厚的大手紧握住时，他心
里得意之余，更多的则是一种瞎猫碰见死耗子般的惊喜，莫名其妙。
    第二天，方联城收到了一份匿名传真，上面清晰地写着－－－
  
方联城
     本以为你是堂堂正人君子，没想到竞如此卑劣。我方知克隆商场技术
处主任是你老叔，你们中标是事先敲定的事情，何必以假乱真，蒙蔽他人
耳目，切记做生意要公平竞争... ...
    方联城火热的心上又被浇了盆凉水，暗骂自己的好名声居然又被一些
小人嚼了舌头... ...
    据说   兴盛的毛三儿6月4日从克隆商场技术处胖主任手里搞到了所有
竞标公司的方案，还塞给胖处长8张“老人头”，便以为胜卷在手，后事无
忧，哪料想马屁拍得不够响，800块票子也成了肉包子打狗，一去不回头..
......
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                                              *  deniel  *
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