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发信人: xuefong (忙忙碌碌&&糊里糊涂), 信区: Work
标  题: 围攻宝洁（二）
发信站: 哈工大紫丁香 (2002年01月11日11:20:53 星期五), 站内信件

奇强的试探
　　最早的试探来自奇强。
　　在很多地方，人们只知道奇强这个洗衣粉的牌子而不知道南风化工——这个生产奇
强的厂家。在中国北方，如果你坐火车旅行，会在不经意间发现在很多奇怪的地方都有
奇强的广告，比如一段老旧的砖墙上，一支乡镇企业的烟囱上。这是南风化工下乡的战
果。从1995年把产品定位在农村以来，他们已经在农村刷了60万平方米的墙了。
　　招数当然不止刷墙这一下子。奇强从那时候开始招了3000人的销售队伍，在凡是通
火车的地方都建起了自己的办事处。这些土生土长的销售员用的办法也是土里土气的：
他们在北方组织了大量的小舞狮队，在南方组织了锣鼓队，把战场摆到了宝洁们看不上
眼的中国农村市场。
　　南风化工的老总王梦飞对于农村这个低端市场的信心来自于南风的独特优势。南风
地处于偏僻的山西运城，但是这地方有一个谁也抢不走的资源：背靠一个大盐湖，在洗
衣粉的生产原料方面具有得天独厚的优势，南风集团正是由原来的盐化局转型而成的。
依靠这个优势，南风化工在90年代初宝洁把中国日化企业挤得渡日艰难之时，先后兼并
了西安、安庆、贵州和内蒙的多家日化厂家。
　　在当时刚刚发展起来的农村洗衣粉市场，南风的这一强大攻势收到了非常好的效果
，迅速站住脚跟，坐稳了全国洗衣粉市场老大的位置。
　　如果仅此而已，那么南风与宝洁可能也会相安无事，虽然是在同样的洗涤剂市场，
但是市场定位是十分不同的。
　　但是这实际上是不可能的。1997年和1999年，南风在北京和上海分别发动了进城战
役，在北京他们送出了30万只奇强风车，在上海推出了价格低30%的加酶加香洗衣粉，让
城里人都知道了奇强这个全国销量第一的品牌。奇强进城了。
　　

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