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标  题: 三十六计古为今用
发信站: 紫 丁 香 (Sat Jan  2 10:07:48 1999), 转信

    1935年,美国奇异灯泡厂生产一种"日光牌"的新电灯泡,0.1元/个,(当时上海市灯泡
批发价0.2元/个),奇异灯泡厂生产的目的就是把中国民族灯泡厂挤垮,以便独占市场.对
此,上海民族灯泡企业,发挥团结保产的团体力量,每天按各厂产量抽捐一些灯泡,也加上
"日光牌"商标,并在各地遍登广告,售价0.05元/个.其所以这样做,是因为他们探得美商
蔑视中国,未向中国商标局注册.待他们发现两种"日光牌"灯泡时,无权提起保护商标的
诉讼.市场上出现价格相差一半的同样牌子的两种灯泡,引起各地商贩疑虑,不敢进货,这
使奇异厂措手不及,除由外国律师登报恫吓及对个别厂制造麻烦外,毫无对策.


此乃三十六计之一------无中生有:
     诳也,非诳也,实其所诳也.少阴,太阴,太阳.

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标  题:  三十六计古为今用
发信站: 紫 丁 香 (Sat Jan  2 10:28:50 1999), 转信

三十六计之二------抛砖引玉
    类以诱之,击蒙也。

    在商品销售中，此法运用之广，花样之多，实在难以枚举。即使在当代，特别是
每逢商品过剩，市场萧条时，诸如“有奖销售“，“八折优惠”,"买二赠一”，“大酬宾”
等办法，屡见不鲜。

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标  题: 三十六计古为今用
发信站: 紫 丁 香 (Sat Jan  2 10:49:02 1999), 转信

三十六计之三------打草惊蛇
    疑以叩实,察而后动;复者,阴之媒也.

    贵州茅台酒在国内久负盛名,但在一次世界性的评酒会上,由于包装简陋,"其貌不扬",
各国"行家"不屑一顾,未予品评,眼见有名落孙山的危险.我国参加评酒的有关人员,急中生
智,妙用了"打草惊蛇"之计,故作失手,将一瓶茅台打碎在地,顿时酒香四溢,举座皆惊,"行
家"们异口同声地称赞:"好酒!好酒" 尤其品尝之后,更觉回味无穷.从此,茅台酒一举登上
世界名酒前列,誉满全球,经久不衰.



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标  题: 三十六计古为今用
发信站: 紫 丁 香 (Fri Jan  8 16:32:42 1999), 转信

三十六计之四------以逸待劳
    困敌之势，不以战；损则益柔。

   “以逸待劳”是日本人谈判的重要手段之一。他们或采取轮番上阵的方法，
认为人多势众，既体现集体精神，又能够一个讲累了，另一个精力充沛的顶上
来；或采取拖延战术，有时提出诸多方案长时间进行讨论，有时一直保持沉默
不肯“先兵出击“，而是口呷清茶藉以等待时机，后发制人。

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标  题: 三十六计古为今用
发信站: 紫 丁 香 (Fri Jan  8 17:01:44 1999), 转信

三十六计之五-----调虎离山
    待天以困之，用人以诱之。

    我国第一家制碱公司----水利公司一成立，便遭到国际上财大势雄的英国卜内门
公司的排挤和暗算，曾使用降价销售战，企图在我国市场能够搞跨水利公司。为对付
这一挑战，水利公司采取了“攻其必救”的策略，在它的“后院”---日本市场“放
了一把火”，与其日本市场竞争对手联合，搞低价销售，这一来，卜内门不得不“回
兵自救”，也降价销售，并同水利公司讲和，声明不在中国市场搞降价销售，还自愿
当水利公司在日本的代理商。这样，水利公司成功的调回并且降伏了这只“老虎”。

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