发信人: moonvalley (月光·效率), 信区: E_Commerce
标  题: e龙的轨迹 
发信站: 哈工大紫丁香 (2000年12月13日17:53:42 星期三), 站内信件

● 胡云珠 
 ---- 也许，你还记得2000年3月29日，唐越、张黎刚等人在新闻发布会上那灿烂
的笑容。 

---- 当时的e龙意气风发，背靠Mail.com，新建Asia.com，手握大把的美元──走
出中国，冲向世界，直奔纳斯达克，一切看来指日可待。"Asia.com预定年底上市
。"那时的唐越踌躇满志，收购着，壮大着，没有什么事能让他发愁。 

---- 互联网时代的计划也许永远赶不上变化。2000年11月，Mail.com宣布退出在
线广告业，决定转让全部非核心资产，包括通过换股形式与e龙合作建立的Asia.
com及India.com网站；与此同时，e龙宣布重组Asia.com，成立五大事业部门，以
企业客户为中心，提供B2B、B2C的有线及无线网络服务。这样大的变动，着实让外
人吃惊。一时间，媒体的疑问不断：这是怎么回事？这是为什么？以后又会怎样？
…… 

---- 不过，互联网业界内部却是波澜不惊，人们对这看似突如其来的"变故"反应
普遍平静。万和投资顾问公司的话最具代表性："在这个时候，这种形势下，这样
的事还少吗！"而用e龙CEO张黎刚自己的话来说，"这种事儿很正常。" 

---- 谁要是读过张黎刚那篇《互联网错了吗》，应该早就能看出e龙转型的端倪。
那篇文章中写道："青春是一种好燃料，但是，青春却不是一种持久的燃料。2000
年夏天，我们不得不承认，互联网更需要一些新的燃料……所以，冷静下来，重新
确立商业模式与赢利规划成为最关键的问题。而对于中国的互联网公司来讲，它们
应该更务实地思考互联网与经济之间的根本联系。" 

---- 张黎刚还说："互联网公司并非一个漂浮于经济实体之上的产物，它必须遵循
基本的经济规律。至于是学习Yahoo!的媒体做法，还是eBay的拍卖模式，都要视各
自的情况而定。但有一点是绝对重要的，互联网公司必须要把虚浮的注意力转化成
直接的经济效益……在这场调整之中，大家必须重新制订公司的商业计划，准确定
位以尽快获取利润。并由此来继续寻找投资者的支持。否则，在这次调整之中将被
淘汰出去。" 

---- 由此不难看出，今年4月份开始的这次互联网公司大调整，以及资本市场更加
严格的要求，给e龙领导层带来的压力有多大。于是，为了尽快获取利润，避免被
淘汰出局，8月份，e龙正式作出了自己的选择：面向企业，成立五大事业部门。对
此，张黎刚毫不讳言："可以这样说，努力符合纳斯达克对中国互联网企业的要求
是我们转变的原因。" 

 ---- 明白了e龙的算盘是怎样拨打的，Mail.com的退出也就不难理解。其实，在
这个"四海一家"的网络世界里，无论是中国的互联网公司，还是外国的.com ，大
家所面对的问题与境遇并没有多大的差别：同一个纳斯达克、面貌相似的风险投资
家、半信半疑的民众……e龙想快赚钱、多挣钱；Mail.com也想快赚钱、多挣钱。
于是，e龙扩展业务以图发展；而Mail.com则选择收缩战线，力求精简。前些日子
，Mail.com的股价触目惊心地跌到每股只有1美元多，华尔街急了，要求Mail.com
专心做好一件事情。迫于压力，Mail.com不得不把Asia.com剥离出去，集中发展短
信息服务。 

---- "当初的合作是正确的，现在的分手是明智的。"张黎刚说得很坚决，"３月份
作出合作的决定是基于当时的环境与条件，那时候并没有想到e龙会有现在这样的
改变；而今天，我们的商业模式相对广泛了许多，Mail.com对e龙能起的帮助也就
越来越少了，所以分手对双方来说都应该是一个好选择。" 

---- 的确，这一合一分，听起来似乎是有些伤感，但实际上谁也没吃亏。在这场
交易中， Mail.com的360万股股份已经置换给e龙管理层，还有几千万美元的现金
捏在e龙手里，Mail.com在信息技术上的优势将被e龙继续使用；而Mail.com则通过
e龙在中国短信息市场建立了一个桥头堡。此外还有消息称，Mail.com希望通过出
售这些资产得到2亿美元的收入。 

---- 当初合得高兴，如今分得愉快，何乐而不为呢？Mail.com退出的原因，也就
是e龙转型的原因，其本质是一样的。市场"这只看不见的手"在网络经济中同样适
用。于是，分分合合，时间长短，一切都无关紧要。在这个快速变化的时代，也许
朝令夕改将会成为一种美德？ 

---- 2000年10月，Asia.com五大事业部门的框架基本确定：网络媒体服务，提供
企业结合线上及传统广告的行销服务；商务应用系统集成服务，提供企业系统整合
与解决方案；无线应用服务，运用高度专业化的无线系统整合网络，服务于各行业
的领先公司，为其提供完整的无线网络解决方案；综合信息服务，提供企业以及企
业用户的综合讯息传送服务（如传真到Email、Email到传真，语音到Email，
Email到语音，无线Email等）；企业商务服务，如完整的商务差旅服务等。 

---- 企业，企业，还是企业，在Asia.com新的蓝图中，为企业服务成为重中之重
。而曾经的重点，主打城市生活的eLong网站则变成整体的五分之一，并且作为一
个虚拟的市场，为企业提供结合线上及传统广告的行销服务，推广企业的产品。 


---- "业界流传着这样的说法：若干年后，不会再有互联网公司存在，因为所有的
公司都已经网络化了。所以现在为企业网络化提供服务应当是最有市场。"张黎刚
很愿意谈论Asia.com的现在及未来，"我们认为，目前中国互联网之所以一直没有
突破性的进展，很大的原因就是中国企业上网的太少。那么Asia.com就来做这个工
作，一方面这是一个很好的赢利模式，另一方面将来企业都网络化了，对我们这样
很早进入的公司来说就又将有新的机会了。" 

---- 这样的前景从张黎刚嘴里说出来好像的确是光明一片，只不过这样的前景早
已从各个不同的CEO的嘴中说出过──显然，道理大家都明白。试想，互联网这个
人尖扎堆的地方，有谁"后知后觉"？曾经以避开"门户"概念，首开城市生活手册而
独树一帜的e龙，今天似乎也不能免俗，熙熙攘攘地和大伙挤上了一条船。至于能
不能坐到船头，能不能坐稳，那又是另外一个问题了。 

---- 对此，张黎刚倒是很有信心。据他介绍，Asia.com曾经的业务其实可以看作
是这五大事业部门的前身或曰基础。比如今年4月并购的百德勤及其网站Lohoo.
com丰富了商务应用服务；6月并购台湾无线网络技术的领头企业慧联网，并将无线
应用服务进一步与中国移动通信合作；此外，借助Mail.com的顶尖信息传送技术，
可以向企业提供完整的网络信息整合服务，等等。他说："这些都增添了e龙此次模
式调整的说服力。" 

---- 但是，增添了说服力，并不代表就有说服力。当前合作伙伴mail.com在市场
的压力下，决定专心做好一件事的时候，e龙却反其道而行之，"野心"的确很大。
用张黎刚的话来说，"这五大部门基本上覆盖了一个企业的所有需求。"但也正因如
此，要想把这五大业务整合好、做好，胜过那些经营单一业务的技术化企业，e龙
必须有过硬的技术才行。而以前那个时尚的、城市化的e龙却从来不被认为是一个
技术型的公司。所以，e龙市场部资深经理杨为民说："下一步e龙的任务是转变为
一个技术性的公司。"听说，几天前有一个投资商来到e龙公司，没有见其他部门的
任何人，单单找了几个技术人员谈话。投资商对技术部门如此重视，应该很能说明
问题。 

---- 有鉴于此，当唐越非常自信地声称"技术虽然是一个很重要的问题，但当你没
有一个商业方向的时候，你可能都不知道会在什么方面出现技术问题。只要有模式
，技术问题总能解决"的时候，张黎刚还是很谨慎地对记者表示，e龙对入主Asia.
com的下一个公司的要求是其在技术上有优势。"不一定多有钱，但技术上一定要行
！"张黎刚斩钉截铁。 

---- 对于e龙的此次转型，你可以说这是识实务的明智之举，也可以说这是被迫无
奈之下的选择。但不管怎样，清空过去的成绩，e龙的未来颇多艰难。怎么把一家
互联网公司做成一个5年、10年还存在的长期的公司，这是互联网公司的每个决策
者都面临的挑战。唐越曾说过一段带有"悲壮"色彩的话："5年后，e龙要么成为一
个大公司，要么死亡，我不希望5年以后公司成为一年赚几十万元的公司，不死不
活地生存着。" 

---- 率先投身互联网的人们，结局不外两种，或者仍然成功地领潮行业，将我们
这个社会带到科技的最前沿；或者成为仍在前仆后继的互联网实践者的"踏脚石"，
支撑着别人继续前行。但无论如何，他们那种为了希望而向前的勇气，必将在以后
的岁月里赢得受益于互联网的后来者的尊重。 

---- 所以，还是祝福e龙吧。 


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 不飞到最高我会后悔                 

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