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发信人: jcy (俏皮小花仙), 信区: Work
标 题: 成功自有成功的方法和道理
发信站: 哈工大紫丁香 (2001年07月26日10:38:31 星期四), 站内信件
要成功一定要研究成功。
陈安之：那些成功的人士之所以成功，一定有道理，一定有方法，也一定有原
因。要做菜要先学做菜，要打网球要先学打网器球，要成功为什么不先学成功学呢
？
要成功要研究成功者为什么成功，如何成功，他如何运用时间，他有什么想法
跟别人不一样，他有什么伟大的目标，他到底如何做计划，他成功的策略是什么，
他有什么样的朋友。
[案例]成功者的智慧来自何方？
[1] 成功者不断地搜集资讯，他们相当善于掌握信知；
[2] 一个成功的人会不断地学习别人的经验；
[3] 一个有智慧的人，会不断地自我反省。
* 成功一定有方法，失败一定有原因。
陈安之：成功者的智慧内来自三个方面：第一个，成功者不断地搜集资讯，他
们相当善于掌握新知；第二个，一个成功的人会不断地学习别人的经验，因为成功
最重要的秘诀，就是学习别人的经验；第三个，一个有智慧的人，会不断地自我反
省。
[案例]姜伟的2：20。
飞龙集团董事长姜伟曾成功地把延生护宝液撒遍全国各地，后来姜伟又成为企
业家反思的对象。姜伟成功的经验有两条：一是广告；二是销售网络。
飞龙失利后，姜伟又把失败的教训总结为20条，诸如盲目实施多角化，管理不
善，用人不当。
成功往往有一条理由就够了，而失败却由多种因素促成。
* 掌握成功关键
陈安之：做任何一件事情，都会有它成功的关键所在，然而，要做好一件事情
所需要的成功关键，大概不会超过六个。找出这六个关键要素，并且依照优先顺序
排列好，再加以组合，拟订一个计划来，就能在你的行业出类拔萃。
[案例]美国西南航空公司的成功诀窍。
西南航空公司的设备与其他航空公司的一样，但他们的生意却特别好。当他们
进行一项改革后，三个月内运输总量比上一年增长4620% 。
西南航空公司之所以能创造这样的佳绩，用总裁赫布的话说，就是使飞行“便
宜、快捷、有趣”。
高生产率取决于员工的奉献。别的航空公司清仓再装满一架飞机需要一小时，
而西南航空公司只需要20分钟，赫布说：“不同点在于，当飞机进入机场时，我们
的员工是跑着去迎接的。”
* 赚有钱人的钱
世界上大多数财富掌握在少数人手里，有钱人的钱比一般人的钱容易赚。
[案例]犹太商法：22：78。
氧气与氮气的比例是22：78；人体内其他物质与水的比例是22：78，22：78是
大自然神奇的法则。犹太人发现，世界上富人与普通人的比例也是22：78，而富人
的财富与一般人财富的比例则正好颠倒过来，即78：22。所以，要赚钱就赚富人的
钱。
* 选择明确的目标
拿破仑·希尔：许多人埋头苦工，却不知所为和来，到头来发现追求成功的阶
梯搭错了边，却为时已晚。
目标必须是长期的，特定的，具体化的，远大的。
[案例]百岁老人为什么长寿？
一位医生对活到百岁的老人的共同特点做了大量研究，他惊奇地发现，这些寿
星在饮食和运动方面没有什么共同特点，他们的共同特点是对待未来的态度——他
们都有人生目标。
* 建立心目中的成功图象
成功者之所以成功是因为他们心目中不仅有成功的目标，而且有成功的图形。
成功的图像给追求成功的人以形象化的.更具亲和力的感召。
[案例]沃尔多夫饭店——希尔顿心目中的图象。
二三十年代，美国陷入了严重的经济危机中，希尔顿连同他的饭店陷入了困境
，债主不断向他催债。有一天，希尔顿偶尔看到沃尔多夫饭店的照片：6个厨房，
200名厨师，500位服务生，2000间客房，还有附属私人医院与位于地下室旁的私人
铁路。他将这张照片剪下来，并在上面写上“世界之最”。
以后，希尔顿走到那里，就把照片带到那里。最先，照片放在皮夹里，当他再
度有了书桌后，又被放在玻璃板下。18年后，即1949年10月，他买下了沃尔多夫饭
店。
* 激发自我的内在激情
海涅：我是剑，我是火焰。
[练习]拿破仑·希尔：自我激励的黄金步骤。
[1] 在心中确定你希望拥有的财富数字；
[2] 决定你将付出多少代价去换取你所需要的钱；
[3] 规定一个固定的日期；
[4] 拟定一个实现理想的可行性计划并付诸实施；把上述内容写下来；
[5] 每天大声朗诵计划的内容。
* 要成功就一定要接近成功者
陈安之：一个人有成功，有几个方法：第一个，他必须帮成功者工作；第二个
，当他们开始成功的时候，也开始跟更成功的人合作；第三个，当你越来月成功的
时候，要找成功者来帮你工作。
* 帮助成功者也是帮助你自己
陈安之：有人说，那些成功的人都好难接近，事实上，不是他们很难接近，而
是你不够想，如果你真的很想接近他们，你会想尽办法，无论用什么方法，先为他
们付出，不求回报。最重要的是，你要知道这些成功者要的是什么。
[案例]成功大师的启示。
拿破仑·希尔在成功之前，曾利用20年的时间帮助钢铁大王卡耐基工作，这期
间他一分钱的报酬也没有，在帮助卡耐基的同时，也帮助了他自己——他本人在成
功学研究上获得了巨大的成功。台湾成功大师陈安之在成功之前，也长期在美国帮
助世界成功学大师安东尼工作，在帮助安东尼的同时，他也学到了成功学的真传，
最后终于获得巨大成功。
* 研究别人的错误可以少犯错误
陈安之：你一定要不断地研究你的竞争对手。要成功，必须要做成功者所做的
事情，同时你也必须了解失败者做了哪些事情，让自己不要犯那些错误。
就某种意义而言，失败是通往成功的道路，因为每次的错误的发现，都会引导
我们热切地追寻真理，而每项新经验，也都指出某种错误的形式，以使我们更好地
接近目标。
[案例]聪明的囚犯。
希腊俘获了大批波斯士兵，并按特出的方式处死他们：让他们每个人说一句话
，如果是真的就绞死；如果是假话就砍头。
结果大批士兵或说了真话被绞死，或因说了假话而被砍头。
轮到一个聪明士兵时，他说了这样一句话：“要砍我的头。”
希腊国王不知所措：如果砍了他的头，他说的话又变成真的了，按规则又不应
砍头；如果绞死他，他说的又不是真话。
最终，国王把这个囚犯和未被处死的囚犯一起释放了。
* 系统思考，见树又见人
彼得 .圣吉：系统思考将引导一条新路，是人由看片面到看整体；从对现状作
被动反应，转为创造未来；从迷失在复杂的细节中，到掌握动态的均衡搭配。
[案例]风马牛也相及。
达尔文发现：蜜蜂与羊之间有某种正相关关系，即某年如果蜜蜂特别多，则羊
繁殖的也特别快。进一步研究发现，它们两者的关系是这样建立起来的：蜜蜂如果
特别多的话，则蜜蜂给花授粉的机会就大；授粉机会多，草就长得好；草长得好，
则羊食料充足，繁殖得特别快。
整个世界就是一个生物链。
*寻找小而有效的高杠杆解
彼得 .圣吉：最显而易见的解决方案通常是没有效果的；短期也许有改善，长
期只能使事情更恶化。但是另一方面，系统思考也显示，小而专注的行动，如果用
对了地方，能够产生重大.持久的改善。系统思考专家称此项原理为杠杆作用。
处理难题的关键，在于看出高杠杆解的所在之处，也就是以一个小小的改变，
去引起持续而重大的改善。
* 不断反省自己
陈安之：检讨是成功之母。找出自己最大的障碍，限制性的步骤，以及犯过最
大的错误，推导出原因，加以改善。
真正思考的人，从自己的错误中汲取的知识比从自己的成就中汲取的知识更多
。
[案例]从跳伞事件中反思自己。
指挥海湾战争的美国黑人将军鲍威尔在海湾战争中崭露头角，鲍威尔的成熟.
老练是在不断的反思.反省中铸造的。
还在担任下层军官时，鲍威尔率领士兵跳伞。临跳前。鲍威尔问士兵的伞准备
好了没有，士兵们异口同声地说准备好了。鲍威尔放心不下他又逐一检查了一遍，
结果不查不知道，一查吓一跳——有个士兵的伞居然没有打开！
经历这件事以后，鲍威尔汲取了教训：做事要细心，不要轻信别人的话。
* 要有归零的想法
陈安之：你要有归零的想法。归零就是问你自己：假如我现在重新开始，我会
做什么？在你的行业中要问你自己：假如我要重新开始，我会选择哪一个行业？
归零不是一年做一次，而是每天要做一次，每一天都要归零，要问自己：如果
我明天要做同样的事情，我要怎么去做？
* 飙换的方法
安东尼：飙换方式是当你一有了负面内心储忆时，便会自动地勾起正面的内心
储忆而取代之。
第一步，先确认你想改变的行为。
第二步，在把想要改变的行为画面建立好后，再建立另一幅你希望的行为画面
。
第三步，飙换这两个画面，好让不想要的念头能自动地勾起想要的念头。
* 程序决定结果
安东尼：有杰出成就的人能不断地在心理上和生理上有些不寻常的做法。如果
我们有相同的做法，就能产生相同或类似的结果。但是，这其中还涉及另一个影响
因素，那就是做法的实行序列，若序列有便，则产生的结果便会有很大的差异。
[案例]孙膑如何赢了赛马？
战国时，齐将田忌常与齐王赛马，赌注很大，且经常输。孙膑看他们的马力不
相上下，于是告诉田忌说：“再赛马时，你尽管多下注。”田忌听了很高兴，就和
齐王诸公子下千金赌注赛马。临比赛前，孙膑告诉田忌以下等马对付他们的上等马
，以上等马对付他们的中等马，以中等马对付他们的下等马。比赛结束后，田忌一
败两胜，赢了齐王千金。
* 用你的心去复制成功
安东尼 ：内心感受的方式.有关的次感元和正确的顺序等三项，我们合称为心
略。要三者并行，才能产生特别的结果。即使你只有一点点或全然没有任何背景概
念且情况不乐观时，只要你能找出有成就之人的特殊要领并复制一番，就能在比你
原先可能花费的更短时间内，达到类似的结果。
* “ 假装”可以兑换成真实
安东尼 ：如果你想让自己变的积极进取，有一种方法，那就是“假装”。当
你在生理上假装拥有某种心境，你就能达成那种状态。
田纳西·威廉斯：手手相握，心口合一，便能赶出心中的魔鬼。
[练习]假如你是一个成功者。
假装你是成功者：
[1] 你会穿什么样的衣服？
[2] 你脸上会带有什么样的表情？
[3] 你怎样跟他人握手？
[4] 你说话的语调、语速、音量如何？
[5] 你希望别人怎样看你？
想好这些之后，试着这样做。
* 没有心则没有身
安东尼 ：心理状态和内心储忆是密不可分的如果你能改变其一，另一方则随
即而变。或“没有心，则没有身。”如果你能改变胜利状态，也就是说改变你的举
止.神情.语气，你就能立即改变你的内心储忆和心境。
[案例]我忘了是在家里。
有厨子在家切肉，匿一块于怀中。妻子见了骂曰：“这是自家的肉，何为如此
？”答曰：“我忘了。”
* 如何改变心境？
安东尼：要改变心境有两个方法，第一是改变内心储忆，第二就是改变生理状
态。
心境的改变既可以使用自我暗示的方式直接改变自己的心路，也可以通过改变
生理的方式间接改变心理。正像一位哲学家所言：世界是不变的，唯一可以改变的
是我们自己。
* 身可以影响心
安东尼：你可以去想一想，是不是有那么一件事你做不来，但很想去做。如果
你相信能办得到的话，你会怎么站？怎么说？怎么呼吸呢？现在，就请你确确实实
地做出你认为你能办得到的生理状态来，看看这时候的站姿.呼吸.神情，是不是跟
原先认为办不到时的样子有差别呢？如果你生理状态装的分毫不差，这是你就会觉
得“好象”你能做到先前认为办不到的事。
* 激活神经语言
安东尼：每个人都有成功的特质，只要调正了既有的神经系统，成功乃是人生
的必然，只是时间的早晚不同罢了。
神经语言就是研究我们日常使用的语言——口头的和肢体的——使之跟神经系
统连接，进而改变我们习惯性的思想和行为。
* 言行举止像你希望成为的人
吉米：积极行动会导致积极思维，而积极思维会导致积极的人生态度。
[案例]狮子笼前的三个孩子。
一个孩子躲到母亲身后声音颤抖地说：“我要回家。”
第二个孩子站在原地，脸色苍白声音颤抖地说：“我一点都不怕。”
第三个孩子目不转睛地盯着狮子并问他妈妈：“我能不能向它吐口水？”
这三个孩子都感觉到自己的劣势，但他们都用自己的方式表达自己的感觉。
* 比对手提前五分钟抢占制高点
拿破仑：要比对手提前5分钟强占制高点。
做任何事情都有时机问题，太早了时机不成熟，太迟了则丧失了机会。最好是
比你的对手提前五分钟抢占制高点。
[案例]霍英东抢滩地产业。
1954年12月20日，是农历官房日，霍英东认准这是个黄道吉日，果断地投资120万
元买下一座大厦，开始地产生涯。香港人多地少，房产必定走俏，霍英东看准之后
，果断出手，并靠地产业迅速暴发。霍英东转入地产业，比李嘉诚早4年，比包玉
刚早1年。
* 领先一步领先一路
成功与失败往往只有一步之差，而这微小的一点差别决定了人们在社会的不同
地位。
在竞争中，找到竞争对手的长处，采取微弱优势战略，只要超越对手一点点，
你就是优胜者。
[案例]以微弱优胜取胜。
美国大卫博士对100名被试人员的智力水平测验后发现，即使是智商最高和最
低的人，他们的智力水平也相差无几。人的智力相对于其他品质来说，个体间的差
异比人们通常想象的 要小得多。竞争中不存在绝对的优胜，争取微弱优势——篮
球比赛中领先1分，赛马领先一鼻就是胜利。
* 做好每一个细节
托马斯：获胜者所以取得成功，不在于他们的聪明，而在于这一事实：企业的
每个细小方面都要比一般略高一筹。
从成功到灾难，只有一步之差。用拿破仑的话说就是“在每一此危机中，一些
细节往往决定全局。”
[案例]邓小平怎样与里根握手？
里根高头马大，邓小平短小精悍，两人空间跨度太大，他们两人分别代表着两
个国家的形象，两人如何握手才能显示平等？这既是一个小问题，也是一个大问题
。
经过运筹，邓小平在与里根握手时采取了这样的姿势：右手向前下方伸出，抬
头挺胸，目视前下方。里根不得不俯身接握。
* 安东尼：形成结果的五大规则：
[1]用肯定的语气来预期你的结果；
[2]结果要尽可能具体；
[3]要掌握住达成的证据；
[4]要能全盘掌握；
[5]查验你的结果是否与社会有利，为社会所喜。
* 自制是驾御热情的平衡轮
拿破仑·希尔：自制的七个c：
[1] 控制自己的时间；
[2] 控制思想；
[3] 控制接触的对象；
[4] 控制沟通方式；
[5] 控制承诺；
[6] 控制目标；
[7] 控制忧虑。
* 成功人士要充满幻想
安东尼：成功人士要善于臆想：
[1] 先开始编织美梦，包括你想拥有的.你想做的.你想成为的.你想传播的；
[2] 审视你所写的，预期达成的时限；
[3] 写下在这一年里对你最重要的四个目标；
[4] 核对你所列的四个目标，是否与形成结果的五大规则相符；
[5] 列出你已经拥有的各种重要的资源；
[6] 当你做完这一切，请你回顾过去，有那些你所列的资源会运用的很纯熟；
[7] 当你做完前面的步骤后，现在请你写下要达成目标本身所应具有的条件；
[8]写下你不能马上达成目标的原因；
[9]现在请你针对自己那四个重要目标，订出实现它们的每一步骤；
[10]为自己找一些值得效法的模范；
[11]如果你的目标是多方面的，那就太棒了，然而要注意的是，这所有的目标
对你都得有整体性的意义；
[12]有时我们会忘记，美梦是由家先开始的。
* 想象成功过程的每一个细节
行动前进行头脑热身，构想奔向成功的每个细节，梳理心路，然后把它深深铭
刻在脑海中，当你行动的时候，你会不假思索，迅速地冲在别人的前面。
[案例]头脑实验的威力。
美国曾做过这样的实验，把学生分成三组进行不同方式的投篮技巧训练：
第一组学生在20天内每天练习实际投篮，把第一天和最后一天的成绩记录下来
。
第二组学生也记录下第一天和最后一天的成绩，但在此期间不做任何练习。
第三组学生记录下第一天的成绩，然后每天花20分钟做想象中的投篮。如果投
篮不中时，他们便在想象中做出相应的纠正。
实验结果表明：第二组没有丝毫长进；第一组进球增加了24%；第三组进球增
加了26% 。
* 用“如何”取代“为何”
安东尼：在这里我再告诉各位另一种问题的架构，那就是用“如何”的问句来
取代“为何”的问句。“为何”的问句常常会引起找理由、找借口、解释、追究责
任的可能，无补于解决问题。
人们总是把别人的成功误解为运气，以为别人的成功都是侥幸而来，可能是靠
背景和关系。他没有想到，自己可以更进步。你今天的结果，是你过去的努力，如
果你不满意目前的结果，表示你过去的努力不够；如果今天知识抱怨，不采取行动
，留给明天的还是抱怨。
如果你现在就做决定，不要把焦点放在问题上，因为人生的问题实在太多，要
把焦点放在解答上，这样你会发现，一切的事情都是非常简单的。
* 指向成功的nlp问句
安东尼：下面这几句是nlp专家比较常用的问句，可以直指解决问题的结果。
“我想怎么做呢？”
“我的目的是什么？”
“我到底为了什么？”
“我能为你做些什么呢？”
“我该为自己做些什么呢？”
* 成功在于合作
陈安之；如果我们能把容易的事情变得简单，把简单的事情也变得很容易，我
们做事的效率就会倍增。合作，就是简单化.专业化.标准化最重要的一个关键，也
就是集合众人的力量，完成更大的事情，来服务我们的顾客。
合作可以产生一加一大于二的倍增效果。据统计，诺贝尔获奖项目中，因协作
获奖的占三分之二以上。在诺贝尔奖设立的前25年，合作奖占41%，而现在则跃居
80% 。
[案例]加拿大雁的启示。
加拿大雁有一种合作的本能，它们飞行时都呈v型。这些雁飞行时定期变换领
导者，因为为首的雁在前面开路，能帮助它两边的雁形成局部的真空。科学家发现
，雁以这种形式飞行，要比单独飞行多出12%的距离。
* 健康的心理没有高血压
鲁迅：真正的勇士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。
[练习]吉米：如何减轻压力？
［１］ 养成正确的视角；
［２］ 不要躲避风险；
［３］ 在自己的强项上努力；
［４］ 避免鼠斗；
［５］ 从超负荷的道路上脱身；
［６］ 树立坚强信念；
［７］ 放弃你的部分权利；
［８］ 调整你的心态；
［９］ 把注意力转向自身之外的人和事；
［１０］找个人谈谈；
［１１］找出减轻压力的有趣方法。
* 压力可以变成动力
吉米：坏消息是，这个世界给我们的压力太多了：好消息是，我们能够学会有
效对付压力。
绝对的保险是没有的，也没有决不失败的计划，没有决定可靠的设计，没有全
无风险的安排。人生决不可能那么完美。人的一生充满压力。
每个人对压力的反应各不相同：有些人被压力压垮，有些人则借压力刷新世界
记录。
[案例]鲶鱼效应。
挪威人捕沙丁鱼，活的能卖高价，死的卖低价。内地离海边较远，要把沙丁鱼
活着运到内地比较困难。有个船长很有本事，他每次都能把沙丁鱼活着运到内地，
个中奥妙别人无从得知。
船长死后，别人弄清了他运鱼的奥秘。原来他在鱼槽里放进一条鲶鱼，鲶鱼四
处游动，引起沙丁鱼紧张，沙丁鱼拼命挣扎，结果抵港时还是活的。
* 去做你害怕的事，害怕自然就会消失
如果你害怕走夜路，你就去走夜路；如果你怕别人笑话，你就去露丑。常言道
：缺什么补什么。如果你缺自信，那你就补自信；如果你缺害怕，你就补害怕。如
果你补上了害怕，你就不再为害怕所累。
[练习]拿破仑·希尔：建立自信的方法：
[1] 挑前面的位置坐；
[2] 练习正视别人；
[3] 把你走路的速度加快25%；
[4] 练习当众发言；
[5] 咧嘴大笑。
* 心理上接受最坏的结局会无所畏惧
列宁：只有强者能得到自由，弱者将永远是奴隶。
古语曰：民不畏死，奈何以死惧之。如果你不怕死，别人拿死能吓倒你吗？
人为什么害怕，往往是因为我们心理没有完全放松，期望值太高，不肯接受不
利的现实。只有把我们的心理彻底放松，双脚落地，人的心理才会有弹性。
[练习]卡耐基：反忧虑万灵公式：
[1] 找出万一失败可能发生的最坏的情况是什么；
[2] 让自己在必要的时候能接受它；
[3] 试着改善在心理上已经接受的那种最坏的情况。
* 没有那件事情比害怕自己可笑更可笑的了
萧伯纳：对于害怕危险的人，遮盖世界上总是有危险的。
[练习]拿破仑·希尔：用积极心理暗示建立自信：
[1]“反正”与“毕竟”是丧失斗志的忌语；
[2]使用肯定语气表达思想；
[3]利用联想游戏忘掉讨厌的事情；
[5] 凡事要做最坏的打算；
[6] 想一想“天无绝人之路”；
[7] 把时限用语从脑海中消除；
[8] 用粗鲁的语言壮胆；
[9] 不知自己能否成功时，先在别人面前宣扬自己的目标；
[10] 怯场时不妨道出自己的感受；
[11] 不顺利时可以自言自语；
[12] 借写信消除烦恼。
* 活动可以驱赶忧虑
杰克：藉着遗忘过去和投入别的兴趣当中，我忘记了忧虑。
人经常杞人忧天，生活在自己构筑的忧虑中，这种忧虑既有过去的，也有现在
的，也有将来的，种种忧虑压得我们喘不过气来。
摆脱忧虑的最好方式是换脑，即把注意力由心理转到生理，通过生理活动使人
忘却心理的烦恼。
* 做事充满热情
拿破仑·希尔：热情充电。
[1] 深入了解每个问题；
[2] 做事要充满热忱；
[3] 要传播好消息；
[4] 培养“你很重要”的态度；
[5] 强迫自己采取热忱的行动；
[6] 不可以把热忱和大声讲话或呼叫混在一起；
[7] 身体健康是产生热忱的基础；
[8] 说些鼓舞人心的话；
[9] 你要反省自己；
[10] 要知道你是个天生的优胜者；
[11] 要启发灵感的不满；
[12] 成功的热忱，终得有行动的热忱；
[13] 要用魔法成分——希望来激励自己；
[14] 要敢于向自我挑战；
[15] 在极端困难的条件下，要有破釜沉舟的勇气。
* 钱往低处流
采取低姿态，谦虚.满怀感激之心的人，金钱会顺流向他流去。越是赚大钱的
人，态度越谦虚。
[案例]日本人赚钱的三字诀。
日本人赚钱有个三字诀，即“低、感、欣”。
“低”即低姿态，见了顾客后要保持低姿态，主动降低自己的高度，鞠躬行礼
；
“感”即感谢，顾客是给你送钱来的，是看得起你，你要对他表示万分感谢；
“欣”即微笑，对顾客要面带笑容，给顾客一个美好的软环境。
* 扔掉心中的锁链
[1] 不要考虑你“想要说什么”，张开嘴巴说出来就行；
[2] 不要做计划，不要在行动前考虑；
[3] 停止批评自己；养成大声说话的习惯；
[4] 直接表露爱憎好恶。
* 使用积极暗示
[练习]潜能释放：暗示
[1] 简洁：默念的句子简单有力；
[2] 积极：用肯定语气正面表达；
[3] 信念：要有可行性；
[4] 想象：在脑海里呈现清晰的图象；
[5] 感情：快乐的健康的感受。
* 将欲取之，必先与之
《太平天国文书》云：“欲擒先纵，欲急故缓，待其懈而击之，无不胜者。”
要想争取或征服对方，必须巧妙处理得与失.大得与小失的关系，有出有入，
舍出孩子套住狼。毛泽东评价中国战史时说，中国古代 很多战役都是双方强弱不
同，弱者先让一步，后发制人，因而战胜对方。
[案例]勃兰特给荷兰人下跪。
1970年12月6日，联邦德国总理勃兰特出访荷兰。按照日程安排，勃兰特将于第二
天向华沙无名烈士墓和华沙犹太人街区殉难者纪念碑献花圈。二战时期，波兰人死
亡600万，很多人对德国人有敌视情绪。
第二天，当勃兰特来到墓前时，突然扑通一声跪倒，代表德国向死难者认罪。
遮盖出乎意料的举动不在计划安排之列，勃兰特也未同任何人商量。波兰东道主深
为震惊，许多人为勃兰特的举动感动得热泪盈眶。勃兰特波兰之行，重塑了德国在
整个世界的形象，赢得了波兰和其他国家的好感。1971年10月，诺贝尔奖委员会一
致提名通过，授予勃兰特诺贝尔和平奖。
* 借势造势
孙子：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也
，如转木石。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
成功是化繁为简.提高效率的学问，一个人要想在有限的时间里成功，必须学
会抢占制高点，借助各种有利条件迅速实现自己的目标。正像一个科学家所言：只
有站在巨人的肩上你才能看得更远。
[案例]利用一下伯乐如何？
古时有个卖马人在马市上蹲了三天也未把马卖出去，他找到了伯乐，请求伯乐
给予帮助。伯乐一看他的马，真的是匹千里马，就答应下来。第二天，当马市上交
易正繁忙的时候，伯乐出现在千里马旁边，他左瞅右瞧，观察良久，后做依依不舍
状离开。伯乐前脚刚走，很多买主就围过来，千里马很快出手，并且卖了一个好价
钱。
* 提升他人的感觉阈限
在评价他人时，每个人心里都有一个阈限。在这个范围内，较高的报价.高档
的包装.高档的氛围，都可以影响对方对你的潜力评价，提高对方的想望水准。一
般来说，对方的想望水准越高，成就水准也越高。成功人士对自己要有较高的要求
，要用一流的表现，一流的包装去影响别人，提升对方对你的期望水准。
[案例]毛姆成名的启示。
英国作家毛姆未成名前穷苦潦倒.可怜兮兮，很多出版的小说充斥书店.无人问
津。经过思考，毛姆决定用计改变自己的处境。他在报纸上登了一则启事，上书：
本人是百万富翁，喜欢文学，想找一个与毛姆小时里的女主人公一样的人为妻。
广告登出后，伦敦书店里积压的毛姆小说三天内全部脱销，毛姆也一举成名。
--
缘分就是两个人都能读懂对方
缘分就是两个人都在瞬间看懂了对方的眼神�
Nothing in the life is to be feared
It is to be understood
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