发信人: moonvalley (月光·效率), 信区: E_Commerce
标  题: 电子商务大趋势--协同式商务(2)(转载)
发信站: 哈工大紫丁香 (2000年12月04日16:34:55 星期一), 转信

【 以下文字转载自 ITnews 讨论区 】
【 原文由 terminate 所发表 】
支持的商业流程

　　批量订单

　　目录订单

　　目录＋拍卖/竞价/询价

　　多样化的订单；

　　商家互动

　　市场透明度

　　低；供应固化

　　低；无中心市场

　　高；跨地域界限

　　高；跨地域界限

　　新经济的两大核心能力：结盟和专业化

　　大部分产业都会走向协同商务模式。那些总是生产足够库存的纵向一体化公司
正在转型，变成拥有多个专业化伙伴的联合体，为当前需求提供产品和服务。供求
链演变成技术驱动的、具备高度灵活性的结盟关系，可以为顾客定制产品。

　　因此，传统生产商应该转向一种依靠多个合作者的以项目和流动性为基础的制
造方式，许多业务都可以被外包出去。那些特别专业的功能，如果对核心业务不具
备战略意义，可以转移给电子市场。

　　电子市场将为买主和卖主提供前所未有的市场透明度。目光远大的公司利用这
样的市场协调供求链，由此获得极大的竞争优势。例如，它们可以

　　*通过在供求链中紧密联合所有合作伙伴而创造一个一体化的商业链，提高流
程透明度，在合适的时间把合适的产品送达合适的地方；

　　*利用网上市场作为合作平台或“电子中枢”，在其上发布生产计划和需求信
息，以便贸易伙伴能够作出实时调整，从而极大地降低库存；

　　*了解自身的购买行为，使采购政策更具一致性；

　　*将战略合作伙伴关系予以自动化，减少公司间交流的成本；

　　*利用互联网创造高度啮合的供应链，与合作伙伴的行动保持一致，缩短订单
周期。

　　上述结果可以导致虚拟公司的诞生――所谓虚拟公司，可以视作一个经由网络
中枢紧密维系的公司联合体。这样的联合体可以实现规模经济。

　　结盟是新经济中的一种核心能力。由于有了网络，建立和管理同盟关系的成本
大幅度下降，而公司间流程的效率和对这种流程的认识则有显著的提高。

　　专业化则是另外一种核心能力。一个多世纪前，英国经济学家亚当·斯密和大
卫·李嘉图就认识到了比较优势的原则：在一个完全竞争的市场中，国家、产业和
公司将被迫集中精力于它们拥有比较优势的领域，以此获得更高的效率和生产力。
由于网络造就了一种新型的虚拟商业链，那些专业化公司可以在巩固自己在链条中
的环节作用的同时，充分利用结盟关系与更大的竞争对手争夺市场。公司创造价值
的过程发生了改变：它们可以把电子商务基础设施当作空中管制中心，用它来管理
商业链中的不同专业化成员。

　　电子中枢

　　如果实时信息能够在交易伙伴之间直接流通，效率会达到最高。然而，伙伴间
点对点的连接并不具有实用性。它过于复杂和昂贵，也难以扩大规模。好的设计应
该是，建立集成性的电子中枢，让所有的连接都通向这一中枢。

　　电子中枢在此指的是那些从事大量协同工作的交易市场，它包容了交易伙伴全
部的业务流程和互动。

　　电子中枢提供协同式服务，而一般的交易只会简单地分配订单。协同意味着增
值，也意味着为B2B站点增加“粘性”。

--
※ 来源:·哈工大紫丁香 bbs.hit.edu.cn·[FROM: 202.118.235.247]
--
※ 转载:．哈工大紫丁香 bbs.hit.edu.cn．[FROM: ugserver.hit.edu.cn]