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标  题: 推销手记之19 身居火海心如冰
发信站: 紫  丁  香 (Sat Dec 20 14:21:18 1997), 转信

发信人: deniel@SZBBS (靓仔), 信区: Literature
标 题: 推销手记之19 身居火海心如冰
发信站: 深圳BBS (Sat Sep 6 01:00:20 1997)
转信站: SZBBS

推销手记之19         身居火海心如冰
引子：一连几天的高温让人觉得从里到外地发烫，可阿明的心却象掉进
冰窖一样的冷。当然一个人的失败也许会赢得一点儿别人的同情，可这
一点儿同情又能有什么用呢？
    炎热的夜晚漫漫地煎熬着人们内心那份渐渐瓦解的冷静与沉稳。方
联城热得从床上搬到了床下，躺在地板上的凉席上，努力地汲取那丝来
自地下的凉爽。身边的电风扇疲惫地摇着头，偶尔还有一些“小飞机”
嗡嗡地在耳边轰炸着，在黑暗中摸索着，然后又温柔地在他的脸上、身
上来一个小kiss，再接下来留下的是一个个红红的深刻的“纪念”。
    方联城不停地朝身上拍打着，可他的内心还在专心致志地谋划着他
的产品策略。几天的市场调研之后，他发现中关村市场上，惠普的4VC、
6L、联想的6P、6P＋激光打印机，还有用三轮车在村儿里拉来拉去的联
想1＋1，在无数个代理的附和声中，卖得还是挺火。虽说中关村的街面
儿已经被推土机、大卡车改造得无一坦途，尽管各大厂商的促销标语不
能挂在那些高高低低的山头儿上，但是他们依然会聪明地利用好现有的
每一寸空间。例如“天蝎”的彩色小旗儿每天白天会整齐地插在某个销
售门市前停放的自行车上，等到傍晚再悄悄地收回去。听联想的代理徐
哥说，前两天元庆兄在今年首季PC10万台的庆功大会上悬点儿让“人头
马”给喝翻。
    想来想去方联城决定明天去找徐哥细问问联想的行情，顺便抓几台
PC。
    第二天，真不巧徐哥人不在，又出去跑业务了。从资源楼出来，方
联城看见微康的阿明正一个人呆坐在一层的门市里，六神无主地冲着门
口发愣，手上还拿着个鼠标在桌上来来去去地拖动着。此刻他的心情是
一种消极和忐忑，也许他在等待灾难的来临，等待他的老板出差回来对
他的发落。
    阿明从河北老家出来打工已半年有余了，几个月的摔打留给他的似
乎只有对自己一次又一次的失望和内心那份日渐长大的怯懦。
    做生意往往是残酷的，在中关村上做生意就更是如此，没有人会因
为你的软弱而同情你，更没有人会因为同情你而把自己手上的客户送给
你。于是，你只有靠自己的本事去寻找，去争取。
    阿明也努力地去找了，经常象一只没头的苍蝇在中关村上大大小小
的公司里乱撞，但是结果呢？要么是被冷眼拒之门外，要么是几句不痛
不痒的侃山。对于订货签单的喜悦，他从来没有痛快地体会过。老板早
有将他扫地出门的意思，但多少还有些慈悲心肠。
    这回，正赶上老板海南的一个老同学有笔生意，想要13台14寸彩显。
老板有意交给阿明来办这桩板上钉钉的买卖，唯一的叮嘱是“尽量搞个
好价”。
    当然，这对阿明来说如同找上门儿来的喜事，喜出望外之余，他跑
遍了中关村每一个卖显示器的点儿，四海、科思特、广利达、天和、明
世科技... ...如今哪儿还有人做14寸的“古董”？几乎都改卖17寸以上
的大屏了。好不容易在现代市场的一个角落里发现了几台14寸的“宝贝
儿”，可老板却咬定1380的价儿，死活不松嘴儿。
    燃眉之急，谁知清风的老李”雪中送炭“，1130的底价让阿明心花
怒放，好象捡了个天大的便宜。当天结帐、提货，第二天就拉到了清华
东站发往海南。一切办妥之后，阿明终于有种成功的平衡，自以为雷厉
风行、立竿见影。
    可谁料想，一周后阿明接到一个海南的长途，13台显示器经查验发
现有7台存在或多或少的质量问题，现已将13台显示器返回北京，决定退
货。
    这消息对阿明如同晴天霹雳，他也不清楚这其中的究竟，更不知下
一步该如何处理这13台曾让他如鱼得水，又让他重滔覆辙的Monitor,但
这会儿他心里想得最多的则是当他被老板炒掉后，他还能投奔何处？
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      严正声明：我跟丁不三没有任和关系！！！！！！！

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