发信人: moonvalley (尚未决定是否改变), 信区: E_Commerce
标  题: 投资人手记(9)
发信站: 哈工大紫丁香 (2001年01月04日20:05:59 星期四), 站内信件

12月8日多云 

随着日益增多的堆在我桌子上的商业计划书，我也越来越对商业计划书"过敏"。简
直有些三日不读商业计划，便觉得面目可憎的感觉。但从获得融资的要点来说，决
不在于商业计划的长短，而在于是否能够达到一些基本的要求。当然，融资项目的
领域是所有内容中最基本的东西，因为风险投资好像还不会投资馄饨店一样。以下
是我认为出售股权及融资者经常会表现出的"不足点"。 

1、拼凑"管理团队"。一般来说，VC投资人总希望看到一个完整的管理团队，它不
仅需要有一个意志坚强的CEO，也需要一群"好帮手"。最理想状态是这个团队以前
曾经一起创业了一段时间，合作失败过也没有关系。但我常常看到一些新拼凑出来
组建的管理团队，他们的构成层次相差很大，而且共同缺陷是缺少一个称职有力的
CEO。许多创业核心人物大多把自己定为CEO，但有些创业者确实只有激情而太缺乏
经验和持久性。 

2、为了骗钱写商业计划。我曾遇到过这样的创业人，第一次提出了一个项目，好
像还值得关注。但还没有调研呢，他就又拿出了一个无关的新项目，声称比上一个
还要好。什么领域热门，他就整合一些肤浅的资源来写商业计划书。我或许会对只
有一个项目的公司感到不满意，但是那些一会儿就准备做几个无关的项目的同志是
不可能融到资的。 

3、声称自己的项目是独一无二的。常有"可爱的"创业者把自己的业务形容成"国内
尚无人关注这一潜力巨大的领域"。但实际上，以目前科技和信息的传播的速度，
除了极其少的高科技细分领域有可能是国内外独一家的，而且这些领域也多是市场
容量有限的方向。从某种意义上来说，我希望项目是有一定的竞争者存在，因为竞
争者的存在也能帮助证明确实有市场潜力。这年头谁是傻子呢？ 

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 不飞到最高我会后悔                 

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