Work 版 (精华区)

发信人: icehot (天外飞仙), 信区: Work
标  题: 一个牛人同学的求职心得，值得一看
发信站: BBS 哈工大紫丁香站 (Sun Aug 27 21:26:50 2006)

真是快，来工大才一年多，就要找工作了，在此发一篇我以前同学写的关于找工作的心得

我看了以后感触良多，所以发上来和大家一起发享

编者按：李岚（seain），2001级电气学院自动化专业，竺可桢学院01强化班学员，获得

Dow Chemistry、Newegg公司offer。

爱好：单独旅游，足球，读书

前言

找工作的半年里，很多想法和感慨充溢于胸中，

奈何每到临笔之时，却颇多念头涌起，千头万绪不知从何写起。

Pray发信约我写心得，

一来朋友之托，二来也了给我一个不再拖延的理由。

接下来的文章总体按时间顺序排列。

公司面试部分为流水帐形式，因为个人认为此种记叙手法虽不漂亮，

对后人却很实用。

其间穿插以个人心得。

上 路 前

如果把找工作比为一段路，那么这段文字就是上路前发生的一些不得不提的事情。

1.我为什么选择找工作

而不是读研，出国？在回答这个问题时候，我想有必要提一下自己的规划。

在高考之前，我和父亲进行了深入探讨之后做出的最重大决定就是：按照本科读工科，
今后继续深造管理（当初设想为读MBA）的路线发展。

相信我是为数不多的早在高考之前就知道强化班的人。当初之所以选择浙大而不是地域
优势明显的上交复旦，是因为我了解到只有浙大有强化班这样的办学模式，我可以在读
工科的同时接受管理知识的初步熏陶。

有了以上的规划，本科毕业后找工作就是顺理成章的步骤了。

关于读研，工作和出国，我还有些个人认识。我觉得，大学本科阶段接受的是基本科学
知识、人生价值观和浅层次的专业知识构建，目的是让大学毕业生具备面对社会的初级
武装。如果不想在专业方面继续深造，或者不做很深入的专业工作，那么没有必要读研
（特别是对工科生），本科生的知识水平已经足以应付大多数工作的需要。

关于出国，社会上的说法就更多了，对于出国的目的貌似也有不同的看法。我对国外好
大学招收学生的原则的认识是：他们希望找到真正愿意静下心来读书研究的人。那么，
也许对那些有志于在本专业继续深造的优秀学生而言，这条路可谓非常契合。但实际情
况是，很多出国的人不是为了学，不是为了兴趣，甚至我问他们出国为了什么，他们自
己都说不出所以然。用了大量时间准备GRE,TOEFL考试，而自己学业成绩一团糟，可谓最

大的本末倒置。我不禁诧异：到底只是为了“出国”这两个字而忙碌，还是真有一种使
命感的驱动？

2.大喜大悲

因为自己大二报名考GMAT，之后因故推迟一年到去年10月8日考，所以9月份开学后我就
得忙乎GMAT的事情——毕竟一千八百多的报名费，不能浪费了。每天自修，同时断断续
续准备求职简历以迎接10月份开始的招聘潮。比较用心地准备了二十几天GMAT，国庆过
后的第一天在上外考点点击提交的button，硕大的电脑屏幕上出现了740 分的成绩，总
算不枉一番苦心，大喜。

回到杭州，开心地向女友报喜，不料收到女友毫无征兆的分手短信，可谓晴天霹雳…此
为大悲，成为心中一道伤痛。

3.朋友 

人生难免不顺，心痛的时候有朋友在身边，无疑是最大的安慰。还清晰地记得豆子以及
以前寝室的兄弟轮流陪我压操场，远在哈尔滨，重庆，北京的朋友时不时打电话来逗我
开心，静静听我的倾诉，抑或是发泄。Friends, my treasure of life.

4.Anyway...

最重要的不是靠外力来推动自己，而是要Initiate myself！ 记得有句话是这么说：这
个世界上，不会因为一件事情而拯救了你的一生，也不会因为一次打击而永远地击垮你
。生命永远是一个积累的过程：积累快乐，也沉淀痛苦，最终量变进化为涅磐。

当一个人，认识到自己身上的责任，他就不会容忍自己因为暂时的痛苦而消沉。

5.简历

一直很感谢Prof. Maraist给我们上的商务英语，她教给我的简历制作方法以及商务技巧

让我至今受用。我的简历基本上按照Prof.的方法制作，这里还要感谢Orientred，观摩
你的简历后让我得到更多的提高。

简历的制作是一个不断修改不断润色的过程，没有谁一来就能拿出一份完美的resume。


求职第一站－P&G  (PS部门)

P&G的面经，bbs上一搜一大筐～也说说我的心得吧

无论大家想不想去宝洁，我都建议大家完整认真的参加宝洁的招聘流程。通过大公司的
检验，可以明确自己的相对位置，也能很好的增长面试经验，即使失败了也会对今后的
求职有很大帮助。

1.网申

内容一定要认真填写，所选的事例以及用词最好斟酌一番。虽然网申通过率比较高，但
如果马失前蹄...你就等着哭吧。

2.笔试

PST:我相信如果有充足的时间，每个浙大学生都能拿到近满分的水平，但这个测试的难
度在时间的限制下有了明显的提高。

建议：一开始答题就保持紧张亢奋的状态，不要因为题目简单而放松神经（进而减缓速
度）

托业：后面50道非听力题不构成威胁，四级水平吧，关键是前面听力。托业听力多为商
业场合用语，因此建议事先找一些相关题目来熟悉一下。网上有一些托业听力题，做做
有助于提前进入状态。还有，托业节奏较快，如果一题没听清楚，千万勇于舍弃，专心
听下面的，否则...

3.Debut

有生以来第一次参加公司招聘面试，着西裤衬衫前往，未打领带。在等候面试的房间里
遇到师姐littledrops,闲聊几句，发现自己一点也没有紧张的感觉。

面试官是PS部门负责亚太地区培训的Maggie,身材高挑的业余模特。我进房间后她帮我倒

茶，同时貌似随意的抛出第一个问题：为什么选择宝洁？

答毕，接下来她浏览我的简历以及考PST回答的三个问题，选了其中两个提问，很轻松。

半小时左右的面试时间很快过去，轮到我提问时，由于是人生首面，我问了她对我面试
表现的评价如何，她表扬了一大通，我暗喜，知道这关过了。

事后总结：要绝对熟悉自己简历上的内容，准备的事例一定要回想好所有细节。编造是
一定会被看穿的，而且即使是亲自做过的事情，如果事先不好好回忆，临场时也有可能
说得结结巴巴，狼狈不堪。

 小tip:我一直认为，在气温允许的情况下，男生穿衬衫会显得更有精神和挺拔，而且打

领带前后效果差距极大...强烈推荐：如果面试时穿衬衫，一定要打上领带（我是找工作

后期才悟出的道理）

4.止于二面

二面分两轮，各有一个面试官。

第一个面我的是浙大材化学院毕业的Benjamin，这轮的问题就不局限于PST的那三个，但

大体不脱出宝洁经典题目的范围，只要准备好事例就问题不大。面试快结束时，我感觉
我所说的事例还不够有说服力，于是在提问阶段问Benjamin，说我在回答你刚才问题的
时候，又想到了一个事例，能否补充一下？他本来把记录本已经放下了，听我此言欣然
应允，于是我举出了自己比较经典的一个案例。看得出他对我补充的内容很满意，接下
来他评价我的表现，认为我说的挺好，我心里暗自庆幸，幸好最后争取了一把表现机会
，否则可能就废了...

第二个面我的是表情严肃的Echo女士。她提问比较出乎我意料，感觉问题方向比较模糊
，我没有足够理解她的意思，很是ft！ 回答过程中，我自己都觉得答非所问，但又实在

找不出合适的答案...大约过了20分钟，Echo就示意面试结束，让我提问。我稀里糊涂问

了两个问题就出来了，事后回想，败笔有三：

a.受面试官影响太大。之前的面试官都是比较和蔼，而Echo则以冷面对我，这让我一时
不适应，也影响了发挥。其实，面试官所有的表现，无论是微笑，和蔼，抑或严肃，甚
至发怒，无非都是为了考查面试者的应对能力。不怪面试官太严厉，只怪我不够老练！
失败。

b.事例准备不够充分。Echo的两个提问都属于有点模棱两可的方向，而我一是没有搞清
楚她的具体意思，二来也没有准备足够多的各方面的事例来回应。失败。

c.面试结束时，我没有主动争取表现机会。和Benjamin面试时，我利用最后的补救扳回
局势，但在第二次同样处于逆境时我却没有这么做，失败中的失败！

总结：

还是那句话，多多挖掘自己以前的经历，找出证明自己多方面能力的事例。

      做好压力面试的心理准备

      情况不利于自己时，一定要主动想办法挽救！我做到了一次，却没有彻底，这是
我对自己最不满意的一点。

当第二天宝洁工作人员打电话通知我被拒的消息时，我很平静，心里的失落只闪过了一
瞬间。人，要向前看。

题外话：宝洁招聘过程中，除了增加了宝贵的求职经历，更让我得到了yoyo~这位交心的

朋友。起初的接触在于分享彼此的面试经验，以后的交流就更多是人生观和价值取向的
互动，颇为投缘！

很高兴yoyo~能拿到P&G的offer，也祝今后的日子过得开心～咔咔

GE （有机硅部门）

ITP00级进入GE的bibi,gfuture都是我很尊敬的师兄，GE自然也在我的关注之列。

1.网申

GE要求先在网上投递简历，我一口气投了CMT,OMT,OMLP三个培训生岗位，却意外的没有
收到面试通知...

2.主动出击

宣讲会第二天就是GE在黄龙世贸中心的面试，而我没有收到面试通知。身边也有同学没
有收到面试通知，他们就不准备去争取了，但这时我的想法很明确，就是第二天怎么的
也要到面试现场尝试一把！

事实证明，I made a right choice.

第二天早早到了面试现场，发现GE的hrmm在面试开始前还在接受现场投递的简历，于是
我扔出三份,还是那三个职位

立竿见影，GE有机硅集团给了我面试机会，于是我的第一次群面经历开始：

3.群面——GE有机硅集团

同批面试的有15人，在听完某GE有机硅领导的部门介绍后，hr说明了面试流程：

5人一组，三个小组各会得到一个不同的题目，要求每个小组根据题目在15分钟之内完成

presentation

每组有几支水笔和一大张纸可以用来辅助说明。要求在presentation之前小组成员分别
先自我介绍，然后每个人负责演讲的一部分，也就是希望每个人都发言

我们组抽到题目是如何筹集一个40000元的基金。题目很简单宽泛，hr无非希望在小组讨

论过程中发现具有潜质的面试者。

我们组5个人，就我一个本科生，有三人来自材化。于是根据我们的专业特长，我们迅速

商定，这个基金的目的是为了控制本地区水污染。接着大家开始分工，我负责拟出筹集
资金的渠道，其余各人分别负责污染现状，技术方案，资金用途，以及陈述总结。面试
过程中hr会不断在小组旁边进行记录...

小组讨论开始时，当一位材化研究生jj很明显的表示出想做leader的时候，我选择了支
持，因为我相信一个团队的和谐是成功的首要条件，而且不做leader的人同样能从小组
中脱颖而出。

在讨论过程中，我说话不多，但很好的利用了自己以前做创业大赛所学到的筹资知识和
市场分析能力。相比于大多数工科生，我的优势就是强化班学到的经管知识，因此我充
分利用这方面的所学来提出很多市场和筹资渠道的建议（我的策略是：如果和我一起的
多为文科生，我就可以体现技术方面的优势；和我一起的多为工科生，那我就多考虑经
管方面的发言）。

这里还提醒大家一点：由于小组面试过程中，大多数人都是忙着表现（或者忙着思考如
何表现），很少会有人愿意做一些琐碎的事情，诸如记录时间。我当时拿出手机，不时
提醒大家还剩下的时间，相信这些细节也被hr看在眼里。

小组合作很愉快有效，在规定的时间完成任务,开始做presentation

我发现同批面试的其余14人都选择了用中文进行自我介绍和演说，于是在这个环节，我
想到了发挥英文。我在self-introduction和自己负责的

那部分presentation时，全部使用英文，相信给GE的hr留下深刻印象。这里又要提到Ma
raist给我们上的商务英语课，她教会我们如何作商务presentation,从动作到语言的规
范，让我受益匪浅！（后来88版上有人问：那个狂爱表现英语的男生进二面没？我怯怯
的回了一句：进了...）

4.二面

群面结束后接近中午，我相信自己能够进入下午的二面，于是回到玉泉吃饭，睡觉养精
蓄锐。不出意外，午睡时接到GE电话通知。

二面是由有机硅集团一个大佬周伟新先生和他的助手面试我。主要的问题集中在简历内
容：

介绍我的专业？我才发现对自己专业的把握不够全面，汗...

什么是强化班？我赶紧宣扬了一通ITP:)

我的优点？缺点？

主要这三个方面问题吧～氛围很轻松，末了双方在友好的氛围中结束了会谈。

面试结束回到玉泉，还赶上与02的篮球赛，马上换衣服登场，真是充实的一天：）

后记：二面后一直没有收到GE的进一步通知，问了当时一同面试的几个师兄，也说杳无
音信，估计大家都被据了...

总结

1.群面不一定要当leader才能出彩，话不在多，关键要独到且在理，见解精辟！

      2.Group Discussion时，除了表现自己的实力，别忘了为团队的运作做一些看似
琐碎的小事情

      3.我发现自己对专业发展方向及总体的把握还不够全面，回来以后赶紧恶补啊！


      4.面试时千万记得关掉手机这样的细节。群面时一位师兄正在做presentation,不

料手机响起，尴尬之极...

      5.千万不要以为没有通过网申就放弃希望，很多公司是接受现场投递的简历，hr
会欣赏应聘者主动争取的勇气

      6.早起的鸟儿有虫吃。在争取面试机会的时候，比别人付出更多的努力是应该的
，这时就应该尽早到场，才不会错过机会。 有的同学临近中午才姗姗来迟，早就错过筛

选简历的时候了。A window of opportunity,过了这个时候窗户就关上了。

Schneider （国际采购部）

施耐德是EE的对口企业，也是世界上最著名的电气公司之一

1.虽然有网申，但现场投递的简历明显更有效

2.一面

顺利得到面试机会，面试地点在西溪。

我投的职位首选研发，次选市场，因为我还是希望自己在专业知识方面能够打下一个坚
实基础。后来才认识到，一个bb做大公司的研发显然不够档次...

一位姓郭的先生面试我。之前我听面试过的人说全程是中文面试，哪知道我刚进门面试
官就冒出一句：tell me sth about yourself?

好在之前有过Intel全英文面试惨败的经历，我马上抛出准备好的自我介绍~

然后他用英文问了我的优点缺点，为什么选择研发职位？我一一回击～

大约15分钟全英文后，他很满意的换回了中文对话。面试官很明确的告诉我，施耐德研
发部门一般招研究生，他希望能把我推荐到销售部门。我立马婉言谢绝，说我对销售职
位实在提不起兴趣云云...

面试官看了我简历最后的英文成绩部分，相信我九十多的四六级成绩和740的GMAT让他印

象深刻，最后他建议我去国际采购部，因为那里对英文要求最高。我欣然应允。

轻松过关

3.二面

这次面试是国际采购部两个法国人和一个中国人来杭州面试我，其中一个法国人Eric是
采购部老大...

面试问了很多专业方面的知识，问了我对采购工作的兴趣和了解。这次面试让我充分体
会了法国人的英语：那叫一个难听！ 口音怪异，发音诡异，断句奇异...和印度英语有
一拼！

面试结束，Eric问我一周能有几天到上海工作，我随便答3天，心中暗喜。末了，他给我

一张名片，告诉我下周三面。

过关

4.三面

赶早班的火车到上海新天地，在采购部前台等了半小时后开始了面试。

两个老美，加上Eric和一位中国同胞，分三批和我面谈

英文，只有英文...

面试问题集中在：对采购的认识？对专业的掌握？举出不同的事例证明沟通能力？

与两个老美和中国同胞聊的很顺利，这时操着怪异法国腔的Eric出现了...

Eric:！◎＃￥％……※

Me:...Pardon?

Eric: %^&*()_

Me:...well...answer...

then,

Eric: $%^&&*()_+

Me:...Pardon?

Eric:...repeat...

Me: Answer.

In the end,

Eric: !@#$%^&*()__+

Me:...I beg your pardon?

Eric怒问:Why do you always make me repeat my questions? (这句话我听得异常清楚

，奇怪）

Me:..I'm sorry...(心中无名业火起：就你那口音，我能不pardon么！）

双方都很不爽...

最后Eric抛出一个让我极其郁闷的问题：What do you think is the most important 
in logistic?

我寻思Cost&time是物流最重要的两个因素，回答时我选择了cost，说了一大堆用运筹学

的数学方法来建立distribute network,thus cut the 

cost...

Eric来劲了：Li, you gave me a dissappointing answer! It's the customer satis
factory that is the most important

in logistic. All what we do is to satisfy our customers! You focus too much 
on the cost...

我无语...

事后回想这个问题，我的理解是这样：回答这个问题有不同的角度，而我的答案cost确
实不够好；但法国人给出的答案却也不能让我信服，因为这个问题怎么答，从哪个角度
答，本来就有多种选择。

两个小时的全英文轮番面试结束，让我回学校等消息，我与老美挥手作别，惺惺相惜..
.

5.后记

一直没收到施耐德的offer，我打电话给Eric询问，他让我继续等待，我理解为被拒，遂

不再关注

寒假回家第一天，居然接到施耐德采购部打来的电话，约我到上海面谈。

以我当时的面试经验和实力，我相信上海行能拿到offer，但我还是婉言谢绝，告诉他们

我已经签了。

对方再次执着的邀请我面谈，我再次执着的婉言谢绝...

总结：1.采购部是施耐德对英文要求最高的部门，因为那里绝大部分人是老外～所以英
语一般的同学，或者对采购不感兴趣的同学，建议考虑销售或者市场部门

      2.对我而言，面试失败的责任不应该推给外部因素（如法国腔英语），而应该认
真的找出自己的不足。这次面试，让我也认识到自己在口语和听力方面还有待提高。另
外，对采购和物流，供应链系统的理解不足，也是导致我面试时不能很好应对的原因。


      3.一个进施耐德的同学告诉我，国际采购部是施耐德最好的部门，以前只招清华
的人。我是已经签了别的公司，呵呵，打入采购部的重任就留给诸位后来人了！

      

感谢：面试前yoyoim给了我很多关于采购的理解和知识

      在施耐德市场部工作的郭阳师兄更是不厌其烦的解答我的许多无知问题

      深深感谢～！

Dow Chemistry （CDP，Marketing&Sales）

陶氏化学（Dow Chemistry）全球化工业排名前三，是我找工作过程中很赞的一家公司!


招聘职位：Commercial Development Representative (Marketing&Sales Department)


1.宣讲会

陶氏的宣讲会让我很有感触：我一进紫金港东区的大教室，发现所有的陶氏工作人员（
无论老外，hr，boss）都分散在同学们中间，大家都在很热情的交流。我坐下后，还有
张家港工厂的一位大jj主动与我们聊天，回答我的很多问题，咔咔～

这种亲和力，如果没有深厚的文化底蕴，是假装不出来的。

宣讲会是要认真听的，我认真的记录了招聘人员的名字和职位，事实证明此举很有帮助
。

还发现一点：陶氏和浙大同创立于1897年...

2.一面

简历筛选后的半个月之内，收到面试通知，地点就在杭州。

面试官是招聘主管孙金秀女士。由于宣讲会时就记下了她的名字，所以我一进面试房间
就向她打招呼，她颇为开心。

之后的面试问题有：自我介绍

                  对他们招聘宣讲会的感受？

                  为什么选择陶氏？选择CDP?

                  有哪些团队合作经验？举例

                  英文问答（陶氏对英文要求比较高）

由于一开始就给面试官留下了好印象，再加上准备充分，顺利过关，收到第二周终面的
通知

3.二面（终面）

地点还是上海新天地的企业天地大楼，继施耐德面试后我故地重游～

终面候选人将与三个面试官分别谈40分钟。由于是sales方面的职位，因此陶氏的终面安

排了一个特别环节：sales simulation，就是给每个人一份10页A4纸左右的英文资料，
要求面试者模拟成陶氏的销售人员，通过快速了解吸收资料上的信息来对销售对象（面
试官）进行模拟商务谈判。

重点说说Sales simulation.每个人有20分钟的时间阅读英文资料，上面有

a.陶氏的产品信息，价格及服务说明

b.竞争对手的产品评估

c.销售对象的业务现状

在这样的面试形式下，我认为最重要的就是有一条很清晰的逻辑思路，来指导销售人员
的商务谈判。为了让自己思路清晰，我在笔记本上列出了本方的主要优势和卖点，分析
了谈判对象的产品需求，还建立了一份简单明了的与竞争对手的优劣分析表。

在模拟销售过程中，我主要就是按照上面的三方面思路进行谈判，完全把面试官当成了
销售对象（我一上来就祝贺对方公司的业务发展迅速，博得好感^_^）

谈判结束后，面试官让我自己评价一下我的表现，我展示出自己的谈判思路和销售卖点
，把分析要点清楚的列举给她，面试官很满意。

个人认为，simulation以外的其他两个面试环节都很轻松，因为陶氏的面试官都很nice
，会让你在非常放松的状态下发挥水平，以至于面试结束后每个人都自我感觉良好。

4.Offer

一周后，收到offer，浙大招了两个，很高兴与浩东携手冲线成功:)

5.与陶氏的后续交流

最后没有选择陶氏，并非对公司不满意，而是根据自己的发展路线和方向做出的决定。


我和浩东都没有去陶氏CDP，这点让我很不安，因为这样一来浙大今年就没人进入这个部

门了，很可能影响今后陶氏对浙大的态度。

为了表示我对陶氏的感谢和歉意，我给陶氏hr发了一封5页的word文档，内容是关于对陶

氏招聘的个人建议及浙大宣讲会列表，祝愿陶氏今后在浙大的宣讲会能够更加成功，招
到更多的学弟学妹。

陶氏的回应也很热情，两次打电话和我探讨一些招聘方面的改进措施。之后双方还有一
些邮件交流，最开心的是在春节时和Jackie(CDP Pacific Leader)的互发新年祝福时，
她对我说：

Do remmember,if anytime you want to change and come to Dow, just let me know
 and I'll try my best to find a suitable position for you.

我想，这是一个完美的结局。

我希望所有浙大的同学，都能在与公司的接触中做一个有心的应聘者。

我们与公司的交流不局限在招聘与应聘的面试过程中，我们可以在力所能及的范围内，
给出自己的一点帮助，哪怕很微小的善意举动，

不仅是帮助自己曾经选择过的公司，也提升很多公司对浙大的好感，也为今后学弟学妹
们更顺利的找工作做铺垫

ICI, Unilever, ST, B&D

1.ICI (International Management Trainee)

英国卜内门化学工业有限公司即ICI世界集团(以下简称ICI)是一个全球性的化工集团，
是财富世界500强企业之一、全球最大的建筑装饰漆供应商之一，在全球化工行业名列前

十.

此次他们招聘国际培训生，貌似很有吸引力，我也投了简历。

顺利通过简历关，笔试是SHL的题目，拿下。

接下来有一次电话面试。这里建议大家，在接到电话面试通知后一定要尽早做好准备，
了解公司的主营业务，产品，发展方向，以免对方突然袭击时答不出来。我接到的电话
面试第一个问题就是：请问ICI的业务主要有哪些？ 如果这个问题没准备好，基本上..
.

浙大通过笔试和电话面试的有6个人，我是唯一本科生，其余5人均为女研究生^_^

一面是一男一女两个面试官，问题类型与宝洁相近，不再赘述。

最后我与面试官讨论了很久关于多乐士油漆品牌在中国市场的战略，双方达成了一些共
识，我也从面试官专业的分析里受益匪浅。

面试感觉很好，可惜一周后收到培训生职位据信，不知道败在哪里...

过了半个月，ICI给我打电话，提供一个在武汉的offer（具体什么职位忘了）。我因为
志在培训生这个方向，也就婉言谢绝。

2.Unilever (MT)

一直听说浙大还没有人能进入Unilever,我还希望像bibi哥那样，杀到Unilever的终面，

可惜功败垂成^_^

通过网申后，笔试又是SHL的题目。建议大家找些相关题目做一下，好像德勤网站上有。

 ICI和Unilever都使用SHL作为笔试题目，其实两次测试我都没有把全部题目答完，相信

是较高的正确率帮了我的忙～

浙大进一面的8个人，又是我一个bb，于是排在名单第一个～

两个面试官，有很多关于团队经历，社会工作以及实习的问题，提问非常细致，其间穿
插英文问答。

一周后，据信

3.意法半导体ST (Marketing)

说实话我对意法一点都不了解，专业也不对口，只是临时了解公司的名气较大，才去投
了简历，marketing。

意法的宣讲会是我见到的最冗长的一次，历时4个小时，反正我是晚到早退...

筛简历时我没有过，心里极其不甘，于是亲自跑到面试现场找hr投了一份简历，hr认真
阅读后，马上安排我第二天西溪面试。这件事情，让我认识到，我的简历尚有很大弱点
，不能在筛选阶段脱颖而出，此后痛下决心润色！

面试着衬衫西裤前往，等待过程中所有ST的hrmm都来关切的问我：小弟弟，冷不？

说实话，那天天气是很好，但谁能想到西溪田家炳书院这么阴冷潮湿...

我强笑：不冷...

面试官是香港人叶先生，南中国区的销售总监，很tough.

我一进去，他让我英文自我介绍，然后问了一堆英文问题，主要是按照简历上的内容来
问：创赛？强化班？团队合作能力？

感觉，ST很看重两点：专业成绩和英文能力。面试官对我其他都很满意，但看到我大三
下学期几门专业课成绩在70徘徊，他抓住这个狠狠质问了我一番，我当然只好找n多理由

解释：如参加创赛花了很多时间，平时还要参加强化班学习云云...

最后，面试官给我一张名片，让我把本学期的成绩单寄给他，如果平均分上了80，他就
给offer。

平均分上80是一件轻松的事情，不过后来我找到了更好的，也就没有把成绩单寄过去了
，把机会留给需要的人：）

收获：找工作的时候除了应聘，还能结识许多朋友。在联合利华面试时，认识了帮忙接
待的一个人文学院的mm，和同去面试的一位光电研究生牛人wuben,后来都成为经常交流
的好朋友。

4.Black&Deckor 百得 (R&D Department)

也许在电动工具方面大家听说的更多的是博世，但其实无论从市场占有率以及专业性，
百得在电动工具领域远远超过博世。

百得也是位于五百强的公司，去年在美国股市上业绩显赫，名列股价最快增长的前20。


百得面试有三轮，其中终面是公司邀请候选人到苏州工业园总部进行两天的参观&面试。

关于百得的面经，大家可以参考前面chaokou兄的帖子，说的很详细。

虽然我和另外几名同学拿到offer，但最后浙大没人签百得，很大一个原因是其开出的价

格低得离谱。鉴于他们是第一次来浙大招人，我理解为不了解浙大的行情。

 “孵蛋”过程

经过P&G，GE，Schneider，Black&Deckor, Dow Chemistry，Unilever等公司或成功或失

败的历练，Newegg.com是我最终的选择。

新蛋1月初才来浙大召开宣讲会，是比较晚的了。看了公司的培训计划以及宣传资料，我

认识到他们的管理培训生对我而言是一个再合适不过的岗位：

A.我一直认为自己的管理修为还不够，因此也考虑过今后出国读MBA，而新蛋的MBA核心
课程培训就帮助我完成了这一步；

B.在电子商务这个蓬勃发展的行业，我的工科背景能够让我很快地融入进去；

C.新蛋希望培训生作为管理层的候选，这样的定位方向也符合我的规划；

D.公司在业界的良好名声和业绩，说明了公司的实力。

1.笔试

分为英文和中文逻辑。

英文部分全部是GRE题目，有单词填空和阅读理解，30分钟做30道题。

中文部分类似于公务员行政能力测试，有很多逻辑推理题目，正是我的强项。

笔试时碰到ITP的wkqhq mm帮公司做招聘，后来听mm说我的笔试成绩不错，开心了一把。



2.小组面试

参加笔试的四百多号人，有57人进入Group Discussion。我们组6人，4本1硕1博。讨论
的题目各组都大同小异，都关于公司内部管理沟通问题的解决方案。hr不参与讨论，所
有过程均由小组成员完成，房间内有DV拍摄。

流程为：1-2min的自我介绍→30min的case study→120s的English summary。

Self-intro之后，大家先是花几分钟看资料理思路，然后进入自由发言时间。自由发言
开始后，先是同组的几个同学先后发言，说了一些想法，但感觉思路很散，属于想到哪
说到哪的散乱思考模式。这样下去，讨论将会进入一个无序的混沌状态。

我认为，在解决任何一个案例时，都应该有一个合理的逻辑顺序，那就是：界定问题—
—分析问题产生的原因——根据原因找出解决方案——适当提升讨论高度，提出长远解
决办法和规划——总结。所以，我及时提出了以上的思路，得到了大家的赞同。接下来
的进程中，我很自然成为了讨论的舵手，一步一步将讨论方向引到思路上。 讨论进入正

轨后，事情就容易了许多，大家发言也更加积极起来，提出很多新颖独特的见解。

我虽然没有抢着做leader的动机，但当时的情况是我成为了小组讨论的主持人，呵呵，
顺其自然吧！ 讨论中，我不停对大家的提议进行记录，并且主动给以很多鼓励和赞赏，

以免发言者积极性因没有积极的回应而受挫。为了维持一个高效和谐的讨论氛围，如果
我和另外一名组员同时发言，我会示意把机会让给他（她），避免大家都抢着表现的冲
突。

最后的summary，我就按照之前的思路进行了总结，做了一个比较简短完整的presentat
ion。

这次的小组讨论，我感受有两点：

1.多给他人真诚的鼓励。往往小组面试的时候，大家都在想着自己怎么表现，而忽略了
对别人的肯定，这样无益于营造良好的沟通氛围。在别人发言的同时，我一方面会做适
当的记录，同时由衷的表示赞许（组员提出的很多见解都非常精辟，让我大开眼界），
这样一来提高发言者的积极性，二来也能得到别人的好感和支持。

2.适当的表现自己，机会均等。试想，一个大家抢着自顾自说话的讨论，会有什么建设
性成果么？在自己表现良好的情况下，可以适当将机会留给他人。

讨论结束后，大家留下了各自的ID。虽然最后只有我一个人过关，但同组的几个同学还
经常发信关心我的面试进程，一直鼓励我，这里特别感谢博士师兄ammon！

3.二面

面试官两人，问题集中在我的职业发展规划和职业目标，以及团队合作经历和沟通能力
上面。好在我的发展规划与Newegg管理培训生的思路比较契合，面试比较顺利。

最印象深刻的一个问题：工科知识和管理理念在知识结构中的关系和作用？

4.终面

在上海的新蛋总部。在此之前，我再次得到了施耐德郭阳师兄的大力帮助，因为他mm就
在新蛋工作，对公司比较了解，所以他们给了我许多指导性的的面试建议^_^

Face to face，一对一，上海新蛋经理Stone面试我。Stone在面试开始的时候就明确说
明，不会问我Business方面的问题，让我安心了许多。看来，公司在招聘过程中对非电
子商务专业的应聘者都不苛求专业知识，这点很赞！

这次的面试与以往最大的不同，就是一个小时的交流中，我们探讨了很久人生观方面的
话题，从个人价值取向，对成功的定义，聊到了个人修养以及人生追求...这些话题都是

我平时经常思考的，所以滔滔不绝，聊得很是畅快。如果说他们特别看重的，就是一个
人的沟通能力，因为我们就沟通的话题也交流了很长时间。

握手，告别。

走出面试房间，我就想：都聊到这份上了，如果我能拿到offer，证明我的Personality
和人生观得到了公司的认同；如果被拒，也许说明我们不是一路人。

5.漫长的一周后

拿到offer，毫不犹豫签了。

如果要我说说此面的感受，我想说，希望大家在追求物质目标的同时，别忘了在心灵和
人格上不断完善自己，做一个高尚的有追求的人，因为这是你物质外衣下的真正内涵。


Others

1.ABB (MT)

ABB给出的职位虽然多，但我都不感兴趣。只有一个管理培训生职位，他们指明要研究生

，不过我还是坚持投了简历，并且获得面试机会。

心得：尝试总是好的，也许不可能的事情就成为可能：）

2.Slb

听了Slb宣讲会，发现自己的确不适合那样的工作性质，于是没有去面试。

但是通过宣讲会上的观察，我很明显的体会到：

公司招聘人，往往倾向于招与他们自己风格类似的候选人。Slb的人都很内敛踏实，绝对

不属于爱秀爱表现的类型，他们自己也说，进入Slb的人很多成绩并非专业前列的。所以

，也许那种踏实冷静，能吃苦的候选人，才是他们最中意的：）

3.马士基

12分钟50道题的笔试，时间很紧。第一次做了46道，第二次轻松搞定全部（马士基在面
试前还会进行一次笔试）

终面是在宁波的马士基总部，boss亲自面试。个人感觉，公司虽然大，但无论办公环境
还是发展空间都不够理想，兴趣不大。

回杭州的火车上结识了一浙大ppmm——enyating,又多了一个朋友^_^

最后我想说

人活一种态度

找工作的时候，说的俗一点就是要有好的心态，按我自己的理解，重要的是一种生活态
度。找工作，其实也是生活的一部分，你如何面对生活，也就决定了你如何面对Job-hu
nting。

一个倡议：理性投资

市场上专家们不断呼吁，提倡投资者理性投资，因为盲目的投资到头来既搅乱了市场秩
序，也虚耗掉自己的资源。

上述情况的主要投资物品是物质资产，那么对找工作的同学而言，主要投资物品就是时
间和精力。面对一个个公司的招聘，就像面临一个个诱人的投资机会，如何合理的投资
自己的时间和精力成本，会很大程度上决定应聘的成功几率。

盲目乱投简历，就像盲目投资项目。一窝蜂去面试并不喜欢或者并不适合的公司，就好
比跟风投资热门产业。拿了一大堆自己根本不可能去的offer又据掉，好比把投资所得烂

在仓库里，没有创造任何价值，还不必要的减少了别人的收益。

所以，我提倡大家理性投资job-hunting这个项目，创造一个良好的找工作秩序和氛围，

让浙大的工作市场更加有序高效。

一点铭记：我是浙大人

是母校给予了我成长的舞台，我深深的以作为浙大人感到自豪。无论面试什么公司，我
都会要求自己：决不给浙大丢脸，抓住每个机会向优秀企业宣传浙大的品牌。

一个追求：完善自己

完善自己的知识结构和业务能力，同时也完善自己的人格。在做一个优秀的职业人的同
时，也要作一个高尚的人。什么是你心目中的成功？决不能仅是物质上的追求。尽量为
后来人造福，尽量帮助需要帮助的人。

一点体会：不以物喜，不以己悲

对一个真正认识到责任的人来说，没有任何事情能够击垮他。永远对自己自信，失败了
表明你做得不够好，努力再来就是了。一时的成功只会带来暂时的喜悦，还有更高的山
等着超越。

What makes a man?

Intelligence, Nobility, Logic and Love

附：一位师姐的话，共勉

我把自己所有的面经系列取了个题目:"What makes a man"

    一位浙大的师姐过目后，在给我的回信中写下如下一番话，让我受益匪浅：

    我相信若干年后当你再看这篇文章的时候,你会再加进去很多东西.因为这个题目还
是蛮大的:)

    也许在你成为一个老者之时,凭着岁月给你的一份笔力,以及一份淡然的自信,你能够

掌控这样一个题目的文章,我希望那时侯我还能有幸成为读者,这是关于这个题目和现在
这篇文章是否匹配的一点拙见

    托尔斯泰说过这样一句话,哪里没有朴实,善良和真理,那里也就不会有伟大存在.也
送给你,希望在你前行的路上不会缺少朴实,善良和真理.

    吾谨记长辈箴言，亦与诸君共勉！

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