发信人: moonvalley (月光·几回魂梦), 信区: E_Commerce
标  题: 如何写商业计划书（一）
发信站: 哈工大紫丁香 (2001年01月04日09:25:22 星期四), 站内信件


准备商业计划书

在访问风险投资家之前，风险企业家应准备好所有的必要文件。投资家们会通过这
些文件的准备情况以及风险企业家的应对情况来评价这一投资项目。这些文件包括
：



(1) 业务简介(Business summary)：一份关于风险企业的管理者、利润情况、战略
定位以及退出的简要文件；

(2) 经营计划(Business plan)：关于公司情况的详细文件，包括经营战略、营销
计划、竞争对手分析、财务文件等；

(3) 综合调查与分析或审慎的调查分析(due Diligence)：关于公司、管理队伍以
及行业的背景分析和财务可靠性分析； 

(4) 营销资料(Marketing Material)：一切直接或间接与公司的产品/服务有关的
文件。 在所有这些文件中，最重要的是风险企业的经营计划，该计划除了要简明
扼要、表达准确、突出财务状况并附有数据外，还应表现出管理者的能力和远见。
经营计划的篇幅一般应在30～40页左右，应该由熟悉公司业务和投资业务的律师或
会计师草拟，其主要内容包括：公司背景；所需金额及用途；公司组织机构；市场
情况；产品情况；生产状况；财务状况等等。 

撰写商业计划书

美国的一位著名风险投资家曾说过："风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的
女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。"
对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计
划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，商业计划书
的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反
理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认
识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自
己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商
业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明： 

(1)创办企业的目的：为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企
业?

(2)创办企业所需的资金：为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金
? 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重
点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的
是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标
，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理
由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。

下期预告：怎样写好商业计划书

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