Flyingoverseas 版 (精华区)

发信人: lark (百灵儿), 信区: Flyingoverseas
标  题: 美国签证CCC原则
发信站: 哈工大紫丁香 (2003年03月17日12:53:12 星期一), 站内信件

1、申请美国签证的CCC原则和说明
多数人在签证前，到处打听别人的经验教训，效仿别人的申请方式，据此判断自己的材
料和
申述是否符合要求，但往往得到的只是一些片面或错误的认识。他们虽然事先做了比较
周到
细致的准备，但运用的却是中国人的思维方式，不知道申述应该注意什么，按照哪些原
则去
做，往往达不到美国签证的要求。
签证官运用美国人思维方式和价值观，按照美国移民和国籍法的要求，以及签证原则去
工
作，尽管有时我们认为不可思议，但事实的确如此。
签证面试中，签证官会有目的去询问申请人，而申请人却一般是很被动。拒签后也搞不
明白
原因。
一位老太太去看她的女儿，签证官问她：你女儿有孩子吗？老太太回答：有。问：多大
了？
答：3岁了。结果被拒签了。签证官并没有告诉她原因，其实是怀疑老太太去美国给她女
儿看
孩子。
我们应该怎么去做呢？
签证官每天处理数以百计的案例，听遍了任何理由，不会轻易相信任何人，因此，当您
去申
请签证时，您可能不会马上得到签证官的信任。在这里没有冒犯您的意思，这是事实。
我们
的工作是使签证官相信您。签证官不是中国人，中国式的说服方式不很奏效。
签证官是美国人，对美国人来说，典型的中国的辩理方式不起作用。毕竟，美国签证运
作是
根据法律，而不?quot;关系"。传统的中国方式的"关系"无效，如果有人告诉你"关系"确
实有
效，他在说谎。付钱给一个说谎的人等于丢钱。我们运用"关系"，但方式不同：我们运
用一
种"专家工作方式"。我们知道签证官怎么想，遵循什么原则。怎样去组织材料，去申述
，让
签证官信服。
美国使馆的签证率一般在10%-20%左右。这是一个非常低的百分比。这么低的比率原因很
简
单：中国的工作方法同美国的不同。
通常，一个成功的申请者必须具备CCC原则。CCC指申请必须具备Clear，Concise和
Convincing。Clear 指只有重要的事实材料要求出示；Concise指申请和申述要简明扼要
，
几分钟内可以看完；Convincing指说理要按照亚里士多德式的演绎逻辑方式。如果不具
备其
中的任何一条，可能会拒签。
美国签证官的CCC原则，这是我们避免拒签，去准备材料和面试申述的原则。事实上，按
照这
些原则去申述，加上自己又有良好的条件，就能取得签证。签证官对申请者没有偏见，
即使
拒签您一次、几次，您也总有申述机会，最终能成功。
1）Clear原则
Clear原则，在材料方面，是指清楚规范，易读易懂；条理性好；书写工整，汉语手书有
翻译
件。
有位签证官在评述许多人的申请材料时说："Badly organized and even in a mess" 是
说
很多人材料组织得很差，次序混乱，没有条理。有的证明材料用的汉语草书，别说是美
国
人，就是中国人看都很困难。如果签证官看不明白，不能很好地了解你，怎么能轻易给
签证
呢？
Clear在面试时，指观点明确，叙述条理清楚。
签证官的要求是"TO THE PIONT"，意指切中要害，点到为止。有人回避签证官的尖锐问
题，
绕着说，让签证官不满意。有的人想表达自己的观点，但方式、方法欠妥，说了半天，
签证
官还是不明白。于是乎本来就很短的申述时间就这样白白浪费了。
有位学生在回答为什么去美国读计算机时，高谈阔论，旁证博引：因为美国是世界上最
发达
的国家，计算机产业走在世界最前列等等，被签证官客气地打断了。
一位来自武汉的科技人员，申请J1签证，签证官问他为什么去美国，同样的意思，以不
同的
方式问了他三次，也就是说给了他三次表述的机会。这位先生回答：武汉有个"百年计划
"，
培养和选拔跨世纪人才，我有幸入选云云。这么回答，没有把自己申请签证的特殊性表
述明
白，自然拒签了。
上面两位申请人回答问题的共同错误是：大而空，没有结合自已的实际，切中主题，表
明去
美国的具体意图。
在情感交流方面，也有很多人与签证官存在着障碍，没有把话解释清楚。
有位老人，签证官问：你去美国干什么？几个孩子？老人想，那不是有公证书等资料证
明
吗？为什么还要问呢？老人简单地说：去探亲，有三个孩子。并指着公证书说：那上面
都
有，你看一下。
这位老人与签证官没有建立积极的对话关系，签证官有权选择了解你的方式，不受任何
外来
的指引和干涉。申述时，要尊重签证官的审查方式，认真对待面试。
2）Concise原则
Concise指材料精练, 要求在短短几分钟内能看完。
签证的材料不要求多，要精练，重点突出。很次要或牵强附会的文件没必要出示。
准备材料时，很多人考虑周密，认为材料有备无患，越多越好。多而杂乱，像老太太的
菜篮
子，白菜萝卜啥都有，哗哗啦啦往桌上一倒，就请签证官大人自己挑着吃。
其实，美国签证只要求出示必要的和有说服力的材料，太多，没有主次，签证官不能抓
住重
点去判断你，也没有时间和心思帮你挑选材料，所以，自己一定要选出重点去出示。把
重点
放在上面，次重点放在下面，非重点拿在手上。一下子把材料塞给签证官,不是好的做法
，除
非签证官要求你一下出示全部材料。
Concise在回答问题方面，是说要言简意赅，语言要凝练。
不要讲无关的事情，把要表达的意思压缩一下。签证官问一个学生，你是怎么知道这所
学校
的？本来是由同学的亲属给联系的，他为了增加可信度，把联系的细节如数家珍，签证
官越
听越糊涂。
一位工厂退休干部，返聘本厂的三产企业，后来又调换了三家企业，并且兼职原厂的业
务，
同时又在炒股票。当签证官问他是否还工作，收入多少，他竟不知该如何说起。先说不
工作
了，退休了，又说在工作，返聘了，然后不厌其烦地说怎样换了工作，怎样算总收入。
其
实，签证官并不关心他说的细节，只是想知道他的财力如何，是否还在工作。
其实他这么回答就可以了：退休后又返聘并兼职做什么工作，总收入包括退休金、返聘
工作
和股票收入，每月有4000元。
当然语言不能太省略，有人不敢多讲一句，认为言多必失，少说为佳，该说的没说，就
不可
能把意思表达清楚了。
有位老太太探亲，签证官问：你女儿在美国干什么？老太太言简意却不赅：干饭店。签
证官
没说什么就给拒了。其实，她女儿在一家美国白人开办的星级宾馆做会计。而老人的回
答让
人误解，以为她女儿在中餐馆端盘子呢。
3）Convincing原则
Convincing 指申述的时候，必须按照美国人的逻辑推理方式，巧妙避开面试的陷阱,说
服签
证官并使之满意。一切的落脚点就是此项。
① 挖掘理由,突出优势
每个人都有符合签证方面的优势和劣势。首先是要找到对签证有力的理由，避开
劣势，不要哪壶不开提哪壶；如果不能避开就弱化；甚至有时，劣势可以转化为优势。
有的
人愁眉苦脸，说没有信心，人家条件那么好的都签不了，自己条件太差，能说服签证官
吗？
不急于了解其条件，请先读下面一个故事：
在寒冷的冬天，一位商人卖夜壶。他的夜壶又大又丑。有位老人来买，但抱怨夜壶做得
太
粗。商人说："老人家，耐用就行，做工不精致才便宜呀。"老人又抱怨太大，商人含蓄
地
说："老人家，冬天夜长呀。"老人点头称是。这位商人把夜壶的缺点巧妙地转化成了优
点。
每个申请者都可以挖掘自己的理由，只要不强辞夺理。任何事物都是一分为二的。看你
怎么
去叙说和把握。换个角度，意思就不一样。举个例子：
有位博士申请J1签证，他认为自己在中国有很强的关系纽带。妻子是教师，跟学校签了
6年聘
任合同，并交纳了几万元保证金得以留京工作，不准自行离职。他问我：是不是出示一
下这
份合同，告诉签证官妻子有合同，不陪同去美国，所以他将来也要回国。
签证原则认为：没有任何书面的合同或证明能确保你回国。真正起主导作用是一个人的
思想
和意愿。思想是一切行为的根源。签证官首先根据的是一个人的意愿和态度来判断回国
动
向。拿破仑曾说过，积极的态度跟消极的态度使人的成就有天壤之别。如果他的妻子真
想去
滞留美国，一纸合同和几万元能起多大作用呢？
他的妻子愿意从事教育工作，那么，可以这样告诉签证官：我妻子热爱教师工作，并愿
同单
位签订长期合同，您看，一签就是6年。然后证明自己跟妻子的感情很好，这才能构成回
国纽
带。
有时候，有力的证据只要有一点，就非常有分量。有位老人探儿子，签证官考虑后想给
拒
签，老人只补充了一句话，签证官马上决定给予签证。这位老人说："我儿媳妇可是美国
白人
啊。"就这一句话就很有分量。美国人有很强的独立意识，注重个人隐私，崇尚个人自由
。儿
媳妇不会愿意让老人长住。中美巨大的文化和习俗的差异，将令老人和美国儿媳妇都难
以适
应对方，尤其是对于这位积俗难改的老人。所以老人绝对不会长住儿子家。
要根据每人的实际情况，设定不同的申述重点。
例如：有位老太太，老伴去世了，首签拒签，原因是丧偶，有依靠美国女儿之嫌疑。她
怎么
申述呢？重点强调其自立，包括独立精神和经济方面的自立能力。
可以从这么几个角度申述：在中国有儿女，地位高或生活得好。老人退休后，衣食和医
疗有
保障，亲朋好友多，一点也不孤单。她没有接受任何儿女的邀请，与他们同住。她不愿
给儿
女添一点麻烦。当然也不会留在美国依靠儿女，过不适应和没法交流的生活。这就是老
人的
申述内容，在申述信和回答问题时要强调出来，是非常有说服力的。
这些都是一些说服美国法律和签证官的点滴技巧，本书在以后会详细说明。
总之，非移民签证并没有名额限制，只要符合原则，就能得到签证。
遭到拒签后，要冷静地分析原因。不要抱怨运气差。毫不讳言，由于是人工操作，不可
避免
有人为因素。但总的来说，签证官是经过严格选拔的，是对美国法律和自己的饭碗负责
，处
理签证比较公平。他们是用一把美国标准的尺子，来衡量申请者的条件。
有位女士去探母亲遭拒签，对我抱怨道："签证官太不讲道理，只问了我一句话，你母亲
哪一
年去美国的？数钞票一样翻了材料，就把我打发了。"
我说你不用急，把材料拿给我看看。我首先翻看了她母亲的原始签证复印件。原因很清
楚，
她母亲探亲去的，又在美国转了身份，现在有了绿卡。签证原则不欢迎这种做法，另外
，签
证官会很容易联想到她会效仿母亲，投靠母亲。这就是拒签的原因。拒签肯定是有理由
的，
签证官必须在156表上写明拒签原因。
她问："那么说，像我这种情况的人都去不了美国？"我说不是的。你必须说服签证官你
跟你
母亲不同。至于在美国的亲人转身份，是一个不利的因素，不是决定性的因素。她明白
了自
己的优势和理由后，调整了申述方式和理由，最终实现赴美愿望。
一般来说，签证官要考核两个方面的问题：一是去美国的真实目的；二是国内不可分隔
的亲
属、经济和社会关系。无论问什么，落脚点基本如此。例如问工资多少，是关于财力方
面的
经济关系；问有几个孩子，是关于不可分隔的亲属关系。
② 注意说理方式
美国人的说理方式跟中国人有很大区别。我们说明问题时，喜欢从历史和所处的大环境
去论
述，找一个大框框，戴一顶大帽子，心里才踏实。而美国人常常结合实际，
从最现实的例子中去论证。
中国人的思维方式是发散式的，而美国人是一环扣一环的思维方式。例如，外面下雨了
，如
果不让孩子出去，我们会说，外面下雨了，不要出去了，会被淋湿的。而
美国人会说，小宝贝，外面下雨了，你可以呆在屋里，也可以出去。如果出去，会淋雨
，淋
了雨会生病，生了病就不能去参加晚会，不能参加晚会，就不能得到你想要的礼物了。
出去
还是呆在家里，你自己决定。
这种步步紧逼的说理方式会让对方无可辩驳。往往前面的事实是后面推理的假设。一步
步导
出结论。签证官有时据此设下签证陷阱。
举例来说明。下面是来自山东的一位女士申请学生
签证时的面试实录：
签证官: Are you married? （签证官：你结婚了吗？）
回 答：Yes, I am. Here is the marriage certificate. （回答：是的，结婚了。这
是
结婚证明。）
签证官: What does your husband do? Is he treating you well? （签证官：丈夫是

做什么的？他对你好吗？）
回 答: My husband is a computer engineer at a joint-venture company and we
love each other very much.（回答：我丈夫是一家合资公司的计算机工程师。我们非
常
相爱。）
签证官: Will he also go to the America? Engineers like him may be easily
find work in the US.（签证官：他也去美国吗？像他这样的工程师在美国是很容易找
工作
的。）
回 答: He's never got that idea.（回答：他从未想过。）
结果拒签。
签证官开始问话时就设下埋伏，意在试探该女士。既然夫妻感情好，丈夫应该愿意陪读
，她
回答不。丈夫是做
计算机业务的工程师，在美国特别好找工作，是否想过去美国工作，她回答没想过，这
都是
谎言。如果她回答丈夫不愿去，那么夫妻感情这么好，怎么可能？如果回答愿意去，那
么，
根据其工作，移民倾向大。简单回答是与否都不妥当，这是个签证陷阱。
例如，回答收入时有人说：每月挣1000多块钱。这就太不具体，1001还是1999元？如果
签证
官问：去美国干什么？回答说探亲，这就犯了一个错误。因为签证官根据申请表，已经
知道
您去探亲，同样探亲，有的看病人，有的参加毕业典礼，有的探丈夫……那么您是那一
类
呢？签证官是想要进一步了解细节。第二种含义是要结合自己的实际，不能大而空。不
要总
是讲普遍性，要讲特殊性。例如签证官问学生：为什么去美国学习？单纯回答因为美国
发
达，就不行了。要结合自己的学习目的和选择这个学校的原因去回答。
2、解释的细则
回答签证官问题时，巧妙加进得到签证的理由。您的出发点和签证官的出发点相反，签
证官
要调查您的移民倾向，而您是在消除移民倾向，取得签证。不能老是被动地被签证官牵
着鼻
子走，如有可能，要反守为攻。不要单字单句回答问题, 对签证官可能怀疑的事项要解
释出
来。例如，有很多人有因公和因私两本护照，如果签证官问你有没有出过国的时候，就
要把
持两本护照的情况解释出来。
3、简单化的细则
在阐述问题时，不要枝枝节节太多，太复杂。重点问题不突出，次要问题一大堆，理不
出头
绪来。我们有时人为地把简单的事情搞繁杂了。以前认识的一位单位办公室主任，每次
签发
派车单，思前想后，反复权衡利弊，要费很多脑细胞，唯恐照顾了张三而得罪了李四。
而美
国人一般没有中国人想的那么多，你去美国目的也要很单纯，不要有太多想法，让人怀
疑你
赴美国的真实动机。
4、合理真实性的细则
符合美国移民法和签证原则的条件才是合理化的，才能让签证官相信，这并不是说要大
家做
假，而是让大家尽量去展示一些符合其原则的合理的条件，如果有容易产生歧义的问题
一定
要加以解释。
CCC原则是纯美国式的思维，是已经被证明的可行性原则，是总结了丰富的信息来源和实
践得
来的。符合美国签证要求的原则，签证官也在自觉和不自觉地按照这方面要求去工作，
请您
在申请时务必坚持签证CCC原则，它是您取得成功的捷径。

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