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发信人: askzx (舍得舍不得), 信区: Work
标  题: 【转载】和师弟师妹聊聊艾默生网络能源公司的SALES 
发信站: BBS 哈工大紫丁香站 (Sun Oct 17 17:10:03 2004)

    转载几篇关于公司的文章，个别细节和现在有些出入，谨供大家参考 

标  题: 和师弟师妹聊聊艾默生网络能源公司的SALES 
发信站: BBS 水木清华站 (Thu Nov 20 08:03:40 2003), 转信 

关于美国Emerson总公司 

    艾默生公司本身是世界500强的300多位，在全球150多个国家有60多个子公司，艾默生
是一个大品牌，经营范围很广，包括网络能源、过程控制、工业自动化、环境调节、家电
和工具。它旗下有duraline，Libert，ASCO...等等100多个品牌，很多品牌比艾默生的名
头都响，加上艾默生的子公司都比较独立，相互之间没有太多关系(不像微软、IBM那样巨
无霸的感觉)，而且艾默生又不经营个人用品，所以在老百姓中间的知名度是比较低的。但
在美国，由于EMERSON热心于慈善事业和教育事业，而且保持43年没有主动规模裁员，股票
稳定上涨，所以在美国的声誉非常好。 

关于艾默生网络能源和华为 

    艾默生网络能源(EmersonNetworkPowerChina, ENPC)和华为的关系很多师弟师妹还是
不清楚。艾默生本身在中国有很多子公司(例如北京的艾默生过程控制公司、苏州的艾默生
涡轮机生产中心等)，艾默生网络能源是其中的一个，也是在中国最大的一个子公司。艾默
生公司先后购买了华为的电源事业部(原华为安圣电气)、爱立信的电源事业部，加上艾默
生本身的Libert公司和其他一些网络能源相关的小公司，整合成为现在深圳的艾默生网络
能源公司。理论上，ENPC和华为除了生意上的合作，是没有太多关系了。坦率的说，现在
的艾默生网络能源虽然是全资的美国公司，但公司中的华为系占了大部分，而且我们也为
华为长期提供模块电源等设备，加上在市场上同患难、同进退了这么久，华为情节是难免
的。特别在市场上，我们常常可以相互帮助，这一点是非常可贵的资源。 

    说实话，在没有工作以前，我一听到“华为”，脑子里面也是“私营企业”四个字。
但只有真正了解，才知道华为带给中国的意义是什么。作为中国IT业的旗舰企业，是华为
让NOKIA、爱立信等厂商知道中国自己也可以大规模生产超级昂贵的通讯设备，让国外通信
厂商的垄断暴利时代终于成为历史。 

    现在艾默生网络能源(ENPC)依然在租用华为关外阪田基地的部分办公楼和厂房，但今
年年底左右就要全部搬家到深圳关内的科技园去。目前UPS事业部已经搬完了，其他正在逐
步进行。而且艾默生总部也认识到了中国劳动力市场的物美价廉，很多品牌的生产制造中
心也会慢慢搬到中国来。 

关于艾默生网络能源的招聘 

    听了师弟的描述，感到公司的领导层对这次的招聘的确很重视，而且也是很坦率和诚
恳的。的确，如果应聘ENPC的研发，肯定是在深圳工作，深圳户口；如果应聘ENPC的SALE
S，工作地点自己是没有发言权的。而且我可以在补充一点，越是家乡或者父母/配偶所在
地，越是不太可能让SALES做那里的市场。对这一点，我开始也很难理解，但真正做了SAL
ES，就知道这种安排对工作来说，绝对是有非常大的好处。也许因为我自己是事业型的人
吧，SALES的事情很多，而且很繁琐，只有真正投入，才知道做SALES也有着巨大的乐趣，
大学里我最喜欢玩“三国系列”游戏，现在我工作的感觉就象是在玩真正的三国超级版游
戏，而且直接和自己的收入、事业成败、个人发展挂钩，直接和真实的人打交道，绝对比
电子游戏过瘾。如果身边有太多家人或者亲戚朋友网络，那自己的周末或者业余时间会过
的很累，而且为家人/爱人/朋友操心的事情多了去了，很多政府大院的人整天无所事事，
光操心这些东西也够他累了。而且说白了，刚陪了五个工作日的客户，想周末休息一下，
去公司好好整理一下资料、计划和思绪，或者好好学习一下财经知识等充充电，结果又要
陪家里人或者本身平时工作就比较悠闲特别希望请旧友周末出来“疯狂一下”的朋友，那
时候的感觉就是“心太累”。所以这里也劝劝广大SALES的GF们，SALES的工作是很累的，即使是和客
户在一起休闲娱乐吃饭麻将，也没有真正的休闲可言(其实往往更累)，周末可以在家好好
休息，睡觉到下午一点真是很happy的事情。和GF两个人在一起在家聊聊天，看看电视，效
果往往比出去哪里玩儿都好。 

关于艾默生网络能源的待遇 

    这可能是师弟师妹最关心的了。先坦率的说，我不会公开公司的机密，而且对清华毕
业的朋友来说，这里的待遇也不能算非常高。但就我的体会，和我一同毕业的同学大家聊
天的感觉，我的待遇横向比较算很不错的了。而且目前一线的Sales无论打手机、打的、住
宿等都不必花自己的钱, 加上做SALES很辛苦，因此也有不少补助(例如出差补助，长期在
外工作的补助等)，虽然我们公司的待遇现在随着整个通讯行业的下跌已经降低，但是现在
的待遇我也算满意了。也许是我目前对挣钱还没有太多的欲望吧。其实做SALES要挣钱，有
太多非正常的手段了。这种事情我觉得就像考试作弊，大家都各有方法，而且千奇百怪，
以为神不知鬼不觉，其实监考老师90%都可以看的很清楚，只不过监考老师不可能把大家都
抓起来，他要维持一个比例和平衡就可以了。我觉得一个合格的SALES首要条件就是一个给
人以信任感，给人以可靠感的人，外向内向都在其次。如果把心思更多放在自己赚钱上，
是很难真正做好工作的，而且往往最后也发现根本没有赚到多少钱。30岁之前看发展，不
要太多心思在赚钱上是真理，其实40岁、50岁之前都应该看发展，那样的话就会发现自己
的钱包也根本不可能缺钱花。 

    好了，和师弟师妹聊了这么多，希望对师弟师妹有所帮助。昨晚没有怎么睡好，还好
这个四星酒店有免费的宽带，索性上上BBS。 (我只了解SALES的情况，研发的情况我不是
很清楚)

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    笑傲江湖，侠影萍踪，几许英豪？算八部天龙，逐鹿问鼎；神雕侠侣，领袖群豪。
屠龙宝刀，倚天长剑，赠与英雄射大雕。肝胆照，纵连城异宝，也愿全抛。
    唯欲仰天长啸，问苍穹此生几今朝？叹鸳鸯一梦，碧血脉脉；书剑恩仇，飞雪飘飘。
曲终人散，侠客越女，尽化长江滚滚滔。猛回头，看西风漫漫，白马萧萧。

                                                     ──调寄《沁园春》

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