发信人: AlanZhao (Alan), 信区: E_Commerce
标  题: 网上拍卖在美国 
发信站: 哈工大紫丁香 (2000年12月03日08:07:39 星期天), 站内信件

在美国网上拍卖是众多电子商业活动中发展得最迅速和炽热的项目。3月25日，美国在
线公司宣布它将收购网上拍卖之王e Bay，随即令股价标升8％。3月底网上书店Amazon.
com指出它的网上拍卖场获得良好的反应，而网上拍卖商Price－Line.com将它的股票首
次推出市场，股价强劲攀升3倍。传统的零售商如Sharper Image正加紧发展他们的网址
。
    据Keenan Vision Inc.这家互联网市场观察公司的预测：个人和商业拍卖由1998年
的38亿美元将增长至2002年占电子商业的29％，约1290亿美元。
    网上拍卖的迅速发展为货物的定价带来新启示，它将标签定价弃诸一角，通过网上
的竞技，售价变得更切合市场的现况。互联网令买方可免费而快捷地获取产品和价格的
数据。中间商不可利用隐瞒的伎俩如代理商价格等。同时卖家也可更了解顾客，进而为
他们度身制造产品和订定售价。
目前商业市场的价格正因网上拍卖而处于转变中，工业界的价格转型也随之而来。Keen
an Vision Inc.指出工业市场会因网上拍卖而破坏固定价格的制度，这会令中间商的数
目减少。顾客会在eBay以5美元购买一本已被用过的基辛格最新著作，而不再在Amazon.
com用24.5美元购买该著作的全新本。
    尽管如此，卖家未必在这弹性价格世界沦为输家。拍卖本身其实有足够的边际利润
：如Amazon.com可在二手拍卖市场上获得比出售全新书本更大的利润，原因是二手货可
省却批发、包装和船运的费用。此外，网上拍卖可将存货的亏损转为盈利。Amazon的总
裁贝佐斯则认为固定价格仍会成为一般的习惯。因为不是每个人都会为每件商品花时间
去议价的。
    另一家互联网市场观察公司Forrester Research指出有35％的网上购物者通过网上
拍卖购物，他们的数目会由1998年的300万人增至2003年的1400万。Internet Shopping
 Network Inc.的市务高级副总裁认为网上拍卖将成为网上人士的一种持久购物方式。
  
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                              业精于勤，而荒于嬉。   

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