Work 版 (精华区)

发信人: cdd (平上), 信区: Work
标  题: 怎样开口问薪酬
发信站: 哈工大紫丁香 (2000年08月05日16:57:47 星期六), 站内信件

    找工作实际上就是推销自己的过程，从某种意义上说，也是一种"买卖"，也应当货
比三家，从而找到最体现自我价值的发展机会。但是，目前有一种说法，即在择业的过
程中，最好不要问自己的薪酬，否则可能引起招聘者的反感。甚至有的人事经理更加绝
对地说，如果应聘者主动问薪酬，我肯定让他走人。
    于是这就给应聘者出一道难题：主动问吧，怕被人看成是斤斤计较，弄的不好还会
要得罪招聘者；"打闷包"吧，心又不甘，况且万一"开宝"开出个低得自己难以接受的价
，岂不是自己吃亏?
    其实，问题的关键并不在于该不该问薪酬，而在于你问这个问题要把握好三个W:wh
en、where和why。
这个岗位的收入有多少？
    在人才交流会上，当你递交应聘资料时，可以不失时机地问一声：这个岗位的收入
大约是多少?由于交流会人多嘴杂，招聘者忙得焦头烂额，很可能在不经意中露出真相。
如果他不愿回答甚至有反感，由于此时乱哄哄的，他也不大可能耿耿于怀记住你的名字
，再"秋后算帐"。
原来的薪金标准与贵公司相比有多少差距?
    面试时，在谈到你的工作经历，招聘者往往会问你现在的收入情况。你可以在回答
了对方的问题后，反问一句：这个标准与贵公司相比有多少差距?当然，老练的招聘者不
会回答准确数字，但是因为有了参照物，他的回答也许会含蓄些。比如，"不会低于过去
的收入"或"目前我们可能还达不到这个水平，但差距不会很大"之类。通过这些回答，你
可以推算出新岗位的大致薪酬水平。即使对方不作正面回答，或对这个问题有反感，但
由于这个问题是"承前启后"的，所以也无法过份怪罪于你。
以退为进向招聘者提出反问
    有一些招聘单位在面试时会主动问：你期望的薪酬大约是多少?此时，你可以以退为
进提出反问：我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的标准是多少?这样，
你不但没有露出自己的底，反而可能摸清了对方的底。如果你对对方的标准满意的话，
那么双方可能一拍即合。
间接打听到的薪金往往会比实际水平低
    其实，要打听应聘岗位的薪酬，不但可以直接从招聘者中问到，你还可以通过各种
社会关系间接打听到你应聘企业、应聘岗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根据一般心
理，从间接打听到的数字往往会比实际水平低，因此，如果你对打听到的数字能接受的
话，那么，你下一步的任务就是千方百计地表现自己了。

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