发信人: AlanZhao (Alan), 信区: E_Commerce
标  题: 专访Global Sources主席兼行政总裁Mr. Merle Hinric
发信站: 哈工大紫丁香 (2000年12月03日08:12:12 星期天), 站内信件


独立型电子商务交易市集将会是获利的模式


引言：在全球发展 B2B电子商务交易市集之际，究竟谁掌握市场的关键，
并从中获益，是目前经营者所关心的问题，而目前从分类看来，有以销售
为导向的、大宗采购为导向的、以及独立运作的、电子型录网站等，不论
是哪一种类型，都应该掌握有利的资料库，而Global Sources在亚洲经营
媒体已30年，手头上握有亚洲生产基地的资料库，进而有利的掌握买家的
动向，因此利用这层关系，藉此跨入全球贸易交易市集。
内文：目前市面上充斥著许多 B2B电子商务交易市集，其中的概念跟过去
商务的交易有相当的关连，例如 MRO事物性物料采购，就是横向的所有企
业需要的日常办公式用品采购，属于水平领域，也属于以大宗采购为网站
的机营基础，重点在于采购。而Global Sources认为独立式电子商务只是
握有单一买、卖为诉求交易市集，是无法获利的，必须有买、卖双方都在
线上才可行。

电脑报记者 / 张嘉伶

Ｑ：目前宣称从事电子商务交易市anagement的交易市
集为一以买家为中心、主导之交易市集。目前， 90%的交易发生在这种型
态的交易市集。

第二种是Procurement portals。如：Worldwide Retail Exchange、Glob
 al Net Xchange、Covisint、E2open、eHitex等，大部分为进行MRO产品
交易的市集，主要是因为这样进而达成交易。

第四种是 Distribution portals的。如：Grainger、Transora、Li&Fung
、 eChips、Ingram Micro

特色是为传统供应商所组成，在网上提供产品目录，以供应商为中心，代
表部分的供应商与买家，其营收主要来自产品销售的利润但是缺乏中立性
。

第五种则是Sell-side，例如：Cisco、Dell、Ace Hardware此类属于客户
关系管理（ Customer Relations Management）范畴，也就是以经销体系
为主的交易市集。

Ｑ：你认为哪一种交易市集最容易在市场成功？

Ａ：就经营的种类来看，每一种分类都有其存在的必要性，但是就独立经
营的观点来看，不论哪一种电子商务交易市集，目前已经过了蜜月期的时
间，而必须提出获利的模式，回归基本面。而就市场看来， B2B电子商务
交易市集销售为导向的、大宗采购为导向的都是过去原有的交易，因此无
法在交易平台上获利。而我认为以独立经营的第三种电子商务交易平台最
为看好，因为是第三公正单位，因此不断地会有新的买家、卖家加入该市
集，增加交易商机。

Ｑ：至于 Global Sources要以何种方式切入该市场

Ａ：Global Sources将是以第三公正单位，形成独立运作的交易市集，过
去30年的经营主要就是以掌握亚洲地区的生产基地的供应商，来提供给美
洲、欧洲地区需要采买的直接性物料，也就是半成品、成品等，而在电子
商务技术更普及之后，经由线上的资料分析，可以更准确以及快速的搓和
买卖双方。

Ｑ：您可以跟我们分析经营 B2B marketplace的关键因素吗？

Ａ：就一个开放式的电子商务交易市集，我认为可见度（Visibility）是
相当重要的，包含了在投资方面的可见度 Investor Visibility，也就是
股东背景，另一个则是在客户方面的可见度 Customer visibility，也就
是掌握了什么样的客户资源。

其二是流动性（ Liquidity），包含了资讯的流动、金钱的流动、货物的
流动等现象。接著是网站的功能与范畴（ Scope），也就是这个网站的提
供的深度服务有哪些，软硬体的支援，内容的提供是否能带给使用者有效
的资料。

另外是网站技术性能延伸性（ Scalability），也就是这个网站经营后，
是否能将这样的资源拓展，包含客户关系管理，给予下次有效讯息的传递
，增加买卖成功率提高，是线上服务所能做的资料探勘的深度分析。

当然在获利能力（ Profitability）的分析是最直接的，由此可以看出这
个网站是否会长久经营下去，否则一切都会是空谈。 
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                              业精于勤，而荒于嬉。   

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