发信人: AlanZhao (Alan), 信区: E_Commerce
标  题: 专访Global Sources主席兼行政总裁Mr. Merle Hinric
发信站: 哈工大紫丁香 (2000年12月03日08:12:12 星期天), 站内信件


独立型电子商务交易市集将会是获利的模式


引言:在全球发展 B2B电子商务交易市集之际,究竟谁掌握市场的关键,
并从中获益,是目前经营者所关心的问题,而目前从分类看来,有以销售
为导向的、大宗采购为导向的、以及独立运作的、电子型录网站等,不论
是哪一种类型,都应该掌握有利的资料库,而Global Sources在亚洲经营
媒体已30年,手头上握有亚洲生产基地的资料库,进而有利的掌握买家的
动向,因此利用这层关系,藉此跨入全球贸易交易市集。
内文:目前市面上充斥著许多 B2B电子商务交易市集,其中的概念跟过去
商务的交易有相当的关连,例如 MRO事物性物料采购,就是横向的所有企
业需要的日常办公式用品采购,属于水平领域,也属于以大宗采购为网站
的机营基础,重点在于采购。而Global Sources认为独立式电子商务只是
握有单一买、卖为诉求交易市集,是无法获利的,必须有买、卖双方都在
线上才可行。

电脑报记者 / 张嘉伶

Q:目前宣称从事电子商务交易市anagement的交易市
集为一以买家为中心、主导之交易市集。目前, 90%的交易发生在这种型
态的交易市集。

第二种是Procurement portals。如:Worldwide Retail Exchange、Glob
 al Net Xchange、Covisint、E2open、eHitex等,大部分为进行MRO产品
交易的市集,主要是因为这样进而达成交易。

第四种是 Distribution portals的。如:Grainger、Transora、Li&Fung
、 eChips、Ingram Micro

特色是为传统供应商所组成,在网上提供产品目录,以供应商为中心,代
表部分的供应商与买家,其营收主要来自产品销售的利润但是缺乏中立性


第五种则是Sell-side,例如:Cisco、Dell、Ace Hardware此类属于客户
关系管理( Customer Relations Management)范畴,也就是以经销体系
为主的交易市集。

Q:你认为哪一种交易市集最容易在市场成功?

A:就经营的种类来看,每一种分类都有其存在的必要性,但是就独立经
营的观点来看,不论哪一种电子商务交易市集,目前已经过了蜜月期的时
间,而必须提出获利的模式,回归基本面。而就市场看来, B2B电子商务
交易市集销售为导向的、大宗采购为导向的都是过去原有的交易,因此无
法在交易平台上获利。而我认为以独立经营的第三种电子商务交易平台最
为看好,因为是第三公正单位,因此不断地会有新的买家、卖家加入该市
集,增加交易商机。

Q:至于 Global Sources要以何种方式切入该市场

A:Global Sources将是以第三公正单位,形成独立运作的交易市集,过
去30年的经营主要就是以掌握亚洲地区的生产基地的供应商,来提供给美
洲、欧洲地区需要采买的直接性物料,也就是半成品、成品等,而在电子
商务技术更普及之后,经由线上的资料分析,可以更准确以及快速的搓和
买卖双方。

Q:您可以跟我们分析经营 B2B marketplace的关键因素吗?

A:就一个开放式的电子商务交易市集,我认为可见度(Visibility)是
相当重要的,包含了在投资方面的可见度 Investor Visibility,也就是
股东背景,另一个则是在客户方面的可见度 Customer visibility,也就
是掌握了什么样的客户资源。

其二是流动性( Liquidity),包含了资讯的流动、金钱的流动、货物的
流动等现象。接著是网站的功能与范畴( Scope),也就是这个网站的提
供的深度服务有哪些,软硬体的支援,内容的提供是否能带给使用者有效
的资料。

另外是网站技术性能延伸性( Scalability),也就是这个网站经营后,
是否能将这样的资源拓展,包含客户关系管理,给予下次有效讯息的传递
,增加买卖成功率提高,是线上服务所能做的资料探勘的深度分析。

当然在获利能力( Profitability)的分析是最直接的,由此可以看出这
个网站是否会长久经营下去,否则一切都会是空谈。 
--
              
                              业精于勤,而荒于嬉。   

※ 来源:·哈工大紫丁香 bbs.hit.edu.cn·[FROM: 202.118.239.54]
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