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发信人: honey (曾经沧海难为水), 信区: Work
标  题: 华为工作同学的来信
发信站: 哈工大紫丁香 (Wed Feb 28 11:16:44 2001), 转信

发信人: yjfeng (爱猫的人), 信区: Job
标  题: 华为工作同学的来信(转) 
发信站: 华南网木棉站 (Tue Feb 20 18:45:20 2001), 转信


在华为已经呆了一段时间了，根据前段时间大家和我的联系，咱们班大概有***
、***、***已经和华为签约，现在又有**有意向了（**也曾在华为南京研
究所面试），由于我前段时间比较忙，没有时间去招聘，对我们今年招聘的宣传策略不
是很清楚，同时由于我在华为的经历和一般人不一样，我的意见并没有普遍的意义，所
以对于吕家平等向我的咨询我也没有发表意见，在此表示歉意。下面我就自己在华为工
作这两年来对于个人发展、对于华为的一些看法，仅具参考意义：
华为这几年发展比较快，特别是今年更隐隐有跻身于国际大公司的行列，对于其毁
誉都有增无减，但华为的国际竞争对手包括朗讯、思科、富士通等对华为私下都是充满
尊敬的。华为的很多产品都达到国际领先地位，在今年的一个国际评论机构在同行评比
中将华为排在第九位，并认为华为是少数能够提供下一代网络解决方案的设备提供商之
一。华为的交换机、电源产品、信令转接、智能产品、传输设备都是极具国际竞争力的
产品，在美国朗讯、思科、北电都从美国华为购买我们的电源设备；在我们任正非总裁
和朗讯CEO的交流中，朗讯CEO也当面承认我们的低端传输设备是国际第一品牌；思科也
将华为从以前的合作者改为竞争者；在GSM设备中我们和Motorola结为合作者，相互OEM
对方产品联合销售；我们的战略合作伙伴包括朗讯、Motorola、TI、IBM等；在CDMA产
品上，我们更是仅用三个月从无到有封闭开发出商用设备，虽然由于国家政策没有销
售，但也以此检验了我们的综合研发实力；我们的数据通讯产品将在2001年全面突破发
展。。。
华为现有员工将近两万人，今年的招聘指标是一万人，这是根据一套复杂的计算公
式算出的明年发展所需人数；大凡国际大公司，员工都在十几万以上，而华为在今后的
十年内员工人数发展到15万左右、平均年龄在36岁左右时，将是我们利用这年龄优势超
越朗讯、北电等公司的大好机会；华为现在在美国的名声是比较大的（很多华人都希望
到美国华为工作，只需要分股票就行，对薪金都没有大要求），华为计划在三年之内在
美国纳斯达克上市；由于在美上市对财务的要求非常严格，要保持财务透明，这牵涉到
一系列的改革，其实华为的改革已经在98年悄然进行。
当一个公司的资产达到100亿以上时，其实已经面临一个转型期、危险期，公司能
否发展已经不是资金、开发实力、市场的简单相加了，而牵涉到管理能力的全面提高问
题。在几年前，海尔的张瑞敏宣称他能够管理100亿的资产，但就在去年他就又宣布还
没有解决管理问题，上百亿的资产不好管理；北大方正也是在资产近百亿时陷入困境，
只好请来空降部队李汉生；而华为在此问题上实现了平稳过度，这其中一个原因是和
IBM结成战略合作伙伴，我们花了几千万美金请IBM的专家给我们进行整理，如其中的一
个IPD项目就是进行包括集成供应链在内的研发全流程的改革耗资3000万美金，它的成
功实施将使我司的研发周期减少一半，也就是说可以使我们的研发实力在资源不变的情
况下提高一倍。另外华为在今年又请HAY公司给我们设计薪酬体系、请包括麦肯锡公司
在内的几个著名国际咨询机构给我们设计发展战略等。在市场战略上，华为的销售体系
以前是面对电信的直销，从去年开始实行市场转型，现在已建立了几千代理的分销体
系，在销售上可以和联想一比高下了。可以说，华为正迈着稳定的步伐走向世界。
再看卢庆所说“华为的家大业大，其‘全面开花’的发展战略使得铺开的产品面很
大”这点，其实是华为在发展早期的策略，任何一个公司大了，特别在当今的IT界都是
行不通的；华为今后的发展策略是剥离各产品，成立分公司独立营销，如华为的传输产
品明年将独立核算，计划传输明年的销售额达到240亿，占有国际市场低端传输设备的
10%份额。在成立分公司后，不但卢庆所说的弊端不存在，而且各公司可以在技术平台
上相互补充，这是一般公司所不能比拟的。还有一点，华为由于有自主产权，所以利润
比较高，如去年中国电子百强，联想的确销售额列第一，华为第十一，但利润却是华为
第一，联想第十一。这也是自主发展的好处之一。
再说华为对人的培训体系，凡今年以后进入华为的员工，都会经过6~9月的研发全
流程培训而不参加具体工作，如果是软件人员还可以到当今软件最发达的印度去从事学
习或工作，我们的新员工在本地还享受印度专业培训公司的资深培训专家的CMM培训
（这些培训专家一天的薪金是一万美金），这些可不是一般公司包括外企所能提供的；
而作为老员工也可以部分提供相关培训；这些都体现了我司对人才素质培养的重视及对
成为一个国际公司的深刻理解。**所说的“每个人的桌子下有一个睡袋”只是拿来午
休用的，没什么可怕；至于加班现象，那是当今IT业的普遍现象，我在广州的几个大学
同学加班比我还忙。
对于个人发展，在当今的IT界，由于其高速发展，使在其中人士都变得极其浮躁，
这对于刚毕业的学生极其不利。当我在蛇口上班时，每天回家都会看到一个宣传广告
“空谈误国，实干兴邦”，感慨很深。这是深圳人的写照，也是华为的写照。对于毕业
生来说在毕业的三、五年内这句话应成为座右铭，只有沉下心来，踏踏实实干他几年，
才能厚集薄发，使自己立于不败之地。另外对于即将投入IT业的毕业生来说，思维方法
和意识非常重要，拥有这两项，你的素质自然得到提升。我个人这两年半来经历了两次
重要的思维转变，它和敏感的意识对我的发展至关重要，我从中获 匪浅，这点体会希
望对即将走向工作岗位的同学们、朋友们有所帮助。
在我写这一封信的时候，**就在我旁边，我只好找了一本书给他消遣，实在过意
不去。最后以曾国藩的话作结：凡世间事，非躬身入局，不能体会其中的道理！

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※ 修改:．pjpanda 于 Feb 28 11:17:03 修改本文．[FROM: bbs.hit.edu.cn]
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