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标  题: 推销手记之15 人心隔肚皮
发信站: 紫  丁  香 (Sat Dec 20 13:55:49 1997), 转信

发信人: deniel@SZBBS (靓仔), 信区: Literature
标 题: 推销手记之15 人心隔肚皮
发信站: 深圳BBS (Sat Sep 6 00:56:25 1997)
转信站: SZBBS

推销手记之15               人心隔肚皮
引子：俗话说，不怕贼偷就怕贼惦记。做生意也一样，为了赚点儿钱，什
么没人味儿的事儿都干得出来，可防来防去，就是家贼难防。... ...
    
    六月的阳光热辣辣地直射在中关村这块尘土飞扬的土地上，给人带来
浮躁和懒散。大大小小的店铺里，柜台上的机器闲着，掌柜的也闲着，喝
茶、打牌、侃大山，谈论着门前拥挤的交通和给他们带来的暗淡的生意。
    大伟是个肯吃苦的小伙子，在北大资源西楼的一家公司里打工，卖点
儿PC、显示器和打印机什么的。黝黑的皮肤、干瘦的身材透着那份与生俱
来的农村人的朴实。21岁的年纪，却在中关村里滚打了两年半，整个一童
工。
    烟是他难分难舍的“爱人”，一天两包半的定量，熏染出两个黄色的
手指和一口黄色的牙。他喜欢在烟雾祢漫中细细品味生意的门道。喝糖水
是他另一个癖好，尤其是半杯糖、半杯水地搀着喝。他说，做生意经常让
人感到生活的苦涩和紧张，只有喝糖水才能给他带来一点儿甜蜜的希望。
    大伟也算是方联城的“铁瓷”哥们儿。头一次交往还是去年方联城为
了惠普打印机四处抓货的时候，多亏大伟鼎力相助。自打那以后，方联城
对大伟总是心存感激，经常走动走动，互相照顾一下生意。
    在方联城眼里，他实在不相信大伟居然还比他小两岁。单凭他的经验、
谈吐，起码也得“三张”挂零。一向不苟言笑的风格，显示出一种男子汉
的深沉，只有在和女孩子说话时，他脸上还会情不自禁地流露出几丝腼腆
的红色。
    大伟的老家河北正定，家里两代单传，出了他这么一个身负重望的儿
子。俗话说，男二志在四方。的确，大伟不甘心一辈子窝在老家那几亩地
里，听别人整天念叨那些东家长、西家短的鸡毛蒜皮。他更热爱都市的节
奏，尤其是北京中关村这片充满竞争和高科技的“中国硅谷”。
    但是，儿子也有儿子的责任。六月正是春小麦打穗儿的季节，大伟只
好请上几天假，回去抢割那几亩金色的庄稼。
    才走了4天，回来却被两个客户劈头盖脸地洗了回脑，快要敲定的两票
单子也悬点儿黄掉。这一切都源于一个人----和大伟同一公司的黑四。
    黑四是大伟的老乡。今年三月，经大伟介绍，也初来城里闯闯。为了让
他早点“入境”，大伟每次跑客户时都带着他。可是，几个月下来，黑四除
了学会怎么跟别人拉关系之外，生意上的事却依然是擀面杖吹火一窍不通。
大伟对他开始有点儿恨铁不成钢的起急，于是便助长了黑四的野心，决心抢
了大伟的客户。
    大伟回了老家，对黑四来说是个绝好的机会。所有客户的电话都被黑四
拦路截下。凡是请求维修的，一律回答“大伟说他没时间”；凡是想买机器
的就开始云山雾罩地胡侃一气。两个早已谈好价钱，就差提货的客户，突然
又让黑四一张嘴就长了5％的价，于是告吹。
    正赶上方联城找大伟想谈笔联想打印机的买卖。黑四便殷勤地说：“以
后方哥有事就找我吧，大伟太忙顾不过来... ...”
    4天以后，大伟回来，按照惯例，给他的客户打了一圈儿电话，却莫名其
妙地挨了几闷棒。
    方联城提醒他，“准是黑四这小子背地里给你使绊儿。”
    当晚大伟大半宿没睡着，躺在他那张孤零零的床上，抽着闷烟。他真的
挺寒心，中关村大大小小的公司互相争客户、抢生意的事，他听得耳根子都
快烂了，可真没想到自己带出来的老乡，平时跟他形影不离的弟兄居然也自
己打自己的算盘。无奈，他只好祈祷，但愿中关村上的人别都这么没人味儿
... ...
                                        -------deniel 转载-------


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