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标  题: 风险投资对谁情有独钟(下)(转自网易)
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风险投资对谁情有独钟（下） ( January 01, 2000, 11:29 AM )  

　　汉鼎公司：管理团队比技术更重要汉鼎投资公司成立于1968年，曾经帮助苹果公司成
功上市，是硅谷唯一一家独立的高科技投资银行。汉鼎管理着16亿美元的资金，并且在北
京开设了代表处。 

　　北京代表处首席代表萧永强说起话来不像前面几个人那样有条有理，但却更加一针见
血。 

　　“我们确定投资对象的首要参数不是技术、不是产品，而是人，是公司的管理团队。
 

　　 

　　“技术只是一个很小的因素，因为技术太多了，你能不能用你的技术创造效益呢？微
软的技术并不怎么样，但是它的产品能够垄断全世界。就是因为它有一支很好的管理队伍
，能够制定很好的商业计划和运作模式，从而把简单的想法变成覆盖全球的产品。 

　　“这一点正是亚洲企业最大的缺点。现在有很多人想找我投资。我说你先写一个报告
给我，说明你的商业计划和商业模式。但是他们拿给我的报告往往很糟糕，并不是说他们
的创意不可取，而是他们缺乏实施这些创意的具体的商业计划。有的人还试图采用蒙骗的
办法，但是你不可能骗
我，我跟你谈10分钟就知道你的虚实。 

　　 

　　“所以国内最缺的就是管理人才，有经验的、成熟的管理人才。我跟一些人讲，你要
找到投资人，你就得先找到CEO，没有一个好的管理团队，再好的项目也会搞砸。 

　　“所以你自己如果没有管理经验的话，你必须找一些伙伴来弥补你的不足。比如写报
告，你可以找个懂行的人，你出思路，让他去写。”学者的观点刘曼红在康乃尔大学拿到
经济学博士学位后即赴哈佛从事风险投资研究。1997年，刘曼红回到人民大学任教，并于
两年后创立了维欣风险
投资研究中心。 

　　刘曼红对中国风险投资业总的判断是“雷声大雨点小”。首先是风险投资的资金总量
小，其次是典型的风险投资项目少。也就是说，成熟期、晚期的项目多，种子期、早期的
项目少。 

　　 

　　刘曼红认为中国风险投资业发展的最大障碍是缺人，企业家在中国本已是稀缺资源，
合格的风险企业家就更加难找。 

　　“风险投资成败与否的关键，不是项目、不是资金来源、不是技术，而是人。风险投
资家宁可投资第二流的项目，第一流的人，也不投资第一流的项目第二流的人。因为一流
人才会把二流项目变成一流项目，而二流人才则可能把一流项目做成二流项目。”一流的
风险企业家应具备哪些
素质呢？刘曼红认为，除了专业水准外，道德品质也同等重要。 

　　 

　　“很多人都走入了技术误区”，刘曼红说，“他们在给风险投资家提供的报告中反复
强调自己的技术得过国家级的某某奖、填补了什么空白，可是这些与风险投资完全是两码
事。风险投资家看重的是技术所能带来的市场，如果讲不清楚市场和潜在的利润，再先进
的技术也引不起风险投
资家的兴趣。” 

　　刘曼红还谈到风险投资家和风险企业家之间如何理顺关系。 

　　“企业家不愿向投资家让利，这是我们国家的焦点问题。但是企业家应当清楚，你是
一个新兴企业，风险投资商也是企业家，他既然敢和你风险共担，就有权利和你利益共享
。如果认识不到这一点，双方就很难谈下去。 

　　“所以不要害怕风险投资商控股。他是金融企业，早晚要退出。他现在控制你，无非
是想让你的市场价值更高，最终的结果是双方都受益。” 

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 大 头 大 头
 下 雨 不 愁
 你 有 雨 伞
 我 有 大 头

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