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标  题: 徐小平老师留学讲座(1)--申请技巧
发信站: 紫 丁 香 (Fri Sep 17 23:48:12 1999) WWW-POST

出国留学必读--徐小平老师留学讲座

                                                                              
      　　　　　　－1998年8月讲座实况打印稿
 
   　出国留学是成千上万中国学子的梦想。到最发达的国家去学习最先进的技术！这无
疑是一件激动人心的事情。关于留
     学问题的讲座，我们新东方已经讲了三年，在出国过程中确实有很多问题和迷惘。
奖学金就是留学之路上的金钥匙。许多
  人应该拿到会奖，却没拿到，他们不了解这其中的种种秘决、种种心态以及美国教授
们的philosophy 。一个中心问题就
          是奖学金。一个学生对我说，不论是哈佛还是丹佛，只要给我奖学金的学校，
就是我的活佛．就是我的阿弥陀佛。许多人
          觉得美国大学高不可攀，错了，美国的大学有二、三千所，太多了，只要你有
一个基本条件，就能被录取, 关键要有奖学
          金。 那么美国大学为什么要把奖学金给一个从来没有见过面的外国学生?把未
来一两年的研究交到他手中? 这里
          面确实有一些问题要探索，要思考，为什么他托福考了５６０而我托福考了６
５０，GRE考了２０００却什么也
          没有? 这是我们要讲的主要问题。

          　　讲一个新东方的传奇：１９９６年４月份，４月１７日，一个学生到我这
里来，他经过两年的奋斗，却什么也没拿
          到，她的条件看上去也很一般，是北京师范大学中文系的。但是我在字里行间
发现，她是１４岁上的大学，她是一个天
          才少女！也许是早熟（玩笑）但是惊人的是她在申请材料上并没有说出来，没
有告诉对方，她使得自己与其他人没有什么
          区别。我一看她的资料中的文字，非常普通。当时我就说：“你肯定能拿到全
奖，而且是今年，我帮你改一下。＂怎么改
          呢？ “在我１8岁的时候，在数以百万计的高中生在为高考而挣扎时，我已从
中国最好的一个大学毕业了 ,when I was
          in the age of eighteen, when millions of students were struggling 
for college admission, I had already got
          my bachelor’s degree from one of China’s best universities. I 
have been doing research work in
          ***center, China’s leading scientific research institution and I 
would like to pursue my Ph.D. degree in
          your famous school…” 这封信写好后，我在新东方把这封信发过去，发给
所有拒绝给她奖学金的学校，她在５月１７
          日拿到俄亥俄州立大学一个全额奖学金，２万７千美元。为什么，这很简单：
如果你有特别好的条件，你必须把它表
          达出来! 很多人都觉得自己条件一般，错了，每个人都有自已的特长，这就是
我们要讲的问题,　留学申请的三大要
          素。

            1.如何制做你的全部申请材料。就像歌星需要包装，需要知道什么时候要低
头，什么时候要 “虚伪” 的一笑。我
                们是要争取美国大学的奖学金，成为美国最高学府的高材生，试想如果
你不在表现自己这方面付出一定心血，你怎
                么能够脱颖而出，怎么能够和全中国以及世界其它国家的大学生来竞争
？这是第一个大问题。 
            2.联系过程中的策略。所谓联系过程是指从７月份开始索要申请表到第二年
拿到签证。在这其中无数人经历了艰苦的
                拼搏，经历了意志的磨练，也看到了许多周围人经历的挫折和不幸。在
这当中，我摸索出来一些东西。学历（大学
                本科）是是出国留学的基础，把这个基础确立好以后，还有策略问题。
一个很不错的学生在申请了之后，发现总是
                得不到奖学金，我看了他的材料后说：“很简单，你在材料中never 
ever ask for money ,If you don‘t ask for
                it, who will give you ?!” 给点钱吧（玩笑），美国大学的录取人
员看到某个学生要钱，就把他的材料放到要钱
                的那一栏，某个学生不要钱，就放到不要钱的那一栏。这个学生这种申
请中的疏忽，是绝对应该避免的！ 

          下面是新东方的前辈们，在学历／经历、英语考试、联系手段／联系方式上总
结出来的一些经验。

          首先是学历和经历。为什么美国大学会给你钱？一个教授一年只给一个到两个
奖学金，在几百个甚至更多的申请者中，为
          什么把你选出来？很简单，他认为你优秀！所以，怎么表现你的优秀？要仔细
思考。所谓学历和经历就是把你高中以来，
          上大学以来的经历表现出来。在座各位真正是天才的并不多，或者具备这个素
质，只是没有发现而已。也许你发表的论文
          和大头的作品都很少，因为大家都是普通的大学生，或者刚毕业一两年。所以
大家觉得自己一般。最典型的问答是，你觉
          得你怎么样？我觉得得我一般。你觉得你的学校怎么样？我觉得我的学校一般
。既然一般，那你为什么要来？！为什么你
          能和北大、清华的学生竞争？！大家肯定都有自己觉得骄傲的地方。例如：你
的学习情况，你的名次，你的分数，你
          得过的某种奖励，有的人在某省的奥林匹克竞赛中得过奖，有人在中学的时得
过全校数学比赛的一等奖……这些都值得
          说。你的学习能力怎么样，总分怎么样，总分若是不好，单项怎么样，主课怎
么样……参加活动的情况。申请社会科学
          类专业的申请者这一条尤为重要。你的英文不怎么好，不要自卑、泄气，更不
要做假成绩单，你可以告诉他“我是我们系
          的学生会主席！我是我们班的班长！我在校刊做了三四年主编！……”我本人
就是从这种工作做起的，做成熟的。有些学
          生就是从大学的学生工作做起，做到团委，一直做到党和国家领导人。学习很
重要，校园活动也很重要，校刊，黑板报、
          学生会都显示你与人不同的一面。“我是我们数学研究小组的founder”这是
可以的，有些学生就是在学校里聊天，提议
          搞一项活动，这项活动后来就逐步发展，成为校园特色！所以不要认为很多东
西不值一说。我称学生活动为为“黑板报情
          结”，它象征着你在大学期间的个人能力的延伸度和闪光点。研究能力。很多
学生出版的东西不多，但是不要忘了，在
          这种各种各样的校园刊物上，在不同种类的媒体上，大家发表的东西，都有是
美国人所重视的东西。在整个申请过程中要
          诚实，在去了美国后你就会知道诚实的重要性，但诚实并不意味着谦虚，把你
自己的确实做过的东西整理出来：你做过什
          么调查，参加过什么研讨会，即将发表的文章……工作能力。尤其是学社会学
、法律、会计学的申请者，一定要突出强
          调自己的成果，千万不能谦虚。比如，自己来到这个公司以来，销售额增加了
50%、改进销售成本使之大幅降低、搞电
          脑、做过什么项目、有何种成就……一定不妄自菲薄。

          　　英语考试。分数越高越好，但是不要钻牛角尖。很多人问我考多少分就能
拿到奖学金？不该这样问。没有一个标准告
          诉你考过多少就一定有奖，TOEFL考640可能也没拿到，而考590的人反倒拿到
了。这不是绝对的。当然，一定要尽量考高
          分。如果对分数不满意，想再考，要确保你能有实质性的突破，不要只是提高
几分。加拿大大学研究生院不要求申请者有
          GRE成绩，但是这种考试已被普及，成为了一个客观标准，如果所有的人都有
，而你没有，那肯定不利。应该说，TOEFL
          600，GRE2000以上表明你已有了一个基本资格。还有GRE专项要不要考？纯粹
理科的学科，如数、理、化，我建议要考
          一下，其它学科就不一定。TSE成绩需不需要？如一个学生拿到全奖，TA，但
是学校希望他提供TSE成绩。这个时候，他
          准备TSE已经来不及了，不要紧，可以给PROFESSOR 打个电话：“I’m 
afraid that I have no time to take the TSE
          test now, but you can give me a telephone interview to test my oral 
English.” That’s also good! 有个接到
          电话面试通知的学生到我这里来，两腿颤抖，我说：“ 你是不是兴奋？”他
说：“不，我是恐惧。”我问：“你害怕什
          么？”“我只顾了考托、考G，忘了说英语！”犯这种错误的人很多。英语很
重要，但证明你英语水平的绝不仅仅是考
          试。举个例子，一学生被拒签，拒签理由是英语不行。他问我：“能不能请美
国的教授给我写封信，证明我会说英语？”
          我说：“你的肩上扛着嘴，你不说，却要美国教授写信证明？！”你自己要证
明自己。比如，你跟美国教授会有那么四五
          次通信，在每次通信时，都要把它视为决定你奖学金的一个CRITICAL　FACTOR
，在这种交流中弥补你在TOEFL、GRE上的某
          种不足。许多同学被考试折磨得很惨。其实在出国的过程中有很多东西能够决
定你的奖学金，决对不仅仅是考试。96年的
          时候兰州有个女孩子来找我说：“徐老师，我要出国了”。我一看她的GRE，
1300分，等于是ZERO。但是她的同学在美
          国，这个同学在那里做的很好，教授说；“行了，我也选不过来，You can 
recommend a student to me, I trust
          you.”美国也有这么懒惰的教授。结果这个教授一看这个女生的材料，很喜欢
，就要她了。但教授说根据policy, you
          must present a TOEFL and a GRE score, no matter how high or how low
。这个例子也有点戏剧性，其实这样事情特
          别多。考试当然是要的，但一定不要钻牛角尖。大家的直接目标是什么？是美
国大学的奖学金。一般的奖学金都是在两万
          美金左右，这对中国学生来说是一种惊人的回报。这个奖学金给你带来的机会
，给你带来的前程，能使你产生的人生飞
          跃，是惊人的，是金钱无法衡量的，是任何数字不能比拟的。所以天将降大任
于斯人，必先考其托福和GRE，必先让你把
          青春的精力、智慧、才华熊熊燃烧！

          联系的手段。联系手段非常重要，甚至可超越TOEFL,GRE在申请奖学金中的作
用。比如，开始联系时，怎么把你的名字
          报出去？我叫“徐小平”如按中国方法，分开写，美国人搞不清楚我是姓平，
还是姓徐，这往往给大家带来巨大的烦恼，
          电脑里查不出你的真实姓名来，到时候耽误你的申请。所以我告诉大家一个标
准写法：XU, XIAOPING。用逗号表示这
          是你的FAMILY NAME，SUR NAME，LAST NAME。还有一种写法：XIAOPING XU。
我现在已不这样倒过来写了，美国有些
          教授也不喜欢这样。另外一点，中国大陆的学生没有英文名字，而香港、台湾
、新加坡的学生都有英文名字。但我强调你
          的英文名字只能用在你的往来信件里面，不能够把它填到正式表格里边去。比
如TOEFL,GRE表格就万万不能填。但是当你
          在所有的信件里都有一个英文名字的时候，会给外国人一种特别亲切的感觉。
你用英文名字时要把它用括弧括起来。比如
          说Tony, Mary, Christine后面凡是英文一定用括弧括起来as a nickname。但
起名也有学问，比如说中国人姓李的很多，
          姓李念出来是Lie，不太好。另一个需要注意的问题就是地址问题。大家知道
曾经发生过一件事：北大两个女生合用一个
          电子邮件地址，结果一个女生拿到名牌大学的全奖后，另一个女生妒火中烧，
就冒名给那个学校发信去，告诉对方不去
          了。这成了一个重大悲剧。这种事是不应该发生的。地址应是你私有的。无论
是电子邮件地址还是普通邮件地址都应
          予以重视。在每封给美国的信上附四个自己的地址标签，中英文对照的，这样
对方就可以方便地把标签贴在给你的回信
          上。现在有人用信箱，这个办法很好。新东方有一个信箱，下有800个分箱，
现在全被利用起来了。补交材料的问题。
          如你在10月份把材料寄走后需要补充一些东西，如推荐信、托福成绩、申请费
等等。经常有人把补充材料寄走后石沉大
          海。简单的方法是在所有往来信件的后面或开头都有一个标签，POST IT ，写
上你的姓名和出生年月。有的学
          校会给你一个application number,　那么你就应在以后的来往信件中全部写
上这个号码。寄申请费时，如果你寄了一张
          支票过去，却没写上是谁寄的，当然会很麻烦。解决办法：一是在寄汇票时，
在这张汇票后附上你填的这个大学申
          请表格的第一页复印件。因为第一页上有你的姓名、出生年月等全部信息。第
二，在汇票背面写上美国大学给你
          的档案号、出生年月、姓名，他们根据这些也能查出你。

          如何制作全部申请材料？首先，我介绍一个新观念，cover letter。在每次寄
材料时都附上一封信，告诉对方这次通信
          的目的。然后是check list，即所有材料目录，将它贴在信封背面或附在
cover letter后面，使人一目了然。用来打印
          简历、个人陈述和推荐信的纸张一定要用最好的，体现出你对这件事的重视和
对对方的尊重，在这上面不要太省钱。个
          人陈述很重要，美国人很看重你对自己的看法和对人生的理解。个人陈述不要
写得与别人都一样，要吸引人，能够突出
          自己的特点和个性，在语言上也应该避免任何语法错误。可以在写好后请精通
英语的朋友帮忙改一下。推荐信一般都是中
          国学生自己起草的，教授们都很忙，让人家一字一字写有点过意不去，但是一
定不要忘记请教授签上名，最起码，这个教
          授要记得他推荐了你。推荐人越有名越好，但是他的身份要和你的专业背景有
联系，对你能做出具体的评价，而不要只是
          空洞地说你很优秀。在学术会议上认识了某个教授，交流了学术思想，他对你
赏识，愿意推荐你，那很好。要是你与某个
          教授住邻居，你只是帮他换过煤气，那就没什么用了。总之，整套申请材料要
制作得尽可能漂亮，能够从上百份材料中脱
          颖而出。



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