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发信人: ShieldDancer (沉默是金), 信区: Pcgame
标  题: 金融帝国2全攻略(3) 
发信站: 哈工大紫丁香 (2002年08月12日11:16:25 星期一), 站内信件



　　2.品牌政策

　　一开局就要决定你的品牌政策，因为变更品牌政策会导致以前的品牌报废。这
个设定不是很合理，朗讯刚成立时还借用了一阵子AT&T的大名，中国电信在分割之
后更改标识，你能说它的用户就会重新开始认识中国电信，以为那个高收费低服务
的公司不再存在了吗？当年电话初装费所导致的负的品牌忠诚度，不可能这么快就
消失的。

　　你可以选择三种品牌政策，统一品牌、系列品牌、个别品牌。统一品牌可以通
过公关部的费用开支去加强，广告开支比较少，而且开发别的城市的新市场时会已
经有一些品牌基础，不需要从零开始。但是如果你的产品质量不平衡时，给人的印
象不好，低质量的产品会拖累你高质量的产品，但是象GE和三菱那样from chips 
to ships样样都做得很好的企业也不是没有。个别品牌是指每个产品都使用一个品
牌，相互之间不会影响，但是广告费用的开支是个问题，不过好处是品牌值涨得非
常快，比用系列品牌和统一品牌时都快许多。系列品牌是同系列使用一个品牌，这
可以将较差质量的产品的影响局限在某个系列中。而且同系列的产品使用的原材料
相类似，在技术开发上一般是共同受益的，一但某个技术得到提升，往往是同一系
列中产品的品质一起得到提升。例如芯片技术的提升导至芯片质量的提升，而芯片
质量的提升导致电脑系列中台式、笔记本、掌上电脑三种产品（第四种产品是打印
机，不用芯片的）的质量提升。

　　品牌的设定我在模拟经营类游戏中是第一次看到，但这个设定仍不足以模拟复
杂的现实。它没有加入混合品牌政策，而宝洁则是这种政策的代表。另外，在某些
产品上使用系列品牌，另一些产品上使用个别品牌，甚至三种品牌政策一起使用，
这也是常见的做法。看看Intel，Pentium，Xeon，以及Xeon里还有一些具体的芯片
代号区分（不是指芯片的频率规格），真是把品牌的运用发挥到极致。

　　有时开局时你的公司已经经营了几年，这意味着你在产品品牌上已经有了一定
的投入，在变更品牌策略时，对于产品品牌的报废你要慎重考虑，因为往往你的产
品技术水平处于最低的水平。这时如果允许混合品牌政策，在品牌管理上就有余地
得多。

　　另外，在前面提到的并购中，A并购B之后，A可以得到B的科技，无法得到B的
其它无形资产，主要是品牌。B的产品全部以A的品牌出售，而B的部分产品在品牌
上比A要强，并购造成了无形资产的损失。这是制作公司在逻辑设计中的弱点。A和
B的品牌政策并不一致，而游戏中不允许某些产品用系列品牌同时另一些产品使用
独立品牌，即混合品牌政策。在现实世界中，有时A并购B后，在B的品牌比较强的
产品的销售上，甚至会统一使用B的品牌。当A的品牌比B强时，B的产品使用A的品
牌，虽然意味着B的品牌上的无形资产损失，但是B的销售使用了更强的A的品牌，
实际上是无形资产在总值上的增值。

　　现实当中，有些公司会采取两种统一品牌并行的策略，即部分系列使用一种品
牌，另一部分系列使用另一种品牌，或者高品质的产品统一使用一个品牌而低品质
的产品统一使用另一个品牌。品牌的管理很有讲究，只是游戏中没有留给我们发挥
的余地。

　　游戏中允许OEM，这是个很有趣的设定，不过游戏中并没有说清楚这个功能。
你在零售店和工厂里可以看到有个商标部门，但是在管理指导菜单里只看到一句“
该部门处理的产品”，如何个处理法？没有任何说明，这个部门是干什么的。现在
我告诉你，这个部门是贴商标的。将消费品从港口或者NPC的工厂买来，经过这个
部门处理一下，再卖出去就成了你的产品。你要检视产品明细时，它变成了你生产
的产品。相应的代价是，你无法利用原有的品牌，而你的品牌是从0开始的，远不
如供货商的品牌。在工厂里也有一个商标部门，不知有什么用。因为工厂的进货是
中间产品，而中间产品是只有价格质量没有品牌的（现实世界中当然有品牌，这是
一种合理的简化）。所以这个商标部门是用来给自产的产品贴商标的。为何需要贴
商标？可以加强自己的品牌吗？找不到答案。





　　在品牌的算法上可能有个BUG。我有次技术为30时生产一种产品，造成品牌忠
诚度是负数。但当我技术提升到100后，同时加大广告开支时，品牌忠诚度还是负
数，而且是品牌识别度的负数。品质最高，品牌识别是91，品牌忠诚度是-91，这
只能是算法上的BUG。当时我四座城市，其它三座城市的品牌值都正常。

　　3.研发

　　前面提到过，零售业是没有竞争优势和核心竞争力的。当然，要成为沃尔.马
特那样的零售业品牌巨人，也不是不可能，这个我们在后面策略一节里会提到。在
这里，竞争优势和核心竞争力来源于三个基本因素：价格、质量、品牌。我们前面
已经提过如何通过运费和产能降低成本，也讲了品牌管理的一些基本概念，现在谈
质量。不同产品之间，价格与品牌的影响是此消彼长的，但是质量的影响，则是永
恒的。

　　研发，就是生产技术的提升，而生产技术的提升，就是产品品质的提升。

　　游戏中对技术的影响作了简化，以一个百分比来衡理技术和品质。比如说，芯
片的品质中，原材料硅的影响占5%，而技术占95%。假设我们的硅是外购的，质量
是50，那么原材料对于芯片的品质贡献就是50%x5%=2.5%，而我们的芯片制造技术
一开始是最低的30，那么技术的贡献是30%x95%=28.5%，我们出产的芯片的质量就
是2.5+28.5=31。

　　当我们的研发将芯片制造技术从30提高到100时，这时我们的芯片质量就是
95+2.5=97.5，提高了66.5。

　　当有某家公司的研发超过100时（比如达到了110），所有公司在该项技术的水
平都要重新计算。例如你原来的技术是80，那你的技术在质量中的加权就是
80/110，而不再是80/100。同样，当你的研发上升时，会造成你的竞争对手的技术
水准的下降。

　　另一项设计得不合理之处是技术之间没有差别。制造芯片和制造瓶装牛奶的技
术力从30提升到100，所需要的研发资源是一样的，而不像文明系列中有一个科技
值。文明2中科技值是按被发现的顺序递增的，文明3中每个科技都有自己固定的科
技值。这个设定使得我们在生产经营和研发中偏爱那些高附加值的产业。

　　无差别的技术导致了另一个结果，就是关键技术。芯片质量对台式、笔记本、
掌上三种电脑产品质量的影响有40%，也就是一个研发导致了三种产品66.
5x40%=26.6的品质提升，如果这三种产品的品质最初也是没有任何技术含量的31的
话，现在就提高了近一倍，这会导致消费者的强烈反应。象这种一种技术会大幅影
响到一大堆产品的品质，就可以称为关键技术，而大部分技术的影响力都非常有限
。如电子元件在电子产品（手机、DVD等）、电脑产品、电器产品中都有应用，也
是一个关键技术。而钢材、塑料因为被广泛应用，虽然在许多产品中的影响不大，
但总体的产品质量水平提升很大，其生产技术也是关键技术。

　　如果芯片研发所需的资源是瓶装牛奶的10倍，那我们的研发重点和顺序就要慎
重考虑。但是在无差别技术的情况下，往往是用零售业积累了资金直扑高附加值的
产业的生产和研发。

　　研发的一个问题是重复研发。如果几个研发小组在同时进行同一项研发，那么
其成果是重复的而不是叠加的。这样就限定了一个项目最多只有一个研发中心的9
个研发部门参与。而一个研发小组各部门合作的结果是1＋1＜2的，即单独一个部
门研发一个项目时的效率最高，一口气研发10年比一年一年研发的效率要高好几倍
。研发的上限……不明，也许是9999。在设定研发项目的界面里没有说明该项目是
否在研发中，当你有二十几个研究中心时……只好依赖你的记忆了。


研发的另一个问题是研发力只与设定研发项目时有关，设定项目时研发部门的级别
是1，其后部门级别的上升不会影响研发进度和研发成果，只有下一次研发才能享
受升级的成果。所以当设定研发项目后若立刻进行了一次特训，千万记得把研发项
目重设一遍。

　　CTO据说能在平时的训练中加速研发人员的升级，不过他老是在研发完成后自
动调整我的研发项目，而新项目完全不符我的发展战略。这一点我很讨厌。

　　你也可以向别人购买技术，因为你开局时往往没钱支撑太多的研发中心。技术
领先的公司一般不愿意卖技术，但能成功向它买到的机率还是有20-30%左右。从技
术排第二的公司就能100%地买到技术。

　　4.定价

　　技术的提升导致质量的上升，广告的支出导致品牌的加强，两者结合的结果是
你的产品的总体评价远远领先于竞争者们。这么高的评价对你没有用，你只需要总
体评价略高于竞争者就可以了，剩下的，就是你的提价空间。品牌和技术上的投入
，并不仅仅是从销售量的增加上来得到回报，通过总体评价指数下降到略高于竞争
者时，所能得到的最大提价幅度，是评价你在技术和品牌上的投入的回报有多少的
更直观的方法。

　　NPC的公司在调价上做得很频繁，品质比我高时会上调到高过我一倍有余，品
质太差时又完全不到我的一半，而这时我根本没上调过价格，可见他的销售必然是
处于亏损状态。调价就和调房租一样，是一件很麻烦的事，调房租你要时刻注意出
租率，调价格你要时刻注意竞争对手的价格。除非是独家垄断的生意我一次性涨价
完事，否则这种麻烦事我一般是丢给雇来的COO去做。COO的面板里有个选项是价格
政策，如果选激进，那么他就会尽可能高地调价以榨取每一分钱利润。不过我雇的
几个COO做得并不好，大概是因为在零售方面的能力太差。

　　5.雇人

　　你建立总部后并建立相应的办公室后可以雇三个人，销售总监、CTO、COO。工
资标准取决于你的年销售额，并依个人能力的不同而略有浮动，COO的工资可以占
到年利润的1/5。当你的年利润增加时他们便会要求加薪，因为你不知道该加多少
比较合适，如果拒绝的话会导致关系恶化，无法再次雇用。所以我一般加一点，然
后对方拒绝后我再跑到人物信息里聘他。

　　销售总监是用来加强你的零售店的销售的，不知为何选人的标准却是营运的能
力。销售总监对于提高销售水平有着很大的影响因素，我无从得知其中的算法。不
过有一次我的销售总监向我要求加薪，加薪后月利润增加了一倍，而此前一年及此
后一年我都在股市里作并购，对于生产经营上并无任何举动。

　　CTO能加强你的研发，并自行决定新的研发计划，以免研发资源被闲置浪费，
当然你可以对他的计划作出调整。CTO的问题在于他会对超过100的技术继续研发，
而事实上整个经济体系中有近百种技术等待研发。你可以通过CTO的办公室向别人
购买技术，你也可以通自己（CEO）的办公室买技术，我不知这两者有何不同。买
技术时，如果技术低于80，一般对方都会愿意卖，如果技术高于80，就只能向该项
技术排第二位的公司买，处于领先地位的公司一般不愿意卖技术，别人向我买技术
时，如果这个技术是我正在应用于生产中的，我也不会卖。




　　COO的工资比另两个人高出几倍，同一个人任不同的职位会提出不同的工资要
求。COO是一个自动化管理的助手，其自动化管理的水平与该人在某项能力上的水
平有关。游戏入门课程的建议是制造业、矿业、种植业强一些比较好，事实上也没
有什么选择的余地，许多关卡里所有的人的所有能力指数都是0。我主要是指望
COO能帮我自动给零售业调价，不过事实上他做得并不好。另外，零售业向制造业
采购时，在同一产品有几个工厂生产时，经常会发生不平衡的情况，一个厂供不应
求，另一个厂却产能富余。因为零售店各自的销售波动都是相对独立的，而零售店
的进货则是锁定某个供应厂商无法调整。在厂家暂时不及供货时零售店不会暂时切
换到产能富余的厂家采购，因为自动切换只有在厂家完全断绝了销售时才会发生。
我本来指望COO能帮我做这件调整工作，但事实上AI中并没有加入这个功能。

　　另一个解决同一产品的不同工厂销售不均衡问题的办法，是设立一个仓储中心
。因为资本主义2没有提供仓储中心的建造，我们只能用一个小工厂以“购进-仓储
-销售”的方式，从多家厂商购进，再统一卖出。虽然要付一笔小工厂的维持费，
但是在管理上方便许多，而且销售不均衡的问题解决了以后，市场潜力的挖掘就更
充分了。但是这只能适用于中间产品的销售不均衡，因为工厂不能从工厂购进最终
消费品，而商店也不能从商店购进最终消费品。最终消费品从工厂出来后，就只能
直接进入面向消费者的销售点，而无法增加一个中间环节。这也是一个设计上的缺
陷。

　　6.工厂选址

　　对于高附加值的消费品生产，其中间产品的采购决策是一件很头痛的事。如果
能够外购的话，建议先暂时外购，同时加强研发，等研发完成后再自产，因为自产
意味着要从矿场开始直到中间产品的工厂为止的一大笔投资。在无从外购时，可以
去别的城市找找看，虽然城际运费相对于其原价是一个很大的数字，有时甚至运费
比原价还要高，但是对于高附加值的制造业来说，原材料的成本只是一个很小的数
字，在暂时没钱自产时，付运费比花钱投资要划算。

　　有时所需的中间产品在别的城市的港口有供应，因为你不能直接购买别的城市
港口的产品，所以你可以在当地建一个小工厂，从港口进货后再转卖到你的最终消
费品制造工厂。

　　有时你自建了中间产品的制造工厂，但是当地的下游企业却消化不掉它的产能
，而你又打算在别的城市开发新市场。新的最终消费品工厂是建在新市场边上，还
是建在中间产品所在的城市？若新工厂是建在新市场边上，中间产品是就地外购，
还是花一笔城际运费自产自销？

　　中间产品外购还是内购，这个答案很简单。如果你有工厂在生产的话，尽可能
内购。因为你的成本并没有看起来那么高，你的进价有很大一块是你另一个厂的利
润。但是对于新厂选址，则要考虑运费的情况。

　　资本主义2对于城际运费的算法有两个BUG。台北与汉城的距离只有24公里，而
台北市东边到西边却有上百公里，城际距离远小于实际距离，甚至小于同城内的距
离，这是件不可思议的事。另一个BUG是车体和引擎的运费，比整车的运费要高许
多。

　　另外，运费是以产品自身的价值为基础进行计算的，而不是以体积、重量为基
础进行计算的。结果就是原材料的运费少得可怜，运一只引擎的运费所能运的钢材
，够造几百只引擎了。对于这种情况，我们的对策是，将高附加值的生产放在市场
当地，而原材料和车体引擎之外的中间产品，则可以统一在某个城市生产。





　　6.市场调研

　　游戏直接给出了市场调研的数据，你可以直接从产品明细中查到占有率、以及
销售各因素的对比。而在现实中，这种数据并没有这么容易就能拿到，要么你花大
钱自己去搞调查，要么向AC尼尔森之类的公司去买。即使是AC尼尔森这样的大牌公
司，拿到的市场数据仍可能与市场的真实情况有较大的偏差。

　　所以，好好把握这份免费的资源，经常查一下产品明细。

　　五、策略 

　　在资本主义2中，有许多种活法。下面介绍几种基本的生存方式：

　　1.股市大亨

　　你完全可以不从事生产，依靠炒股来羸利。如果你觉得炒股太麻烦，也可以一
上手就尽可能多地吃进股票，甚到包括贷款买股票，等股票上涨后卖掉一点还贷款
，然后把别的公司的分红作为自己的现金流入。

　　2.地产大亨

　　同样是不事生产，只管建楼收租，也可以考虑卖楼。只是租金的调整，实在是
太麻烦，而且赚钱太慢。

　　3.沃尔.马特

　　零售业大亨同样只管销售不管生产，把所有的产品都打上你的品牌，把你的品
牌作为你的核心竞争力。NPC的AI似乎也有专事某一行业的设定，而把上下游的商
业机会让给别的NPC。所以，参与经济的NPC越多，这种策略成功的机率就越大。

　　4.销售大战

　　以专卖店对抗对手的百货店，以网点挤压对手的份额，以价格（因为品牌和质
量在某一时点是确定不变的）去调整你产品的评价。我的一个手法就是专精于某个
行业，只开专卖店，然后在研发先行的方针下一个接一个地侵入别的行业。我不是
很喜欢做食品工业，因为运费的重要性太大，小厂子设多了以后管理起来也麻烦得
很。

　　和前面所说的品牌管理一样，价格管理其实也有许多花样在里面，只是游戏没
有做出来。最起码的内外销价格歧视都做不到。

　　5.直扑高附加值产业

　　因为前面提到过的理由，只要资金充足，一上手就直扑电脑电子类或者汽车类
的高附加值产业，虽然在建工厂和矿场上的投资比较大，但是在销售上的投资小，
回报高。一辆汽车能卖2万多元，有时甚至能卖3-4万，而成本不过几千元，你要卖
多少牛奶面包才能挣这点钱？高附加值的产业NPC都是几年后才会参与，那时你早
已资金充足，研发完善，也不用打价格战挤压自己的利润空间了。

　　有些人喜欢从低附加值的产业入手，我只有在资金不足时才会这样做。开局时
先入手哪个产业后面会谈到。

　　6.防守

　　上手时尽可能先进入没人做的行业，缺少竞争的市场没有降价的压力。将网点
尽可能铺开，以达到100%的市场占有率。同时着手加强研发和广告。当几年后别人
进入同一个行业时，往往是技术比你落后，等到他技术也开发到100时，品牌又比
你落后。

　　所谓的防守，是指当你面对竞争而同时又拥有质量或品牌上的竞争优势时，你
把价格保持在一个合理的位置（就是你一开店就默认的价位），而不是将价格上调
到到使得你的综合评价只比对手高一点。对手往往会主动降价来使得自己的综合评
价高过你，不然他的产品卖不出去，工厂产能闲置的成本是很可怕的。当你的价格
政策是合理价位而不是尽可能榨取利润时，对手要取得销售量，往往价格只到你的
一半，这意味着他工厂销售上的亏损。于是过了半年到一年，他自己会主动转产，
退出这个行业。

　　有时NPC会从你处进货卖到市场上，你看一下你的产能和网点的具体情况，再
决定是否要设定内销。



　　7.畜牧制品的竞争

　　这个又是内购与外购的问题。畜牧制品的品质取决于农场等级，而不是科技。
而我的工厂需的原料又是质量越高越好，有时NPC的蓄牧制品品质很高，但若从
NPC处采购又担心对方中断供应。

　　我的做法是，自己设立一个农场生产畜牧，把训练加满，再把价格打低到1分
钱。NPC的工厂和农场是各自独立使用AI的，绝对不会有只从内购的想法，工厂会
立刻从我的农场采购。而NPC的农场就只好降价，一直降到它的总评高过我为止。
这时我的工厂从它农场进货，而我的农场则维持训练的状态（除非NPC不自产，否
则你不自购的话就不会有订单的），直到农场级别到9，再从自己的农场采购。

　　不光是蓄制品的采购，所有产品的采购都有一个自产还是外购的问题。在技术
水平超过NPC之前，能外购还是外购吧，否则落后的技术使你的产品只能自我消化
，而你自我消化时，销售又会受不良技术的拖累。不过对于引擎、车体、芯片这三
种高附加值的产品来说，宁可自己赚这笔钱，不然你的赢利空间就太小了。

　　8.高品质矿的提价

　　矿产同时有港口和你生产时，可以利用你的品质提价，只要你的总评高于港口
，NPC就会从你处采购。当港口不再提供同种产品时，你可以再提价，因为NPC的生
产线已经投资下去了。当然NPC也可能会因为忍受不了高价而自行投资建矿场。

　　9.产能

　　有时我颇为产能苦恼。工厂是一级时，一座大型工厂的产量应付一座城市还远
远不够，为此我不得不每座城市设一座大型工厂。等过了几年后工厂达到9级时，
4座城市的销量全交给一座大型工厂，产能还有富余。当产能不足时，不是投资于
新设工厂，而是投资于特训，也许是个解决办法。但是特训是全员参与的，资金开
支庞大，而且造成浪费。如果游戏允许个别企业进行特训就好了。

　　10.OEM

　　有人不晓得什么时候要做OEM，我介绍一下我的做法。我只要有钱，一般会先
做汽车业。我的汽车业都是一城生产，多城销售的。但是有时别的城市当地就有汽
车的生产和销售，而我在品牌和技术上都不如对方，这时我在当地的汽车专卖店就
会做OEM。即，我不是从自己的工厂运车过来卖，而是从对手手中买车过来，打上
自己的商标后再卖。等到自己的技术超过了对方时，再转卖自己的车。在你等待研
发的这个过程中，就用广告加强你在当地的品牌。 


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「你知不知到只要我大喊，再把你丢下，今天之内你就会被天草四郎碎尸万
段，连命都没有了，你要钱还有什么用？」:妮儿道
「哼！你说这话就太肤浅了。」
韩特道：「没有了钱，要这条命还有什麽用？」 ------风姿正传 卷九

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