发信人: moonvalley (尚未决定是否改变), 信区: E_Commerce
标  题: 投资人手记 3
发信站: 哈工大紫丁香 (2001年01月04日20:03:06 星期四), 站内信件

X月X日 星期四 小雨转多云 

今天下午谈了一个证券网站的项目。也是一批网络热潮中依然执着的"热血青年"，
他们对事业的专注让我佩服。创业者的脚步总是很沉重的，因为失败的比最后成功
的要多得多。 

不过，他们的思路还是局限于4个月前的"热潮"，融资很要紧的是时机。不同机遇
下，价值评估的模型就不一样。现在要再通过一个"好想法"而融到资金去填一个"
窟窿"比较难。对于广告营收模式、信息社区收费模式、注册用户信息卖钱等等模
式，都已经非常"老套"，如果还是准备走"想法融资"法的道理，必须寻找到一种"
创见性"模式，走从来没有人走过的路，想别人没想到过的事。这样也许有同样偏
好的投资者"一闭眼睛"，"一松钱袋"，哈哈，"一见钟情"，"一帆风顺"。当然，也
有可能"一塌糊涂"。 

此外，网络服务"产品化"也是关键因素。有一个经典的融资故事，目前非常红火的
好耶广告网在一年前还是一个类似"个人网站的东东"。第一次我的同窗好兄弟递给
我他的"副总"的名片时，我很佩服他的创业勇气，但也为他的风险担忧。因为，做
老板的心态是很难再到大公司里就职的，机会成本很高。记得去年年底，我还给过
他一些网络广告的信息参考，去写公司的商业计划。好象融资也没多大进展。但让
我惊奇的是在今年2、3月份，他们推出了"网络广告管理软件系统"，有了现金流和
销售收入。在不久后，就融到了第一笔风险投资，请了DELL华东的一个职业经理人
。发展势头迅猛，以致于看"多"的人气大增。如果不能将某种服务"产品化"去填补
某一个市场空白，那么光靠信息服务费、注册用户收费之类模式很难成功。 

市场运作也是融资的关键。这几乎又是一个"先有鸡还是先有蛋"的翻版，如果没有
知名度，就没有注册用户和浏览量，就根本评估不出网站的价值。那网站凭什么融
1000万出让多少股份，总不能说我要花一千万！但融不到钱，网站又没法做市场宣
传，就更没有"注意力"。其实，网站宣传的方法很多，不一定要做大广告投入。在
一些细小的地方投入一些"小钱"，特别是通过公关活动和市场活动的影响力，效果
很好的。 

创业者是选择了一条在大森林中的荆棘之路，但无论那些最后走出来的，还是那些
永远也走不出来的，生命的真谛在于"走"的本身，而不是走的怎么样。 

这句话献给自己。 


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 不飞到最高我会后悔                 

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