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标  题: 大学生创业肺腑之言－－请版主置顶
发信站: 哈工大紫丁香 (Sat Feb 28 20:13:26 2004), 站内信件

发信人: haoguang (haoguang), 信区: JobAndWork
标  题: 大学生创业肺腑之言－－请版主置顶
发信站: 南京大学小百合站 (Sat Feb 28 16:16:53 2004)


关于创业的话题。我认为这当中既有大学毕业生自身的原因，也有外部的原因。作为大学

毕业生自身来讲，什么叫创业？靠政府扶持、某某基金支持，那种活法是不现实的，且不

说狼多肉少，企业要做好，根本原因在于企业自身素质的提升，概而言之，就是要得到市

场的认可和承认，这才是生存之本。 

    客观地讲，很少有人可以在二十多岁就能干好一个成规模的企业的，因为什么？因为

这需要一个过程，企业成长也是作为企业管理者成长的过程，你的企业会带有很明显的管

理者的痕迹，因此，千万不要作大头梦，就算你中了头奖，一下拿到了上千万的单子，也

别高兴得太早，因为这是有风险的，在你没有能力做好之前，很可能这上千万的单子带来

的是同样上千万的债务。 

    一个初期企业，如果一万元的单子都没有做好，那说明企业自身还是有很多问题的，

首先要解决好这些问题，才能有机会做大单子。 

    个体户这个形式，就是国家对个人创业的支持，相比之下，它对企业资质的要求不是

很严格，放宽了你创业的门槛，甚至不会涉及太多财务、审计的问题；同时，做个体户发

大财的比比皆是，千万别看不起这些人，他们完全凭个人能力吃饭，对市场反应能力很高

，是需要一定的经营头脑的。 

    如果自己资金不是很充裕，经验缺乏，先做个体户是一个不错的选择，既可以作为原

始资本积累的途径，也可以作为经营管理的学习方式，自己究竟能不能做好生意，这也算

是一块试金石。 

    我个人的看法，创业第一步是观念问题，抛开成见，抛开对大学学历的自恋情绪，出

了校门你就不是所谓的大学生了，所谓的优越感，在现实生活中对你的事业成功并无好处

；其次，分析自己有什么资源可利用，市场需要什么，自身和家庭可以承受的压力有多大

等等因素。初期计划不要做得太大，要争取成功率，注意一点一滴的积累；此外，并不是

说大学生活对你而言毫无意义，以上所言，并非是要你完全忘记你在大学学习的经历，相

反，这种教育经历是你资源的一部分，因此，应该充分利用自己在专业上的优势，在经营

观念和手法上有所突破，有所提高，作为大学生，你是否的确有过人之处，就在这上面体

现。 

    另一个重要的问题是，很多大学生创业，都说没有资金支持，但我认为资金并非创业

的首要难题，而是大学生对创业不知道该如何下手，相反是，很多学历不高的人，创业之

初就知道该如何生存，肯吃苦，不怕累，目标比较实际。相形之下，很多大学生不肯创业

的原因，并非在于有没有资金，而在于肯不肯去做，自己的位置摆的正确不正确。 

    三、关于政府支持的问题。政府不可能解决每个人就业和创业过程中所遇到的问题，

只能在宏观上给你创造一个机会，一种环境，因此大学毕业生也不要对客观因素抱怨太多

，就业问题在哪个国家都是个令人头疼的问题，国家对失业率的担心，并不亚于你个人对

自己前途的忧虑。 

    应该说，国家近些年来出台了很多针对中小型企业发展的优惠政策，表明国家对中小

型企业日益重视，因此，在目前的就业环境下，大学毕业生抓住机会自主创业，虽然辛苦

、艰难，但是也确实是有良好前景的。 

    大学毕业生这个群体，有较好的专业技能和培训背景、对新技术、新文化的接受能力

较强，这一点要有充分的自信心，并要在创业路上充分展示出来。 

    而作为政府，应该在这一方面，继续给予更多的关注，多作政策上的调整，多向院校

、学生作政策的解释和精神上的鼓励。 

    但是，作为政府，仍然有很多工作需要改进，尤其是对中小型企业的支持，要切实地

落到实处。我个人觉得，中小型企业遇到的资金困难并非首要问题，更重要的是要给他们

一个良好的生存环境，中小型企业同样需要减轻压力，解脱过多的束缚，并在经营管理、

技术支持上给予充分的指导和帮助。 

    四、最后一个话题：我们创业已经5年，虽然到目前为止，还没有做到创业之初所想像

的那么顺利，但是这些年我们也有很多经验教训，而成长就是这样一个过程。以下我说几

点感受，不一定正确，仅资参考：（1）大学校园里，从来没有老师会跟你讲，钱对于你的

事业来说会有多么重要，但现实是，如果你要创业，你就要充分意识到，在你大谈企业管

理之前，先要明白，支撑企业的最基本要素，就是你和你的企业能不能挣钱。并不是每个

大学生都会成为某某家的，真正从事学术研究的人毕竟是少数，大部分大学毕业生所要面

临的第一件事情，就是如何利用自己的资源来保障自己的生活。因此，不要一开始就把目

标定的太过于理想化，也不要每每总是想到自己是个大学生，有某种虚荣心在里面，你要

知道，在做企业的时候，原始资本积累的过程中，不管你多么鄙视铜臭，你还是要靠这种

东西维持生计的。 

    （2）不要挑工作，不要老是想专业对不对口，如果你真想在专业上有所成就，那就去

考研，考博，如果你想要生活，那就要面对生活对你的选择、评判，生活会给你一个答案

，告诉你究竟适合从事什么样的职业。 

    （3）工作关系中，基本是围绕权力、责任和利益三大主题展开的，不要幻想别人给你

额外的付出和帮助，你赚多少钱，应该承担什么责任和义务，不但你自己要明白，而且要

灌输给你的同伴和下属。明晰的权责利关系是一个企业正常运转的重要条件，尤其是创业

之初，和同伴合伙开办实体，这一点尤其重要，感情因素维系的团结，不可能长久，在权

力、责任、利益三个方面的平衡和公正才是关键。 

    （4）以上两点，其实归结到一点上，就是要有比较务实的观念，从自己确定目标到处

理工作关系、乃至对外做生意，务必要实事求是，自欺欺人是很愚蠢的做法，吃亏的是自

己，哪些是实实在在的，哪些是虚无缥缈的，自己要有很清醒的认识。 

    （5）不要过分迷信“社会关系学”，但是也不要忽视社会关系网络的建立。想靠拉拉

扯扯做起来的人有没有？的确有，但是这种效应被夸大了，而且剑走偏锋，弄不好就会被

这种不正常的社会关系害死。但是作为企业来说，闭门造车，那也不是正确的做法，就算

你是搞高科技的企业，也不要这样做，你不是科研机构，没有人养你，你需要自己主动去

接触社会，你要想办法自己养活自己，这样你就需要去了解市场信息，接触方方面面的人

，建立起自己的社会关系网络，良好的社会关系，可为你提供更为丰富的决策支持，甚至

会有意想不到的商业机会，但是与前者区别的是，“关系良好”不等于走歪门邪道，正常

的工作，不要过分依赖于不正常的渠道，真正要做起来，依靠的还是企业自身的实力。 



    （6）可以去读成功人士写的自传，但是千万不要迷信，它对于你事业发展的帮助是有

限的。不管一个人多么坦白诚实，当他要面对公众的时候，他给你讲的是一个以自己的名

字和有选择的经历构造的故事，而并不是全部事实。此外，关于成功，每个人都有自己要

面对的生活和所处的时间、空间，没有两个人的成功之路是完全一样的，所以李嘉诚传公

诸于众，读者众多，但是并没有第二个李嘉诚出现。 

    成功者的传说，真正的道理其实无非还是归结到一点：只有具备成功者素质的人才有

可能成功。 

    （7）市场是一个颇具魔力的地方，它往往垂青于大胆、心细、勤奋的人，所谓精明，

实际上是这个人够专心。市场是“供”和“需”之间平衡不平衡这样一个基本游戏规则，

够精明的管理者，对市场动向非常敏感，一旦发现不平衡的时候，他能够及时地调整战略

，这需要你长期关注和刻苦钻研。此外，多余的话是，市场对你很重要，是你企业的衣食

父母。 

    （8）毕业了，但是要学的东西还很多，如果你选择创业，所要掌握的东西更加复杂，

也更需要你用心去学习。前面我说过一句话，一个企业会很明显地带有管理者的个人痕迹

，个人素养的高低，直接影响到你企业的经营水平，从而直接影响到你能否赚钱。 

    （9）最后一点，不管做什么，抱有良好的心态是非常重要的，现在的中国，饿死人这

种事情非常罕见，只要人活着，就什么样的希望都会有。所以要想自己开心快乐，专注于

所从事的事业和工作，并能够坚持到胜利，惟一的要求就是不要去过分攀比，别太在意名

利和得失，做人诚恳踏实一点，否则很容易急功近利，欲速则不达。 

    还有很多其他的感想，篇幅所限，不能细说了。其实大部分大学毕业生毕业的时候都

会有差不多的经历，求职的时候心理落差是很大的，但是这就是生活，踏入社会，了解生

活之不易的第一道关隘，不用太紧张，也不必害怕、彷徨，因为这也是成长过程中的一课

，每个人都会有这样需要自己独立面对压力的时候，习惯了就好。 

    等你挺过来了，说明你就真的已经长大成人了，对于未来，你还年轻，还有很多时间

，一切都会有希望。 
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