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发信人: Brainwashing (北冥有鱼), 信区: Green
标 题: 纪念毛泽东诞辰111周年座谈会-----中国经营报(1)
发信站: BBS 哈工大紫丁香站 (Sun Jan 9 14:04:58 2005)
时间：2004年12月26日
地点：北大英杰交流中心
陈谷：首先欢迎大家来参加我们研讨会，今天是12月26日，是毛泽东诞辰111周年，从中国
经营报社做一个公开的，公益的这样一个研讨，我们不是一个纯粹意义上的纪念，如果要
是那样的话要请方方面面相关的人，因为原来也是有这样的设计，就是请他身边工作的人
，包括他的亲属等等，但是从我们来讲更多是给我们经营报的读者提供一个探讨的机会，
不论是对毛泽东和他的那个时代你持何种评价，但是至少应该承认一点就是他是很成功的
人，而且他是比较善于以弱胜强达到自己的目的的人，所以对于我们企业来说也有很特殊
的意义。在座的人很多都是在企业，就是说你可能更多也碰到这类的问题，就是你没有很
多的资源，但是你也要达到你的目的，像这样的话，我们确实可以从他身上得到一些借鉴
。今天我请到的老师北京大学经济学家薛旭教授，他的专长方向一个是营销，再就是对咱
们中国本土的比较成功的企业进行剖析，这是他的专长；还有一位副长著名的杨帆教授，
中国政法大学教授，原来在社会科学院经济研究院教授，杨帆教授比较特长是对整个宏观
经济的研究，我想这对于在座的各位同志来说也是非常有意义的，就是你做生意也好，或
者是你是搞任何事情必须跟整个宏观形势有联系；还有一位是青年政治学院帅龙老师，他
主要今天想讲一下个人的素养、素质对你成功的帮助；还有一位很有名的嘉宾就是咱们十大策划人
之一许喜林老师，他讲的和西方管理咨询不一样，他是中式的咨询方法，是讲策划、讲智
慧的。所以今天请的这些人，我认为都是能够讲出一些真东西的，不是一个面上讲一讲，
再纪念过去大家都众所周知的事情，讲讲四渡赤水，讲讲三大战役，讲这些跟在座搞企业
的意义不大。大家可以跟专家交流探讨，你也可以提一提自己的想法
薛旭：(北京大学经济学院)
首先非常高兴有机会参加中国经营报举办的活动，应该说毛泽东的纪念或者是回忆，中国
社会这几年做了很多，但是有很大的遗憾，就是没有从管理学、战略学上认真总结毛泽东
在长期的战争和军事实践中形成的思想和理论体系，对于当代中国发展的意义。我们大家
都知道作为一个领袖，毛泽东的的确确在过去中国历史上起到改朝换代历史性的作用，但
是在这个过程中他作为一个思想家、管理家，作为在统帅中国共产党这样一个政治组织，
从北大一个小小的学生社团变成整个社会的领导者，他这样一个丰富的实践所形成的这样
一种经验或者是理论上这种总结，我们觉得今天至少当代人，虽然很多人重视，但是我觉
得重新分析、研究和吸收不够。我觉得中国经营报搞这样的活动，我觉得对于中国青年社
会来讲还是很有价值。因为毕竟要承认过去几百年中国大地上最丰富最有成就的实践其实
不是企业，至少今天还没有一个企业在全世界能够成为对全球经济历史上有所推动或者是
改写的企业，但是毛泽东通过改造和组建一个全新的政党，通过建立这样一个国家，的的
确确对于整个世界经济产生重大的影响，从这个意义上总结和分析一下，特别是管理学，
从企业经营战略，从一个组织，毛泽东没有经营一个企业，但是从一个企业的经营战略角
度来讲我觉得还是很有价值。
搞这个活动我们作为北大的老师可能有一种特殊的感情，因为共产党是北大的校园诞生
的，早期就是学生社团，大学教授和年轻的学生，处于对某种真理或者是社会发展、变革
的内在渴求组织了一个最早的学习小组，从学习小组诞生出来变成一个政党，由政党起家
最后变成领导中国社会这样一个执政党，并且一直执政到今天。经过这么多年的演变，的
的确确毛泽东从一个学生社团发展到国家的政党扮演重要的角色。这个过程中我是认认真
真读过毛选的人，有几个非常好的思想，对于企业非常重要。
第一个方面就是在战略方面，毛泽东对战略的高度重视，今天很多企业战略的学者，尽
管说做了很多方面的研究，但是对于战略本身的理解和领悟，远远没有达到毛泽东的状态
和方法。我在北大搞战略，搞市场营销，从战略出发，我个人认为毛泽东对战略的认识应
该说至少在今天对我们整个的战略学的研究都是很有价值。毛泽东在中国革命战略当中非
常清楚给战略做一个界定，就是对全局具有决定性的决策或者是规律就是战略。从战略学
的角度概括非常清楚，同今天许多大学教授所讲的企业战略应该说更加生动，更加实用。
因为毛泽东在大量的军事行动当中，从自身实践的角度出发感受到战略的巨大意义和巨大
价值。刚才陈谷谈到很重要的观点，毛泽东重要的思想就是以弱胜强，以小胜大。为什么
能够突破？在后人看来很难再一次发展的把小小学生社团发展成一个国家的政党。所谓的
战略就是在特定的资源条件之下，通过这些资源的运用、资源的使用实现爆炸性的成长，
实现超越性的成长，这是战略的本质。从这一点来讲，中国共产党在毛泽东这个时代体现
非常强的突出的战略性。我们经常会问自己一个问题，全世界的军事家也在讨论一个问题
，就是在整个共产党大的发展历史当中，你都会发现战略发挥重要的作用，毛泽东从自己
的亲身体验对战略进行总结和概括。整个共产党发展和任何组织不一样，不是常规、稳定、渐进的�
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第一次土地革命之后，共产党和国民党分裂之后，共产党不是投降，而是选择自己独立
发展奋斗的道路，这也是战略性的突破，这个战略当中毛泽东脱颖而出。就是战略中成功
认识到战略的本质是什么，毛泽东在36至42年期间是思想最成熟，并且成果是最多的时候
。因为这个时候共产党没有战争，相对来说处于比较和平的时期，有很多的时间总结和反
思自己的思想，毛泽东著作也是这段时间写成的，毛泽东是创造年龄最丰富的时候，是43
至50岁之间完成大量理论上的研究和著作。这个过程中可以看到毛泽东对战略做了非常重
要的总结，非常重要的原则就是最大程度上保存自己，最大程度上消灭敌人，这两个是相
辅相成的。毛泽东思想在30年代末期、40年代初期我觉得最成熟状态集中的体现，在整个
战略当中毛泽东实际上从27至36年期间，就是把这样的基本原则在军事上加以运用，加以
具体化的过程，从红军早期到井冈山，非常深刻体会到井冈山在当时的情况下唯一可以选
择的地方，那个地方在座很多人都去过，离周边任何一个县城都有几十公里远，而且是大
深鳌里面，到那个地方去生存或者是进行战争是非常困难的事情，共产党从那个时候这样
一个战争的选择，在这个原则之下井冈山战争的历史形成了共产党早期在战略上一个非常
突出的特征，就是以保存自己消灭敌人作为基本的生存原则和生存战略，这个战略应该说也取得很�
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氐憔褪�36年西安事变之后，主动和国民党进行合作，这一点和今天任何一个后来者都是非
常钦佩的。当蒋介石和国民党对共产党十年残酷屠杀之后，好不容易抓住了，很少有人能
够站在全局的高度看待怎么处理蒋介石，但是那个时候共产党非常了不起，把十年的深海
血仇都压下了，在那个时候最好的选择就是实现了和平，为中国共产党保留了8年的发展成
长，没有这样的重大选择，很难想象共产党会走到今天。因为36年好不容易抓住仇人，很
容易杀掉，杀掉对于整个社会来说，那个时候共产党没准能够起到很强的凝聚作用，因为
中国绿林好汉从来都是这样，疾恶如仇这样的思想贯穿整个思想文化和历史当中，但是中
国共产党这一点做的确实是非常了不起，当然也有很多的背景，包括共产国际对于共产党的影响�
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我觉得共产党战略体现第三方面就是在抗争期间，我们和国民党合作，这个时候毛泽东
非常成熟，既看到中国社会特征文化和背景，就是国共两党很难在对立的情况下合作，这
一点看得确实非常本质，比那个时候的学生领袖对中国的本质和文化认识非常深刻。另外
共产党在发展战略和历史战略上做了非常重要的选择，非常像营销学中的细分市场，我们
当时远远落后于国民党，也远远落后日本帝国主义，日本军队力量远远超过我们，中国共
产党做了明智的选择，利用日本人作为外来的军队不可能在中国社会很大的范围之内实行
实质性统治的机会，利用这个机会大幅度的进步。这8年时间发展到200万民兵，根据地有
相对稳定和控制管理的根据地也实现了突破的发展，有几千万人口稳定的后方，从而为共
产党作为政治组织和军事组织提供相对充分的资源和保证。在这个资源实现共产党力量的
基本积累。中共在军事战略、军事思想上应该说也是非常成熟的，整个政党组织经过八年
抗战之后，特别是延安相对稳定发展环境之下进行充分的沟通和培训、交流，也形成了一
个非常好的机构和组织，并且经过严格的整风和整党，把不同意毛泽东思想的相对弱势力
量基本上清理完，有共同的认识，我们通常称为企业文化高水平的政党。这个政党建立之
后为45年国共两党决裂做了基础，在45年同样在军事战略上或者是征城招地很重要的一步，在企业家
理论上特别强调选择正确的目标市场对于企业发展具有全局性的影响。45年我们选择了正
确的选择，当时东北处于空白的状况，在蒋介石1936年西安事变和共产党形成非常明显的
反差，等于关押张学良，把整个东北进行解散，过去由东北军作为主要政治力量统治的地
区1945年形成了空白，共产党知道这是从根本上起家最大的根据地，所以刘少奇在毛泽东
去重庆谈判的时候，在延安做出向南向北发展。比蒋介石早两个月抢占东北，并且安排领
导人，东北战争最后的胜利奠定了共产党的胜利。1948年7月份毛泽东开陕北会议的时候，
决定还需要两年的时间，但是到1948年10月份辽沈战役打完以后，有三个省资源基础的时
候，共产党具有一年之内消灭国民党的基础。我们看电影共产党的士兵非常勇敢，但是真
实的历史不是这样，是领导人做出好的决策。我觉得这对于整个过去3000年的战争历史是
非常适用，换句话共产党打赢就是战略上超越对手，就是在东北整个目标市场选择上，特
别是重点根据地发展所做的英明的选择，特别是东北的选择取得历史性的突破。
今年我在葫芦岛有一个课题，到了辽沈战役最激烈的战场，就是塔山的战场。打仗的勇
敢程度国民党绝不压于共产党的士兵，小岛河沟现在还在，可能就会议室这么宽，打了6天
时间双方打死7000多人，国民党死了最多，因为我们是守，对方是攻，说明国民党还是很
玩命的，不是我们想象都是一群草包，我们在那个位置上那个点是历史改写的一点，共产
党能够赢得这场战争是战略上的问题。有一次我在河南组织招聘营销副总总监的考试，有
一个仁兄对毛泽东思想研究很多，我说共产党为什么能赢，而且初期连毛泽东都没有信心
能够打赢，到扬州去勘察一个副总统府，毛泽东在那搞一个副总统府，就是表明跟蒋介石
没有争天下的决心，两个政治力量对决战略核心很重要，战略核心就是谁能发挥自己优势
的土地或者是间，在这个空间中共产党取得很大的成功。整个历史包括毛泽东思想非常强
调战略，终其毛泽东一生能够领导学生社团成为整个社会的组织，在核心上取得了突破，
特别是军事战略上是取得了突破。
今天我觉得中国的企业发展到现在，乃至我们中国社会发展到现在，我觉得一个突出的
特点就是缺乏战略。因为我们太琐碎了，经济社会太复杂了，涉及到社会方方面面太多了
，以至于很难找出带动社会发展的战略，特别是产业战略层面上尤其缺乏。今天我们这个
社会还不是以非常鲜明的，还没有整个社会意义上的产业战略，日本也好、韩国也好这些
国家作为后发展中国家，并且是成功的后发展中国家，就是高度追求产业化战略，寻求在
关键战略领域里面的突破，通过关键战略领域的突破进行发展，这和共产党早期的带动战
略领域的突破是很一致的。比如说韩国这国家现在很厉害，连端盘子的女孩在韩国，2002
年到韩国，韩方派一个副总理讲，我代表中方来讲演，发现连端盘子的女孩一年收入都能
达到1万美元，为什么能实现这样的突破？我觉得跟产业战略有关。比如说像汽车、制药，
韩国为了扶持制药采取不惜一切代价，这和共产党当年要夺得东北有一点赌博的感觉一样
。在一个制药企业韩国政府为了支持它，一方面给你补贴，给你各种各样的贷款，还有一
些意想不到的支持，给垄断性的资源给这个企业。还有一个很大的赌场，门口还站几个便
衣警察，一看就知道是中国人来了，对于周边国家的公民是欢迎的，但是韩国公民去就是
犯罪，韩国为什么搞这个山庄，原来这个山庄就是韩国认为要在全球竞争资源中进行竞争，我们看
到三星居然搞手机，很多汽车厂有加油站这都是垄断资源，通过韩国政府调整战略，代表
国家队去冲锋攻击的企业，我觉得这也是战略安排。回顾历史，研究现实，突出的战略，
如果纪念毛泽东或者是学习毛泽东，应该是以学习毛泽东为主，我觉得我们应该学习毛泽
东的战略思想，在战略的高度上统领全局，战略的高度上统领现代的经济发展，特别是从
产业。从产业这个角度出发制定一个具有全局性影响的战略。
第二方面就是营销，毛泽东的选集从严格意义上既是一部军事学著作，也是营销学著作
，谁是我们的敌人，谁是我们的朋友是革命的重要问题，而我们搞营销谁是我们的营销对
手，谁是我们的营销合作者是我们搞营销学的重要问题。比如说有一句广告就是人之初喝
母乳，最后花了几千万毫无效果。今天营销学里面也有一个漏洞，就是我们现在这些策划
师，这些学者，我觉得一个突出的特点就是他过于强调，或者是过于重视数的这种积累和
安排，忽视了办法，忽视了战略设计。当一个企业，当一个产品在市场上进行推销的时候
，连基本的对象都没有搞懂，连基本的竞争对手都没有分析清楚，就进行这样的投入或者
是安排，盲目性一定是很大的，效果一定是很惨的，大量的企业今天依然存在这样的问题
，尽管很多人说认真学习毛泽东思想。认识和学习的整体水平应该是很差的。
第三方面在学习文化或者是学习本身毛泽东也做了非常好的经典的安排，对于今天企业
管理的教育有非常启发的价值。毛泽东在中国革命战略问题做了非常明确的阐述，什么叫
学习？什么叫理论？我觉得到今天大学这么多年下来社会都没有解决好这个问题，就是思
想观、方法乱的问题，毛泽东做了很好的总结，至少从理论体系、操作方法上给社会提供
非常好启发的思想。什么叫知识？毛泽东说所谓的知识、所谓的军事理论不过是前人对军
事经验的总结，前人经过战争取得血的经验的总结，我们要学习这种经验没有错，但是更
重要就是要从自身的体会当中，自身的经验去分析或者是研究这个理论，去除那些没有用
的东西，保留那些有用的东西，发展出自己所独有的东西。他说不这样做，我们就不能指
导战争，毛泽东我觉得一个非常突出的特点很强调发展出自己独有的东西。今天这句话放
在企业里面也是有用的东西，有成功的经验也有失败的教训，只不过不是血的教训，而是
巨大的金钱的教训。对于这样的东西毫无疑问我们要认真学习它，但是我们要从自身的经
验，自身的这种体会当中去修正这些东西，保留这些有用的东西，放掉没有用的东西，发
展出自己独有的东西。不这样做，同样我们也没有办法指导企业，所以毛泽东最后关于学
习做了一个总结，他说读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习，总战争中学习战争，这�
浠拔叶料吕匆卜浅８锌Ｎ胰酱睧MBA，每年跑很多的地方，可以这么说我们今天大
部分工商管理的老师或者是学生，都没有认认真真从什么是理论这样一个高度来认识企业
的工商管理的理论体系，我们既没有总自身的经验讨论这些东西，我们的老师也没有足够
的经验和背景，把这些前人用金钱形成的教训或者是经验很好的诠释给我们的学生，所以
我们今天出现非常尴尬的现象，我们有学校，我们有EMBA，但是我们没有真正的营销，还
有很多对理论的误解。有人说薛老师你是理论家不懂实践，我说不懂实践的理论家是什么
？毛泽东说是教条主义者，是干瘪的，空洞的，他们只能上课，只能备课，真正理论按照
毛泽东理论说是生动的，是活生生的，能够指导实践，并且在实践当中产生一定结果的内
容。我们知道今天从毛泽东提出这些观点到现在已经差不多将近70年，但是这70年之间，
我觉得这些年下来，对于新一代的人，对于我们过去对理论的认识，对方法论、价值观的
认识我觉得有很大的欠缺发展和差距，特别是对理论的认识我觉得远远达不到毛泽东时代
对理论的认识水平。也许我们现在环境没有很大的压力，毛泽东思想可贵之处就是在残酷
的现实和政策环境下还能抽身认认真真搞一点学术研究，把自己长时间的实践，长时间丰富的实践
和理论结合起来的专家。所以从专家的角度出发，毛泽东思想值得我们站在今天的角度去
学习分析，企业加以运用。从这一点上讲第三个层次企业文化，在什么是知识，什么是理
论我觉得我们也有很多值得借鉴和学习的地方。
我自己最后谈一点自己基本的感想，战略上讲毛泽东毫无疑问给我们提供丰富的实践经
验，对于企业非常有价值，要想跳跃发展，超常规的进步必须战略上推动自己企业的发展
，仅仅看重短期利润，看重短期的效益，只立足于短期的一城一地的得失，而不是立足中
长期整体企业竞争力的形成是没有办法长期发展的。在战略上我们没有犯重大的错误，那
个时代对于战略有非常清晰、准确、正确的把握和认识，并且能够在实践当中加以应用和
完善。第二点在营销战略上毛泽东很多军事上的战略观点非常丰富，像游击战、运动战，
后期大量写了军事战术和军事观点文章，包括具体对战役指挥大量的电报、电文都体现了
现代企业战略上的战术，这也值得我们认真研究和丰富，这还不是最高境界。最高境界就
是对于知识和理论的认识，毛泽东理论或者是毛泽东知识发表一系列关于学习，什么是知
识，什么是观点的看法，在认识学上的理论升华，对于社会上应该从根本上好好学习的精
神财富，因为他把我们共产党的管理和发展提升到真正的文化层次上，同时因为整个共产
党干部队伍的能力提高，技术和方法的提高奠定了一个宝贵的基础。从今天来说，就我个
人来说，我个人搞企业经营和研究，我觉得战略上的学习，战术上的应用，在认识论、方
法论的继承，我觉得对于企业来说意义重大，尽管不敢说每一个企业学习毛泽东思想之后都能实现�
黄菩缘姆⒄购驮龀ぃ俏蚁嘈畔嗟币徊糠志弑缚凸厶跫头⒄沟钠笠担谝欢问奔浞⒄
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愦危颐瞧笠挡庞锌赡茉诠コ晒Φ幕∩鲜迪纸徊降姆⒄购屯黄啤�36年毛泽东到延安
的时候，毛泽东在1936至1942年最重要的工作就是做学者的工作，做理论总结的工作，正
是相对看似空闲的时间为共产党的发展奠定了基础，在经过很多年的实践和有一定的经济
基础之后，应该向毛泽东学习，略微静下心抽出时间把过去的经验结合自己对外部理论的
学习，重新升华为一个能指导自己企业内部独有的这种理论知识，你不这样做就不能指导
企业的发展，这就是毛泽东对理论的认识，我觉得也是毛泽东对理论的认识对于中国今天
企业界具有重大的启发价值。中国到今天从1980年到现在20多年的持续稳定发展，我认为
已经到了关键性的转折点上，这个转折点上我认为更加应该在纷繁经济社会当中抽出一点
时间认真反思我们的理论，我觉得我们面向更高水平，更高阶段经济发展需要一套真正能
够指导实践，丰富的推动我们企业，我们社会在现在的基础上向更高的台阶上发展，我认
为今天的会议某种意义上正是这样的层次上很有价值，很可能在一定的成讲是为我们今天重新反思
我们的学习，我们重新反思我们过去成功的经验，并且把它上升为一种理论的这样一种发
电箱也好，或者是小的交流活动也好，我觉得它很有现实意义和价值。
谢谢诸位！
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