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标  题: 推销手记之21 今日村里无风
发信站: 紫  丁  香 (Sat Dec 20 14:23:16 1997), 转信

发信人: deniel@SZBBS (靓仔), 信区: Literature
标 题: 推销手记之21 今日村里无风
发信站: 深圳BBS (Sat Sep 6 01:09:13 1997)
转信站: SZBBS

推销手记之21           村里今日无风
    引子：报上说Intel的芯片价格进了8月后开始“呼呼呼”地狂降，
可是这种大公司在地球儿那半边儿的狂风暴雨到了中国，尤其到了中
关村的某个角落又会有多大的风吹草动？天知道。
    下午，方联城刚刚忙了大半天把他那间小屋收拾利索，玻璃擦了，
灯管儿换了，还现买了两张桌子 ，四把椅子。终于能坐下来转转脖子
直直腰。突然腰里呼机一个劲儿地热闹，“吴先生，有急事请回电话
... ...”
    不认识，谁知道是哪路闲人。方联城跑到隔壁的公司、陪了八个
笑脸，总算赢得了一次电话的免费使用权，老板歪头儿冷冷地看了他
一眼，没什么意见，又继续忙着贪婪地敛牌桌上另外三个角落的小钞。
    “哪位吴先生呼22560？”
    “是我，我想问一下您那儿有没有攒机业务？我想要两台。”
    “有，什么配置？”方联城顿时来了热情，用极有礼貌的语调对
他这第一个客户表示出极度的欢迎。
    “奔腾166、带MMX、1.2G硬盘、16兆内存、声卡... ...”
    方联城迅速地在他的贴身本儿上记下了所有的Information. “价
钱？初定9000，还可以面谈，绝对给您最低价，还包送货。”
    放下电话，方联城拽上房门，直奔村儿里的电子市场， 他急需了
解各种PC部件的最新行情。
    走了一圈儿，还是老样子，生意清淡，只有闲侃。嗬，卖CD、VCD
的全改成用彩色精美礼品袋包装引诱来者。20一盘儿的CD降到12， 60
一本儿的大片儿降到50两本儿。柜台里的小姐们， 有的开始掏出迷你
小镜，用各种色彩涂抹着两颊、眼角、额头，嘴唇上一层厚厚的唇膏，
让人更觉得夏季的燥热。
    到处是主板降价、光驱降价、显示器降价一类的招牌。可是一问价
钱比两月前没啥大变化。“报纸上不是早就说Intel的片子降了一半吗？
怎么你这儿还这么贵？”方联城忍不住问掌柜的。“降一半儿？你真逗，
没那戏，就是有也不会在村里唱，我们这儿撑死降10个点  儿，就算大
幅... ...再说，你降不降，降多少也没人查，要是真有人要，保证多数
不是片子烧了，就是管脚有问题。CPU是什么？是心脏！人没心能活么？
不能，整个儿一瘫痪，电脑也一样，所以买主儿肯定是为了救急，自然
也不太在乎你那一张半张的差价... ...”
    方联城忍不住咧开嘴笑了笑，他头一回碰见这么贫的人，也头一回
碰见这种推销的招术，居然如此实诚地就把那点儿“商业机密”给招了。
这一笑可好，那位用脂肪颗粒堆积而成的掌柜老板更是得意忘形， 来了
精神，以为方联城真的喜欢听他侃侃论道。于是，兴致勃勃地开始在浑身
上下摸索着，摸遍了所有的兜儿，终于掏出了一张略带皱褶、沾满汗渍的
名片递给方联城。
   “友中科贸有限公司
     石大海 总经理
     地址：xxxx市场235柜台
     电话：xxx寻呼xxxxx”
    没等方联城开口，掌柜的又开始举着名片向他讲解。
    “友中科贸，公司名是胡讪的，应付工商局用的，我们这儿名片儿都
这样，讪一公司名儿挂着。人名儿是真的，地址、电话、呼机也是真的，
有事儿呼我就行了，要什么货尽管张嘴，保证给兄弟一个全市最低价。”
说着石大经理在方联城肩上重重拍了一下，表示友好，可方联城呢？说实
话, 不太习惯这种没两句就称兄道弟的交流方式，只好接过名片，附和地
点了点头。
    突然，一阵震耳欲聋的铃声，在人们耳廊间碰撞着，让方联城毛骨悚
然，心里一惊。5:00整，电子市场要关门了。
    刹那间人们象逃难一样朝大门口涌去，两名警卫耀武扬威地守在那儿，
虎视眈眈地巡视着每一个出门人，每天只有这会儿他们才能闪烁出生命的
光辉。方联城也随着人流挤出门外，走着走着他发现刚才捏在手上的那位
石经理的名片早已下落不明。方联城犹豫了一下，算了，That's OK, 
Who cares?!
                           ********deniel************


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                                         ------------------------------丁不二
      严正声明：我跟丁不三没有任和关系！！！！！！！

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