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标  题: 中国联通公司与朗讯所签合同的风险分析
发信站: 哈工大紫丁香 (Fri Nov  8 13:37:06 2002) , 转信



中国联通公司与朗讯所签合同的风险分析
李哲 作于 11-08  13:19


作者: 冷眼向洋看买办


听说咱们的联通公司在联合国被老□表扬了，不少人象打了鸡血似的得意起来。
我先给他泼点凉水先。

一、关于ATM骨干建设合同与联通CDMA二期工程框架协议：

朗讯公司2002年10月17日，在美国宣布解散其ATM研究部门，工程师全部遣散。而 
就在这一决定宣布前一天，中国联通公司宣布于朗讯签订和同，由朗讯公司承担
其ATM骨干网络建设项目。

联系二者，不难看出，朗讯公司对待这一合同的态度是根本不严肃的。由于大量
裁员，而且主要是各部门的技术骨干、工程师，朗讯的基础力量已经遭到了毁灭
性打击。原贝尔实验室、朗讯公司老一代杰出技术人士，有的退休，有的跳槽，
有的被裁员，新生代的主力技术人员，由于人际关系太弱，基本上在这次裁员的
风潮中被扫地出门。因此，此时与朗讯签订大规模的商业合同，是十分不明智的
，也是在用国家的钱冒无意义的风险。早在2001年5月，联通公司与朗讯签订上一 
次合同时，美国华尔街股评人士即以“中国政府发放扶贫贷款”为题，进行嘲笑
。时至今日，朗讯公司股票下跌至7毛钱左右，朝不保夕，且曾经引以为豪的技术 
储备和高技术工程师已经被它自己解雇殆尽，连美国华尔街人士都对它的生存不
抱希望之际，为什么我们有关机构宁肯冒这样的经济、政治风险，也不肯给自己
的民族工业一个机会呢？

二、关于CDMA 3G的框架性协议和巨大的危险：

朗讯公司朝不保夕，但是美国政府碍于安龙、世通等案件的压力，不敢象加拿大
政府那样跳出来保卫北电。于是，抓住中国这只肉鸡，把声誉早就一落千丈的朗
讯的垃圾派往中国，形成了“中国保卫朗讯”的局面──多好的算盘啊！如果大
家有心，想必还记得80年代朗讯还是AT&T的年代，就频频炮制的“中国操纵海外
华人盗窃美国技术”的一系列案件吧？还记得去年的朗讯间谍案吧？还记得今年
在上海、山东青岛公然非法抛弃中国合作者的事件吧？当时他们怎么说的？──
“我们没有必要照顾中国公司的利益”！！通过美国政府向中国施加压力，敲诈
中国企业和政府，获得巨大的经济利益，并配合美国政府扼杀中国电信技术产业
，进一步控制中国市场。可以说，朗讯是打算与美国政府配合，各取所需，进行
分赃：美国政府获得他们的政治利益，朗讯公司消灭竞争对手，获得生存。在这
样一个时期，如果我国有关部门能够意识到这一问题，在朗讯最危险的时候，加
一把力量，将其扼杀，则无论对中国自己的电信民族产业的发展有巨大的帮助，
而且也会使那些目前仍处于观望态度的美国公司意识到，如果循朗讯的老路，与
美国政府合作向中国挑衅，将会毁灭他们的中国市场，那么无疑将对挫败这次美
方蓄谋已久的阴谋产生“釜底抽薪”的作用。否则，必然使他们感到：“与中国
做生意的同时，向朗讯那样再勾结美国政府狠狠坑害中国一下，还能够获得更多
利益”，届时，必将使我国全面面临入世后的一次全面危机。各大公司必然会积
极配合美政府右翼势力，肆无忌惮的陷害海外真正有能力的中国科学家，借以破
坏中国政府在海外的号召力，同时在国际上制造舆论，破坏中国形象，并借机大
规模开展扼杀相关行业中国本土竞争者的行动。正可谓，一招棋差，满盘皆输；
此时软一下，将来更麻烦啊！
不能忘记，美国曾经是实行惨无人道的“排华法案”最彻底的国家，尤其是具有
在经济危机到来时，通过对华人的迫害以舒缓内部利益矛盾的传统的国家。

三、回顾朗讯的肮脏历史──它是个和平的“民间”企业吗？：

朗讯公司哪里来的？正是上个世纪九十年代中期从AT&T分离出来的，裹挟着老AT
&T的“背耳”实验室，高呼着“贝尔实验室改良”的口号，继承了几乎所有AT&T
最有价值的财富──技术开发队伍、产品市场等等，但是，这并不是最重要的，
真正重要的，是AT&T与美国政府右翼扩张、霸权势力的盘根错节但又根深蒂固的 
政治关系。 
经历过八十年代的人，应该还记得那部风靡一时的《教父》吧？在其第二集中，
曾经描述过这样一个场景：美国的黑手党老大、赌博业大亨、色情业巨子还有AT
&T的代表，来到当时尚为美国殖民地的古巴，参与瓜分、控制古巴的经济命脉的
行动。这就是事实，虽然这里仅仅描述了AT&T作为美国殖民、霸权势力的急先锋
，进行海外扩张的无数行动的开路者的行径的冰山一角。
事实上，作为曾经最大的基础通讯产品制造商，其事实上的战略重要地位，就已
经使它成为美国对外扩张、对内控制行动中的一颗重要棋子。
在AT&T时代，每当美国政府要控制哪里，AT&T的电话网络就铺设到哪里；每当美
国政府要颠覆哪里，AT&T的窃听、电话网络瘫痪技术就在哪里启动；每当美国政
府要抽干哪里的民族工业的血液，AT&T的低价扼杀手段就在哪里动手......更有
甚者，自麦卡锡时代，AT&T就疯狂地与美国右翼政治势力合作，配合他们开展针
对国内外任意目标的窃听、监听工作。大名鼎鼎的“搭线窃听”技术的始作俑者
，就是这个伪装的“和平、善良”的AT&T──美国电报电话公司！
正是在这样的活动中，它保持了长达80多年的对北美地区的电信“垄断”地位，
获得了巨额的利润。也正是这样，今天的朗讯公司和那个已经纯粹变成“电话服
务商”的AT&T完全丧失了正常的商务能力和商务传统──它们才是真正的美国“
国营企业”的典型代表。今天的朗讯，根本无法从过去的角色中转变过来，它们
所有的商业意识，都建立在“商业欺骗”、“国家垄断”、“暗箱交易”、“黑
金政治”之类的传统上。它们仍然寄希望于在美国的侵略、扩张行动中分一杯羹 
。 
就是这样一个肮脏的企业，难道我们的中国联通的骨干网络就放心与之合作吗？
难道我们的中国联通就真的那么聪明能够把朗讯玩弄于股掌之上吗？难道我们的
中国联通真地把自己当成了“美利坚合众国的企业”了？！这年月，真不把自己
当外人的主儿还不少哇！

四、朗讯近年来商业欺诈行径几例：

1、与飞利浦微电子的合资公司：飞利浦用户通讯（Phillips Consumer 
Communications Co.）：该公司成立于1997年10月，后于1998年底即彻底瓦解。
历时仅仅一年有余。当时的情况是，朗讯公司的用户产品部，突然梗着脖子号称
在CDMA无线手机技术上取得突破，并谎称在实验室测试中取得了大幅度优于摩托
罗拉等主要竞争对手的性能。然而事实上，朗讯伪造数据，并刻意隐瞒了技术上
的一系列根本缺陷。于是，在一番爆吹之后，飞利浦上了这条破船──上亿美元
的损失，让飞利浦来了个烧鸡大窝脖。朗讯倒是自得其乐。

2、2001至2002年对中国合作伙伴的单方面撤资行动：这次被宰的是上海的邮通公 
司、上海光通信等朗讯曾经的“真诚合作者”。朗讯仅仅用一句轻松的“我们没
有必要为中国公司负责”就把他们打发了。可以想象，也许就在明年，骗足了钱
的朗讯公司会微笑着对中国联通公司的代表同样轻松的说：“我们不必对中国联
通负责”──那时，不知中国联通能否也会微笑着说“我们花钱买到了宝贵的教 
训”？ 

3、四川电信购买朗讯光交换机：朗讯费了驴劲，东拼西凑，攒了一台号称是“领 
先于世界水平”的光交换机。可是，这家伙在朗讯传统合作伙伴中都无人购买。
于是，朗讯先在美国本土搞了一堆所谓的“美国用户”的订货意向，然后，通过
一系列“操作”──四川电信就成了全世界第一个“吃螃蟹”的家伙！实在不知
道是应该佩服四川电信的勇气，还是应该为他们准备好臭豆腐，等着他们将来一 
头磕死！ 

4、欺骗、误导香港Vtech公司:上文提到的朗讯与飞利浦的合作，由于飞利浦及早 
醒悟而及时抽身，导致朗讯颇为失落──尚未骗够，岂能罢手！于是，抓住对朗
讯充满迷信的香港Vtech公司这只超级“凯子”，把那个与飞利浦和过资的部门转 
手卖给了Vtech──价值1亿美元！大凯子Vtech比划了一年多，才发现，原来朗讯 
“慷慨提供”的技术竟然不顶用！什么也划拉不出来（有兴趣的，可去网上察看
Vtech的2001/2002财务年报）！于是对美国充满“信任”的Vtech也不把自己当外 
人地跑到美国去打官司。结果是什么？朗讯一连无辜地说了──“俺没错！这儿
有5000万，你爱要不要。”5000万对一亿，Vtech终于知道，原来自己真的是“ 
外人”。 

5、Winstar通信系统公司破产案：朗讯首先许诺，提供Winstar公司20亿美元资金 
，以此诱使该公司投入巨资购买大量朗讯设备，其中大量所谓的“新技术”设备
根本就无法正常投入运营，完全是废品！赚足了钱的朗讯此时却把脸一变，“俺
的经济状况不佳，那20亿给不了你啦！”──Winstar随即破产。

6、Ciena股票狂泻事件：1997年，朗讯宣布，其DWDM光交换技术获得突破，其相
应的WaveStar系列即将面世，性能将高于，且远远高于其竞争者北电（NT）、Ci
ena等的同类产品。于是，直接导致Ciena产品的无人问津，股票狂泻。直到200
0年，朗讯被迫宣布WaveStar系列中止，才把这一闹剧结束。

以上种种，可见，朗讯是何等“诚信”的公司──而且是骗遍天下浑不惧！倒也
算得脸皮赛城墙，心黑塞锅底了。

五、朗讯何以沦落至此？

AT&T年代的贝尔实验室的神圣光环，是朗讯公司四处招摇撞骗的本钱。但是，自
1996年分家后，经过那些政客兼奸商的朗讯领导层的“领倒”，如今早已经成了
“背耳实验室”乐。因为，这时的朗讯公司早已经是纯粹的“政治掮客”了。

原本就缺乏商业传统，使得朗讯的高层仍然寄希望于右翼政客的帮助；一群分家
中巧获高位的投机者，既不懂技术，又不懂商业，他们所了解的、所熟悉的，还
是AT&T年代政商勾结、以垄断、殖民维持的市场运作。于是，不断的有核心技术
人员流失，不断的有背耳实验室创造“假数据”。大量的原核心技术人员人心思
动，或者干脆一走了之。

而此时的朗讯，不但继续依靠假账欺骗股市，误导股民（2000年第四季度6.75亿
美元假账，号称美国电信业第一宗假账），而且继续放出各种技术卫星，误导市
场。与此同时，不断对离它而去的技术人员进行威胁、骚扰，有的干脆胡乱扣一
顶帽子，来个“法庭起诉”──比较着名的，如朗讯十人案、朗讯中国“间谍” 
案等等。 

这样一来，朗讯的技术曾更加人心离散。更可笑的事却接着发生了──在2000年
底开始的朗讯裁员风潮中，人们惊奇地发现，朗讯大规模裁减的，竟然往往是各
个项目中的“关键”技术人员和高水平工程师，以及那些在朗讯上层没有“靠山
”的项目，留下的，最多的，是那些秘书、许多年不干活的“政治忠心的老兵”
们。恶性循环，导致朗讯如今已经是“黑玻璃瓶子养蛤蟆，前途就不光明，出路 
更是不大”。 

如此下来，朗讯的裁员，既不能有效降低成本，反而进一步削弱了自己的技术能
力和凝聚力，岂能不败？

对朗讯心里明镜儿似的华尔街，此时也顾不得美国政府乐，赶快墙倒众人推，打
从今年开始，就没有发表过一篇对朗讯抱有希望的评论。朗讯的风雨飘摇，尽人
皆知，它的死期，也不过是早晚问题。

就在这样的时刻，我们的中国联通公司，先是在2001年五月，四一撞机后、朗
讯炮制中国“间谍”案后几天，撅着屁股跑去跟它签订“扶贫贷款”（华尔街语
），接着，又在局势日益明朗的今天，象被打了鸡血似的跑去签订前后达十几亿
美元的合同，而置同样受到电讯业不景气影响的本土企业于不顾──何等的“魄
力”！第一个吃螃蟹的被人记住，是因为螃蟹味道的确不错；第一个明知是屎还
要上赶着吃的主儿，也会彪炳史册，不过人们记住的会是什么呢？

在今天，我们的政府反复强调，要保持社会的稳定。怎么才能保持？怎样才是保
持？难道中国联通公司作为中国的大型国有企业，就如此的麻木吗？！就如此的
不负责任么？为什么不给处于困境，但较之于朗讯仍处于上升阶段的“巨大中华
”等本土企业一个机会呢？


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