Man 版 (精华区)

发信人: longboat (方远), 信区: Man
标  题: 为了忘却的记忆（12）
发信站: 哈工大紫丁香 (Fri Jul 23 18:07:22 1999), 转信

发信人: lucky (凡), 信区: Boy
标  题: 为了忘却的记忆（12） 
发信站: 北国飘雪 (Sun Jun 13 00:09:34 1999), 转信

三月份我瞄上了条大鱼。这是一家规模很大，在全国各地都有分行的银行。 
我有一个同学在省分行工作，他告诉我他们马上要上一个大项目，可能会用到一 
种设备，正好是我处心积虑要推销出去的我们公司的拳头产品。这恐怕是我们公 
司迄今为止遇到的最大的一笔生意了，我大概估计了一下，如果能全部吃下来， 
我们公司一年都不用做别的事了。我同学说这个项目的负责人和他挺熟的，经常 
一块儿喝酒打牌，我就请他帮忙找个借口组织吃饭，开销算我的，事先不透露真 
实目的，只说我是个朋友。正好那哥们刚发奖金，就以这为理由到了一家豪华餐 
厅。 

负责人是个身材微胖的中年人，姓薛，官衔是处长。我同学给我们互相介绍 
了一下，说我闻薛处长大名仰慕已久，今天正赶上这个机会就把我叫来一块儿聊 
聊。大家先天南海北地胡吹一气，然后开始喝酒。几杯五粮液下肚之后，薛处长 
话开始多起来。他先是慈祥地问我是哪儿人，成没成家，在哪儿高就，然后对我 
年纪轻轻就当上了地区市场代表大加赞赏。我当然不能揭公司老底，只好谦虚地 
说过奖过奖，机遇好而已。薛处长一听更来了精神，拍着我肩膀说年轻人不但有 
本事还知道谦虚，真是难得的人才。可能酒上头了，我觉得脸有点烫。 

酒过三巡，我说最近工作好忙，客户太多跑不过来，累死了。哥们马上心领 
神会，说那是因为你们产品好，客户多能多赚钱是好事啊。薛处长有点好奇地问 
我们公司生产什么，我乘机把我们的货色狂吹了一通，把其他公司生产的类似产 
品糟蹋得不成样子，哥们也不失时机地在旁边给我煽风点火。薛处长听完沉吟了 
一会儿，说他们有个项目可能需要这种产品，不过刚报上总行，能不能批下来还 
不一定。我说那没关系，明天我给您送份资料来，您先看着，以后需要的时候我 
们再慢慢谈。 

第二天我给他送去一套产品介绍，回头给老板打了个电话，告诉他我这两天 
的收获。老板一听声音就高了八度，连声说干得好干得好，一定要和薛处长拉好 
关系，争取把这个单子拿下来，并且许诺说搞定之后公司奖励我一套房子。 

此后一段时间我经常有事没事地去找薛处长，一起吃个饭，打打保龄之类的， 
当然是我掏钱。混熟了之后他开始亲切地叫我“小张”，我也老实不客气地称呼 
他“老薛”，这样显得近乎。老薛打保龄瘾头奇大，我们普通人一次打个两、三 
局就差不多了，平时不怎么锻炼的人回去还会觉得手疼，可老薛一打就是七、八 
局，一点嫌累的意思都没有。那时候保龄球在国内才引进不久，还属于真正的贵 
族运动，全市只有一个场子有那么四、五条标准球道，价格当然贵得惊人。虽然 
这类交际费用公司给报销，可每次买单的时候，看着那奢侈的数字我还是会觉得 
肉疼。老薛的女儿也在K大念书，正准备出国，我就到处托人弄来复习资料交给 
老薛，他也全收下了，后来家里有什么事的时候也经常叫我去帮忙。 

老薛很清楚我的目的是什么，我们彼此心照不宣。有时他也会吐露一点有关 
这个项目的风声，从他说的来看，估计项目批下来的问题不大，但不妙的是现在 
有一家巡洋舰级的大公司在和我搭的这条小渔船竞争，双方实力太悬殊了，我这 
边唯一的优势就是我和老薛现在关系还不错。但这种事谁又说得清呢？我会从老 
薛下手，对方同样也会，说不定给的好处还更多。在这个尔虞我诈的商品社会里， 
在自己的切身利益面前，谁还会把“朋友”这两个字真正当回事呢？何况我和老 
薛其实只能算酒肉朋友。我很担心。 

有时我直言不讳地跟老薛说“老薛，咱们该算朋友了吧，以后有什么好处的 
时候别忘了我张凡啊。”老薛总是一脸笑意拍着我的肩说“那当然，咱们的交情 
还用得着说吗，只要你老弟别忘了哥哥就行了。”虽然我知道这其实只是走过场 
的台面话，但还是稍微放了点心。 

四月底的时候我回了趟总部，去了大约一个礼拜。回来之后接到哥们的电话， 
问我哪去了，说到处找不到我急得要死。我问什么事，他说好象行里已经跟巡洋 
舰签了。我一听吓了一跳，说怎么这么快，我走的时候不是还没批下来吗，他说 
具体情况他也不大清楚，让我找老薛面谈。 

我赶紧给老薛挂了个电话，约他晚上吃饭。老薛一见到我就热情地问寒问暖， 
说上星期想找我打球但我手机一直打不通。我一听就知道他在说瞎话，因为我一 
直带着手机，就怕他万一有事找我。我不想让他下不来台，就说上星期我回了趟 
公司，手机撂在这边可能没电了。他说哦，估计也是这样。等菜上齐之后，喝了 
几杯酒，我问他那个项目现在怎么样了。老薛有点尴尬，沉默半晌之后他说上星 
期刚拿到总行的批文，找我找不到，行里领导又催得紧，就和别人签了。 

当时我就想把桌子掀了，心想都这份上了你还骗我，不是把我当弱智吗。转 
念一想，也犯不着和他破脸，这个关系以后说不定还有用。我就说看来今年本命 
年，我运气是不大好。两个人都笑笑，开始聊别的东西，不再提这件事了。 

第二天打电话告诉老板，老板很失望，不过也没多说什么。后来老薛可能觉 
得有点过意不去，就给我另外介绍了几家客户，帮我做成了两三笔生意。我和他 
还是象以前一样经常来往，不过现在是轮流买单了。 


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